公关策划书主要包括哪些内容_策划书都包括哪些内容

发布:2020-11-30 字体:[]

校园双语主持人大赛策划书范文
??用。主要测试内容:

  1、文字、图片是否有错误。

  2、程序及数据库测试。

  3、链接是否有错误。

  九、网站发布与推广

  以上为网站策划中的主要内容,根据不同的需求和建站目的,内容也会在增加或减少。在建设网站之初一定要进行细致的策划,才能达到预期建站目的。

  企业网站策划书(二)

  一、方案概述

  企业不仅通过互联网树立企业形象,而且企业产品较多并想通过互联网促进产品的销售、加强客户的沟通和管理。

  如果您的产品繁多或提供多种服务、客户交流比较频繁、想进一步推动产品的销售、更好的管理客户信息,那么采用企业信息服务型网站建设方案是您最佳的选择;

  其信息发布功能可以发布包括公司新闻、部门简介、公司最新动态、公司公告、产品推荐等内容;

  产品展示功能可以发布产品的规格、型号、功能等产品信息,展示产品的外形、使用演示等图形信息;

  会员管理功能可以对客户进行分类管理,让不同的用户浏览到不同的页面,并提供不同级别的服务;

  而且产品订购功能可以接受并处理客户从网上提交的产品或服务定单;

  企业信息服务型网站建设方案除可以选择基本型网站的所有产品外,还可以选择内部协同办公系统、客户关系管理系统、业务流程自动化系统等相关产品。

  预期效果:企业信息服务型网站建设方案主要服务对象为企业客户。通过本方案,客户可以及时了解企业经营范围、最新动态、商品及价格、并可通过网站提供的客户咨询服务与企业相关部门进行在线信息交流。

  二、标准配置

  一、建设网站前的市场分析

  1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点,是否能够在互联网上开展公司业务。

  2、市场主要竞争者分析,竞争对手上网情况及其网站规划、功能作用。

  3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势,可以利用网站提升哪些竞争力,建设网站的能力(费用、技术、人力等)。

  二、建设网站目的及功能定位

  1、为什么要建立网站,是为了宣传产品,进行电子商务,还是建立行业性网站?是企业的需要还是市场开拓的延伸?

  2、整合公司资源,确定网站功能。根据公司的需要和计划,确定网站的功能:产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。

  3、根据网站功能,确定网站应达到的目的作用。

  4、企业内部网(Intranet)的建设情况和网站的可扩展性。

  三、网站技术解决方案

  根据网站的功能确定网站技术解决方案。

  1、采用自建服务器,还是租用虚拟主机。

  2、选择操作系统,用unix,Linux还是Window2000/NT。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

  3、采用系统性的解决方案(如IBM,HP)等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案?还是自己开发。

  4、网站安全性措施,防黑、防病毒方案。

  5、相关程序开发。如网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等。

  四、网站内容规划

  1、根据网站的目的和功能规划网站内容,一般企业网站应包括:公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。

  2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。

  3、如果网站栏目比较多,则考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意:网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素,无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查,并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度,以及时调整网站内容。

  五、网页设计

  1、网页设计美术设计要求,网页美术设计一般要与企业整体形象一致,要符合CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面规划,保持网页的整体一致性。

  2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

  3、制定网页改版计划,如半年到一年时间进行较大规模改版等。

  六、网站维护

  1、服务器及相关软硬件的维护,对可能出现的问题进行评估,制定响应时间。

  2、数据库维护,有效地利用数据是网站维护的重要内容,因此数据库的维护要受到重视。

  3、内容的更新、调整等。

  4、制定相关网站维护的规定,将网站维护制度化、规范化。

  七、网站测试

  网站发布前要进行细致周密的测试,以保证正常浏览和使用。主要测试内容:

  1、服务器稳定性、安全性。

  2、程序及数据库测试。

  3、网页兼容性测试,如浏览器、显示器。

  4、根据需要的其他测试。

  八、网站发布与推广

  1、网站测试后进行发布的公关,广告活动。

  2、搜索引掣登记等。

  九、网站建设日程表

  各项规划任务的开始完成时间,负责人等。

  十、费用明细

  各项事宜所需费用清单。

  以上为网站规划书中应该体现的主要内容,根据不同的需求和建站目的,内容也会在增加或减少。在建设网站之初一定要进行细致的规划,才能达到预期建站目的。

  公司信息发布系统

  本系统包括公司简介、部门简介、最新动态、公告、产品推荐等栏目。

  产品信息发布系统

  企业可以通过此系统发布诸如产品介绍、价格、图片、使用演示、评价等内容。此外,企业可以在此基础上定制开发具备产品定购、在线支付、在线结算等功能的应用系统,使本系统从网上橱窗发展成网上交易柜台。

  客户在线咨询系统

  通过此系统,客户可以及时将其需求、意见和建议等信息及时反馈到企业相关部门;企业可以通过此系统,及时将最新的售前与售后咨询服务提供给客户。

  网站管理系统

  本系统为网站管理人员提供了便捷的网站管理工具,主要包括用户及权限设置、数据库维护、网页设置、把厚壁光亮钢管精密光亮无缝钢管光亮无缝钢管光亮钢管产品。标志与标题设置及网站各栏目内容编辑等功能。

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品牌策划书4篇

  共和国际化妆品策划书范本

  一. 化妆品市场分析 1.1 化妆品市场特征分析 1.2 化妆品渠道分析 二. 化妆品目标消费群分析 2.1 大众消费群体 2.2 特殊消费群体 三.化妆品产品规划3.1 化妆品产品形态 四. 品牌推广策略 4.1品牌定位 4.2化妆品命名策略 4.21产品命名策略 五. 化妆品营销推广策略 化妆品营销渠道策略 六、合作内容 1.化妆品品牌整合及品牌规划 1、 品牌概念提取及定位; 2、 品牌故事及文化建立; 3、 品牌的核心价值主张; 4、 品牌核心诉求和广告语 2.新品上市规划 1)确定目标市场与产品定位。 (2)市场分析 (3)市场定位 3.化妆品促销活动策划 制定促销纲要 (1)促销任务 (2)促销目标 (3)促销对象分析 (4)促销投入经费 七、化妆品形象设计: (1)品牌标志及vi设计 a基本要素系统 (含标志标准,标准色,标准组合规范等12项) b应用要素系统 (2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计 (1) 包装设计 (包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说明书设计)(2) 商业摄影 (5张) (3)产品手册设计 (4)招商手册设计 (5)终端设计 (6)宣传单页设计 (7)海报设计 八、化妆品品牌整合推广规划: 品牌策略 (1)市场策略建议 包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张 (2)广告策略 包括广告切入点、、广告执行区域 八、化妆品招商体系建立 1)化妆品招商设计 1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写 2、新品上市会暨招商会规划设计 2)化妆品招商管理 1、招商培训计划 2、代理商培训计划 3、招商合同,表格及单据 4、市场人员培训计划 九、共和化妆品品牌全程服务: 化妆品策划、化妆品策划书、化妆品策划方案、化妆品策划案、化妆品策划公司、化妆品设计 化妆品策划书范本、化妆品活动策划、化妆品促销活动策划、化妆品vi设计、化妆品包装设计 共和国际化妆品策划书范本 一. 化妆品市场分析 1.1 化妆品市场特征分析 1.2 化妆品渠道分析 二. 化妆品目标消费群分析 2.1 大众消费群体 2.2 特殊消费群体 三.化妆品产品规划3.1 化妆品产品形态 四. 品牌推广策略 4.1品牌定位 4.2化妆品命名策略 4.21产品命名策略 五. 化妆品营销推广策略 化妆品营销渠道策略 六、合作内容 1.化妆品品牌整合及品牌规划 1、 品牌概念提取及定位; 2、 品牌故事及文化建立; 3、 品牌的核心价值主张;  4、 品牌核心诉求和广告语 2.新品上市规划 1)确定目标市场与产品定位。 (2)市场分析 (3)市场定位 3.化妆品促销活动策划 制定促销纲要 (1)促销任务 (2)促销目标 (3)促销对象分析 (4)促销投入经费 七、化妆品形象设计: (1)品牌标志及vi设计 a基本要素系统 (含标志标准,标准色,标准组合规范等12项) b应用要素系统 (2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计 (1) 包装设计 (包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说明书设计)(2) 商业摄影 (5张) (3)产品手册设计 (4)招商手册设计 (5)终端设计 (6)宣传单页设计 (7)海报设计 八、化妆品品牌整合推广规划: 品牌策略 (1)市场策略建议 包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张 (2)广告策略 包括广告切入点、、广告执行区域 八、化妆品招商体系建立 1)化妆品招商设计 1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写 2、新品上市会暨招商会规划设计 2)化妆品招商管理 1、招商培训计划 2、代理商培训计划 3、招商合同,表格及单据 4、市场人员培训计划 九、共和化妆品品牌全程服务: 化妆品策划书范本、化妆品活动策划、化妆品促销活动策划、化妆品vi设计、化妆品包装设计。下面是

服装品牌策划书

  一、市场调研计划

  二、行业市场环境分析

  三、目标市场分析

  四、品牌服装的市场与消费趋势分析

  五、品牌服装的消费者分析

  六、品牌分析

  七、品牌建设

  一、市场调研计划

  1调研目的:了解大学生的消费状况,消费观念及商业街的经营情况

  2调研时间:6月18日-19日

  3调研方法:口头测试、图片测试、照片测试,问卷调查等

  4调研对象:以访谈为主,观察为辅;

  5调研形式:?售点访问、在校学生访问、闹市区流动目标年龄段人员访问

  1)街头访问:

  到街头搜寻时尚达人,探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者,是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及建议。

  2)售点访问:

  专卖店调查:访问品牌的销售对象、成绩;消费者的购买行为;对品牌的认知态度等。

  3)售点巡查:

  要经常到专卖店或生产厂家进行巡查,多了解和掌握品牌的生产和销售状况。

  6调研地点:德州市德城区(德州百货大楼、天去购物中心、三八路、步行街及学院商城等)

  二、行业市场环境分析

  主要的调研内容有:

  (1)、目标市场的容量及发展潜力;

  (2)、行业的营销特点及行业竞争状况;

  (3)、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响;

  1、全国市场现状分析

  中国是世界上最大的服装生产和出口国,连续多年的高速增长,使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。同时近两年我也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象,贸易摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品继续设限,服装出口在去年底有增长乏力的趋势,但从今年上半年看,服装出口继续增长,再创新高,增幅仍有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是非常强的。无论从近期还是远期来看,随着产品附加值的提高,服装强势品牌的崛起,服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。

  2、全国市场发展趋势分析

  欧美品牌女装市场至今大约有百年历史,日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的,而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。所谓"后来者居上",中国品牌女装市场正如中国经济一样,虽然起步较晚,但发展速度非常迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路,中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的发展规律,中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的,而目前中国女装市场的差距,则将是中国品牌女装市场的发展趋势。

  (1)、女装品牌定位两极分化;中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化,高价的越来越高,低价的则越来越低。(2)、女装流行趋向欧美风格;中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。(3)、老年装市场逐渐缩水;随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的改变,中国老年装市场将逐渐缩水并不断年轻化,特别是中国农村老年人服装市场的转变,将成为中国女装市场的一大商机。(4)、女装品牌数量减少、单品牌质量提高;中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上,而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到15.06%,这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。(5)、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展;批发市场也在发生着变化,已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。早些年的纯批发性的市场,现在已经有一小部分的展厅不批发,也不零售,而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。(6)、国外女装品牌大量涌进中国;随着zara杭州店的开业,目前zara在中国已经拥有了第四家店铺。我们可以看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国。(7)、复合型产品多层店铺逐渐增多;在未来几年时间里,中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上,品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的"直接掌控终端"战略将逐渐增多,省代理将向分公司和"品牌管理机构"的形式靠拢。

  3、目标市场总体分析

  日本、美国、欧盟和中国香港地区仍然分列我国服装四大主要出口市场,但这些传统出口目的地的微妙变化和一些新兴市场空间扩展的动向值得特别关注。

  XX年我国服装及衣着附件对美出口127亿美元,增长77.7%,占出口总额的18.5%,同比增长6个百分点,为我国服装出口第二大市场。对美出口商品以梭织服装为主,出口额63亿美元,同比增长94.5%,占服装对美出口的54.6%。服装平均单价是1.57美元/件(套),提高18.7%;梭织服装平均出口单价3.77美元/件(套),下降10.2%。由于我国出口企业竞争激烈,美国进口商压价严重,很多商品对美出口单价下降,其中降幅最大的达70%左右。尽管如此,大多数商品出口单价仍高于我国服装对全球出口平均单价。

  对欧盟出口的服装中梭织服装占60.3%,针织服装占35.7%,均呈现快速增长势头。对欧盟服装出口额136.3亿美元,同比增长64.5%,所占份额为18.4%,欧盟成为我国服装出口第三大市场。从纤维原料分类看,化纤制品及棉制服装为对欧盟主要出口商品,分别占39.4%和38.5%。另外,毛制服装对欧盟出口增长159.8%。从服装品种看,绝大部分商品出口数量及金额均有不同程度的增长,其中有8种商品出口金额增幅在100%以上,增幅最大的是袜子,增幅达372.5%。出口欧盟的各种服装类商品平均单价为1.72美元/件(套),提高3.9%,全部高于对全球出口平均单价。

  4、影响市场波动的因素:

  4.1季节因素 :

  根据季节的不同服装波动的情况也会有所变化,尤其是夏季的服装最为丰富多彩,无论是款式还是色彩在市场上都是琳琅满目,在服装市场上也会出现反季节的现象,销售形势还不错。盛夏季节,厚厚的冬装也出来凑热闹,而且还很受欢迎。在人民商场,商家推出了羽绒服反季促销活动,除了价格促销外,商家还准备了各种各样的活动,请模特夏天穿着羽绒服走“猫”步,请顾客上台互动,一元起价搞拍卖等,把一个本应冷冷清清的冬装市场搞得火热。

  4.2地域因素

  在北京和上海,消费者大多冷眼看市场,追求内涵、追求自我。正是如此,在购买服装时,她们也就更加挑剔。加之女装的品牌繁多,如国产品牌、洋品牌、中外结合品牌等,这些都为消费者提供了较大选择余地,从全国大城市服装的消费水平来看,市场的销售实际是:地区或地域的不同,消费者对品牌的认识也不同。另外,同类服装市场销售价格相差甚远,但普遍水平仍以中低档价格为主。

  4.3政策因素

  新一批加工贸易限制类目录出台以来受到业界的普遍关注,但中国纺织品进出口商会近日发布分析报告称,加工贸易限制商品调整对服装出口影响有限,下一步服装出口是否会被列入到限制类产品中值得关注。

  今年可谓是纺织服装行业多灾多难的一年。国内外各种贸易政策的出台不停地挑战纺织服装企业原本脆弱的神经。从出口退税下调,到欧盟贸易新政出台;从reach法案到加工贸易政策调整;利润本就微薄的纺织服装企业被推到了一个独木桥上,面对即将丧失的欧盟市场,中小纺织服装企业选择了不同的出路:或转移进军中亚市场

  三、目标市场分析

  1、目标市场大小及潜力评估

  总体消费人群所占比例较大,消费群体数量不断上升,发展潜力日益增大,产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿,通过产品的不断改进和发展,相信以后的市场开阔道路会更宽敞。

  3、目标市场主要销售渠道

  服装行业销售渠道对于企业来说是不可忽视的重要环节,可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道

  4、目标市场细分

  1、性别细分

  女装市场分析:女装市场一直是服装市场的大头,其一直引领着时尚和潮流,是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的,有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里,女装品牌众多,各品牌之间差距不大。据统计,排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大,总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩,还没有一个能在全国形成规模和影响,例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装,带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场,在中高档市场上还没几家知名品牌。

  2、年龄段细分

  国内成年服装年龄段分类基本为:18-30,30-45,45-65,65?。

  18-30:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,该年龄段人口在1.8亿左右,其中女性人口略多于男性,与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚,追求流行、个性,敢于尝试新事物,容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多,竞争最激烈的细分市场。

  30-45:该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是消费群体中购买单件服装价值最高的群体,该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体,有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟,因此对风格、对时尚有自己的喜好,其中相当部分人已有自己喜好的品牌,对新品牌的接受程度较低,购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。

  45-65:该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成,服装购买欲望一般,但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。

  65-:该年龄段人口在1亿左右,购买欲望较低,对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。

  3、产品属类细分

  我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分,他们包括:商务正装系列、高级时装系列、周末休闲系列、“新正装”系列

  随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群,品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚,大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现,跳脱了传统正装或休闲装的领域,这些都可以统成为“新正装”系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势,“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生,其定位于“知识精英族群”的社会主流人群,着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚,为男/女士提供了一种8小时以外同样可以展示自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式,即能够在一般的商务场合进行着装,也可以在八小时外着装,可以更加放松的享受工作和生活,因此,也越来越受到多数白领和成功人士的喜爱。由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素,已经成长为一种独立的衣着文化,“新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊,包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群,而且这个消费群体正在迅速的扩大。

  5、消费者指名购买率最高品牌

  阿依莲、only、小熊维尼等。

  四、品牌服装的市场与消费趋势分析

  (1)女性品牌服装的市场分析

  经过多年的发展,我国女装已经基本满足了女性衣着需要,但是却只有少女装相对有个性,而现代消费者着装讲究个性化,追求自我风格和完美,各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高,这就使市场产生了分化,不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前,我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺,很多消费者往往买不到合适的衣服,就近几年来的市场夹看,女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主,尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。

  (2)消费趋势分析

  从近年来女性品牌服装流行趋势看,消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说,她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此,一定时期内的消费市场将会出现两种趋向:一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升;另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。

  此外,随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调,消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角,如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品,也是今后高消费的一大趋势。

  在风格上来说,今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时,还会向自然、舒适、浪漫方向转变。

  五、品牌服装的消费者分析

  (1)消费阶层分析:

  随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长,消费结构也发生了较大变化:形成了三种不同社会层次的消费群:

  a)名牌服装消费群:

  这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等,约占总人数的0.61%,而消费量即占到3% 。

  b)中档服装消费层.

  这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户,约占城市人口的60% ,农村人口的20% ;

  c)低档服装消费层。

  主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口,约占城镇人口的25% ,在农村约占60%。

  (2)不同年龄消费者分析

  经过多年的发展,我国女装已经基本满足了女性衣着需要,但是却只有少女装相对有个性,而现代消费者着装讲究个性化,追求自我风格和完美,各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高,这就使市场产生了分化,不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者:

  a) 15岁----25岁的青少年女性:

  这个年龄段的消费群,主要是学生和刚走上社会工作不久的人,经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上,是更换服装最快的一群,他们对品牌有一定的认知,但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。

  b)25岁----45岁的中青年女性:

  这个年龄段的消费群,已经工作或者工作多年,有一定的经济基础和文化素养,强调生活的品质,注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征,故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群;

  (3)不同区域消费者分析

  根据有关资料显示,目前,华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元,高于全国的521元平均水平。其中,北京、上海和广州的人均服装消费能力最高,上海的人均服装消费额更达到1587元,北京则达1387元;城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右,而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。

  由以上分析可以得出,地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。

  六、品牌分析

  1、本品牌与竞争对手的定位策略比较

  此品牌为现在的大学生和一些时尚人士所设计,年龄一般在21-35岁,追求时尚个性的特点, only为所有生活在世界各大都市的独立、自由、追求时尚和品质敏感的现代女性设计。 only女性是20岁左右的女孩,她们乐于拥有独特的个性,only为她们带来了年轻、活力,有趣的生活方式。本品牌符合现代大学生所追求的款式和色彩,风格也与众不同,only的风格体现在贴身合体的造型,特别合身的裁减体现了着装人的个性,让时尚女性的风采尽现。本品牌的价格定位一般在100-200之间,在大学生的消费能力范围内,only品牌的价格定位相对要高一些。本品牌是一个定位精准确。消费者对象是在生活中独立、自由、领导流行,对时尚和品质敏感的女性。,同时采用了丰富多变、节奏感很强的颜色,结合最新流行趋势,设计出许多穿着舒适并代表世界流行的服装。

  2、产品分析

  2.1产品类别分析

  本品牌的产品主要是女装休闲装和牛仔装。上装在中国占据着服装采购项目中的最大比例,而半身裙、连衣裙和休闲服饰所占的份额也都是大体相同。牛仔裤在中国越来越受欢迎,尤其受到年轻消费者的喜爱。在中国,牛仔裤的购买份额在15~29岁的消费者中达到8%,相比之下年龄在30~54岁之间的消费者会拿出服装采购总额的6%来买牛仔裤。经历多年下降后,XX年年美国服装零售市场连衣裙和短裤的销售均有大幅上涨。本品牌款式新颖、独特,色彩亮丽。

  2.2产品名称分析

  产品名称为“flights”。“flights”是奔放、激情的意思,大学正是在青春活力的阶段,所设计付账就要符合她们这一阶段的特征和要求。

  2.3产品特性分析

  本产品质量好,做工精细,面料舒适,弹性好,可洗涤耐穿性好,能够给消费者提供很方便的储存和保养,款式新颖独特,紧跟大学生的时尚追求,色彩鲜艳亮丽,给人明快舒适的感觉,价格也在大学生的消费范围内。

  2.4产品卖点分析

  因为“flights”主要是面向大学生和一些中层消费者,因此卖点一般设在大学附近和一般的服装市场内也可以在小型的超市和商场内,这样会让大学生有更多的机会接触和购买本品牌的服装.

  2.5产品价格分析

  毫无疑问,价格在任何时期都是敏感的,在经济运行难寻底部的现实环境下尤其如此。由于经济危机的影响,人们的消费水平也受到的影响,“y&v”考虑到消费者的消费水平,一般定在100-200之间,能够在消费者的消费能力之内。

  2.6产品渠道分析

  产品的销售渠道采用广告、传单、网络等形式来宣传品牌,让更多的消费者了解品牌以及对品牌的认可。提高品牌的知名度。

  3、品牌swot分析

  3.1品牌优势

  本品牌的优势在于价格优势,让消费者能接受。品牌是企业生存之本,是企业发展之源。拥有一个著名品牌,意味着企业拥有较强的竞争力和较大的市场份额。本品牌更新快,需求变化快。新时尚、新技术、新款式、新管理这些都是无止境的,是动态的。本品牌有不断创新的思想。

  本品牌的牛仔服能够政府消费。因为牛仔服背后有强大的美国西部牛仔文化,美国西部牛仔文化曾经风靡全美,至今仍是荧幕和文艺作品的永恒素材,牛仔们以他们阳刚、富有开拓性的性格征服了所有的人,牛仔服也以他坚实耐磨、穿着方便的特征赢得了广大的消费者。男人穿牛仔服是力量与勇敢的象征,女人穿牛仔服刚柔并济,更有女人味;具有组织形式、运营机制灵活等优势。

  3.2品牌劣势

  品牌发展缺乏后劲,缺少核心竞争力。缺乏商业模式方面的钻研,没有形成系统上的差异化。

  3.3品牌机会

  “flights”还有很大的挖掘空间,要多了解一些信息反馈,这样对品牌的发展有很大的好处,挖掘品牌,让品牌有更大的市场开阔性,让品牌突飞猛进的发展。从而使品牌走向国际化

  七、品牌建设

  1、渠道建设

  1.1渠道设计方案

  可用网络传播,在网上设计一个服装网站,淘宝网站,把自己的产品放在上面进行销售,现在是网络时代,传授信息的速度比较快,可以在网上进行交易,也给顾客提供很大的方便,不用出门在家里轻松就可以买到称心如意的服装,每周的周末发传单进行传播。

  1.2渠道促销方案

  每周的周末时间以及一些节假日要进行促销活动,一般这些日子是消费者流动最旺盛的时期,产品的京城里也会增大。发放促销传单来体改产品的促销。

  2、终端建设

  2.1终端促销方案:

  一、 记名消费,随时轻松享受贵宾优惠为了方便顾客的购物,降低促销及交易成本,服装企业的零售终端在进行日常销售的时候可采取“记名消费”的方式。

  二、 操作步骤 1、迎宾、销售推介过程……在顾客有表现购买犹豫的时候,适时的向顾客介绍我们的“记名消费”活动;并在结帐的时候再次向顾客提醒和解释本活动的内容; 2、告诉顾客本品牌休闲服饰在进行“记名消费”活动,如果此次消费的时候顾客留下其详细资料,那么可以立即开始享受我们的一系列优惠活动:

  ?本次消费立即可享受九折优惠;

  ?从第二次开始,在以后任何时间顾客来店消费都可以享受我们八折的贵宾优惠折扣;

  ?如果在我们做促销活动的时候进行消费,不仅可以享受促销优惠,而且还可以享受折上折的优惠(比如我们现在正在做全场八折的促销活动,那么留下资料的顾客将可以享受八折之后再八折的优惠,其他没有留下资料的顾客则只能享受八折而不能再折上折!);

  ?在顾客生日和重大喜庆节日时,顾客将可以免费享受到我们提供的祝福贺卡和一份精美礼品;

  ?在顾客的购物累积实际金额达到5000元时,可以再享受到价值200元的现金折扣(可随时在购物时当场抵扣);折扣后累计金额又从零开始。

  一个品牌能够真正竖立起来,准确的产品定位是前提条件。实施品牌战略首先是定位要准。服装定位简单的说,就是想给什么人穿,不能希望一个产品满足所有人。“ flights”将目标消费者定在品味高、收入丰的中年成功人士及年轻女性白领,并围绕这一定位进行产品开发和品牌推广,使“flights”逐步建立起自己的品牌形象。

  一、品牌传播形式

  媒体策略

  运用各种媒介进行结合,在引导期密集型信息传播,造成巨大的攻势,给人留下强烈深刻的印象,启发那些最初的消费者。

  1)媒介的组合策略

  以报纸、电视、宣传单张(小册子)为主,海报、广告礼品为辅,重大活动和节假日,配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道,同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。

  2)媒介的选择

  (1)报纸:《xx日报》、《xx晚报》、《xx商报》、《xx报》

  (2)电视: xx电视台、xx电视台、xx卫视

  (3)宣传单张(小册子):宣传单张(小册子)是服装广告的主要形式之一,能供消费者做出决策分析和参考。在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。

  (4)广告礼品:设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。

  (5)固定点:利用站牌、灯箱等

  二、品牌推广策略

  1)在集团总体品牌规划的基础上,由专业营销策划公司负责全面的品牌推广,用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。

  2)设计一系列的报纸广告,以供随时使用(软性广告和硬性招商广告)

  3)拍摄并制作一些专题画册,以供推广活动使用

  4)设计制作一份精美的经销商加盟手册,扩大品牌效应

  5)策划、编写详细的店员培训守则

  销售整合

  1公关活动方案

  活动有九点开始,在活动进行过程中为了吸引更多的消费者要发放一些小赠品,金木要精彩,中间穿插一些小活动来介绍自己的产品,活动一般举行两到三个小时即可。

  2事件营销方案

  通过募捐活动、建立慈善机构等。

品牌啤酒广告策划书

前言

  牡丹江镜泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒厂与哈尔滨啤酒集团合资组建的大型啤酒生产企业,是哈尔滨集团最大的子公司之一,公司拥有固定资产3亿元,年产能力15万吨,主要生产设备从德国,意大利,法国,美国等国引进,公司技术水平和设备能力均达到世界先进水平,牡丹江啤酒厂始建于1958年在历经

  艰苦创业文革活动,改革开放等几个发展阶段之后通过转机建制,扩建改造,强化管理,开发新产品,开拓市场,加强企业文化建设等措施,使企业实现了跨越式发展.

  公司目前迫于竞争打击牡丹江市其它竞争者的压力,特此策划进行策略性攻击,进一步占领牡丹江市场.

  一 市场分析:

  牡丹江啤酒市场大体有以下几种品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青岛,据调查显示,花河,雪花和哈啤市场占有率大,占据牡丹江啤酒市场的70%以上,另外的一部分市场被三星,青岛,威虎山等品牌所瓜分,所以说目前市场上与花河形成竞争的有雪花和哈啤两种品牌,另外,由于牡丹江啤酒厂合并,成为哈啤集团的子公司,所以哈啤也不能说是花河的竞争对手,排除它只有雪花为花河的唯一竞争对手,花河要扩大市场占有率,增加销售量,必然要争取雪花的一部分市场,使雪花的消费者改变其偏爱,使其成为花河的忠诚消费者。

  二 消费者分析:

  牡丹江啤酒市场的消费者类型大体上可分为三种:

  一是重视啤酒的口味,在调查中发现30%的消费者是重视啤酒的口感,并不在乎啤酒的价格的高低,在他们眼里只要啤酒好喝,价格稍高一些是可以接受的,也就是说啤酒的口感,品质和档次成为他们选购时所要考虑的因素,当然这部分消费群的家庭经济消费水平是比较高的这种类型的消费者是少数的。

  二是重视啤酒的价格,价格的高低对他们影响教大,他们认为啤酒的口味是大同小异的,没有过于明显的差别,还是选择便宜的,这部分消费者的经济消费水平一般,但是这部分消费人群的人数教高,有必要占领这部分市场。

  三是重视啤酒是否有奖,中奖率是否很高,该品牌的啤酒能否中奖,对他们是否选择购买影响教大,表面上看这部分消费者是爱占小便宜,但是实质上他们和那些重视价格的消费群类似的,想中奖无非是想少花钱多得商品,可以把这部分消费者归为那些重视价格的人群中。

  以下为消费者对花河,雪花两种品牌的看法:

  花河:消费者认为口感不错,爽口,够劲,但是价格高,而且没有奖,在访谈中这些消费者也表态,如果花河的价格能和其它品牌一样,或能实行有奖销售,他们会选购花河的,毕竟花河比其它品牌的啤酒口感好。

  雪花:消费者认为口感一般,不如花河,但是价格比较低,而且是有奖销售,中奖率高,那些重视价格的消费者因此愿意购买。

  三 销售策略:

  从市场分析可知,花河的主要竞争对手是雪花,雪花较花河的优势是价格低,而且有奖,中奖率高,大部分消费者对此非常认可,以至产生购买,花河要夺取雪花的这部分市场采取的策略一是降价,与雪花同一价位,二是实行有奖销售,经过分析讲价策略是不大可能的,这样企业利润会降低,另外,降价之后在想提价势必是有些困难的,即使是提上来了,雪花也会卷土重来,东山再起的,以至重导今天这一幕,另外采取有奖销售策略,这毕竟是短期促销,达不到长期的效果,也是不可取的,迫于以上种种情况,在不降价,没有奖的情况下迅速击败对手,企业只能采取加大力度对品牌的宣传,在宣传中要强调本产品的过人之处,价格高的理由,优于其它品牌什么地方,不同之处再哪,这样才能使消费者认可花稍高一些的价格购买本品牌,而且还觉得值,这样才能取胜与对手,再消费者心目中占据一定的位置。

  四 广告策略:

  广告主要着重宣传花河有别于其它品牌的好处,口感好,品质佳,档次高,价格高是很正常的,强调多花一点钱买上高品质,口感好,上当次的产品值得。

  1 广告目标:提高花河的市场占有率,迅速击败竞争对手。

  2 广告主题:强调优质产品

  3 广告对象:牡丹江市民

  4 广告地区:牡丹江市

  5 诉求重点:品味不凡,倡饮花河

  6 广告表现:(1)广告语:“品味不凡,倡饮花河”

  广告语创意说明:“品味花河”有三层含义:其一,说明你选择了花河啤酒证明你是有一定的品味,你的品味不同凡响,其二,说明花河啤酒味道不凡,与其它啤酒不同,其三说明一个人在生活中应该品味和体验不同寻常的事物。另外,“倡饮花河”中的“倡”有两层含义:其一,“倡”是倡议,倡导,提倡的意思,倡导你饮用花河啤酒,其二:,“倡”与“畅”谐音,“畅”表畅快,高兴的意思,畅饮花河,表痛快的饮用花河。

  平面广告文案:不凡的口感

  不凡的品质

  不凡的档次

  自然有不烦的价格

  品味不凡,倡饮花河

  电视广告文案(附)

  广播广告文案(附)

  五 媒体策略:

  电子媒体:牡丹江电视台(各个频道)]

  牡丹江广播

  印刷媒体:广告牌,招贴(商店,超市门前)

  牡丹江日报 牡丹江晨报

  附:牡丹江市啤酒市场消费者心理调查报告

  电视广告文案

  广播广告文案

  牡丹江市啤酒市场消费者心理调查报告

  目的:了解牡丹江市民(男性)购买啤酒情况

  调查对象:牡丹江市25--50岁的男性

  调查方法:访谈法

  调查结果如下:

  目前,牡丹江市场上,啤酒的品牌有花河,哈啤,三星,威虎山,青岛。经过调查了解消费者对三种品牌购买频次比较高,花河,雪花,哈啤。

  口感上:90%--95%的消费者认为花河比较好,一部分消费者说花河爽口,够劲,还有很多消费者说不出来具体好在哪,但是就是感觉好,爱喝,喝惯了。另外5%--10%的消费者认为雪花和哈啤的口味好,但是90%的人认为雪花和哈啤的口味不如花河,认为雪花不爽口,不够尽,口味淡。

  价格上:60%--70%的消费者认为花河价格高,对价格因素比较重视,价格的高低可以使他们改变购买决策,所以致使这部分消费者对雪花,哈啤形成忠诚购买关系,在交谈中看出这部分消费者的经济收入都不太好,因此对价格比较看重,并且他们也表态,如果花河,雪花,哈啤同等价位,那么他们会选择花河的,毕竟花河的口味好。

  营业推广:雪花和哈啤实行的有奖销售而且中奖率还很高,尤其是雪花,目前市场上60%--70%的消费者对此非常看重,据了解中奖率达25%以上,如此之高的中奖率,对消费者的诱导力是很大的。

  综上看出,花河的优势略势俱在,优势在于其口感好,消费者是认可的,略势则是在价格上偏高,营业推广上主要是没有实行有奖销售,这些都让竞争对手雪花挖了空隙,夺的了一部分市场。

  电视广告文案

  画面 声音

  1 在广告公司里,一个人再想着 这个人深呼吸的声音什么事情(特写)

  2 旁边的同事问到 作什么广告呢?

  3 他回答到 给花河啤酒做广告呢!调查消费者都都说好喝

  4 旁边的人说到 买瓶啤酒尝尝

品牌服饰服装校园营销策划书

一 、引言二十一世纪盛行崇尚自然之道,追求简单大方的设计,但又能突出个人衣着的个性特点。消费者讲究个人衣着品位,喜欢自我配衬,要求舒适的购物环境,如室内装修,灯光,货场摆位设计,货场整洁及背景音乐等的配合,服装企业更加重视整体客户服务,包括销售前服务(如售货员服务)售后服务(如货品更换、改长换短等)。自由空间品牌服饰正是这方面成果之一,自由空间正是以它个性化的突出特点占领市场,重点在培养消费者的消费意识,提高个性化心理。策划主旨:1、抓住消费者的消费心理,协助“自由空间”服装树立品牌形象及提高知名度和美誉度,进一步占领并扩大市场。2、配合营销策略,使之取得优良的销售效果。二、市场分析1、市场背景上世纪90年代下期,随着国内经济水平的发展,“休闲”成为人们工作、生活中最流行的理念,这也使得国内休闲服时常进入空前繁荣期。而切入市场较早,有着港资背景的佐丹奴、真维斯、班尼路、堡狮龙四大品牌逐渐成为这个市场的领路者。进入二十一世纪,休闲服市场的竞争演变得更加激烈,市场格局也逐渐发生了一些变化,以美特斯邦威、以纯等为代表的国内休闲品牌异军突起,并带动了温州、东莞、中山等休闲服饰品牌群的崛起。作为最能吸聚任期(特别是年轻人)的服装,休闲服显然已经成为服装市场中的最大亮点,各大中城市的主流商业街道都已经成为休闲服饰专卖店的天下。传统强豪中,真唯斯凭借母公司香港旭日集团强大的实力在全国采取自营店的方式攻城掠地,并开拓了1000多家自营终端,其市场地位一直比较巩固:而佐丹奴则显然有着较强的把握住潮流的产品开发能力,在产品方面占据一定的优势,并牢固地吸引着一批忠实消费者。班尼路既要面对老对手的夹击,又要面临着新对手们的围攻。左冲右突,班尼路公司另劈稀径,成功运用多品牌战略,相继推出了众多品牌,打开了另一番局面。而 越界(中国)服饰有限公司是越界集团隶属的一家公司,目前,公司发展蒸蒸日上,“KONZEN自由空间”的决策者把战略目光投向更为广阔的市场,公司不断加强内部建设,对外积极拓展、推广“KONZEN自由空间”品牌,将以饱满的热情使“KONZEN自由空间”服饰品牌成为青少年首选休闲服饰品牌,致力成为中国服饰连锁经营之典范。2、目标消费者情况分析“KONZEN自由空间”服饰主要产品有男女休闲服饰系列,以18至25岁的都市潮流青年男女为主体目标消费群,并涵盖到25至35岁的城市大众时尚青年,为其提供时尚、优质、超值的休闲服饰。3、对服装市场的分析1)对服装品牌的选择分析

  牌子   1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 李宁 左丹奴 班尼路 NIKE 曼奴 依米奴 美特斯邦威 E-base 自由空间 不看品牌 认知度 30 26 50 28 14 24 12 20 6 10

  上述数据表明普遍消费者对班尼路和NIKE的认知度与评价比较高,数据表明班尼路与NIKE品牌的知名度较高,本产品的知名度较低。2)性别对服装消费需求的调查分析

  地点 性别 服装特色小店 服装百货大厦 品牌专买店 超市 路边店 男 20 22 44 4 16 女 56 20 24 0 14

  分析:男士多集中在品牌专卖店购买服装,表明专卖店对男性的吸引力更大。建议:专卖店在销售精品男装的同时,应看到专卖店内女性的潜在消费市场巨大,要加强女装宣传,吸引更多女顾客。

  途径 性别 自己逛商场 名人明星影响 电视广告影响 亲戚朋友介绍 报刊杂志 网络 男 74 16 42 36 36 22 女 46 24 56 22 10 16

  分析:女性通常喜欢自己逛商场或者由亲友处获取服装信息,男性则受媒体的影响更大。建议:寻求更好的媒体传播方式(如路灯,车站等)吸引女性目光。影响消费者购买服装的因素

  因素 周围人的 影响 销售商 信誉 品牌 价格 面料 做工 服务 态度 款式 购物 环境 人数 18 8 38 102 104 70 72 92 8

  评价 好的口碑 店面设计好 面料较好 价格适宜 质量上乘 作工精细 服务态度好 销售商信誉佳 款式独特 人数 18 8 104 102 99 70 72 8 92

  分析:款式、面料、质量与价格对人们购买服饰影响较大,同时专卖店内人员的态度也很大程度上影响到消费者的购买心情。建议:尽量做到不仅面料上乘,而且作工精细,款式新潮,价格能使一般人接受,专卖店内销售人员做好服务培训。4、对休闲服装市场的分析1)对休闲服饰的选择最重要的是——是否适合自己建议商家做各种风格的服饰,尽量适合更多的人。2)对自由空间的评价与建议   评价:面料上乘,但款式方面仍需改进   建议:商家在服装款式方面更用心,尽量设计出更好、更能吸引人购买欲望的服饰。3)影响此种品牌的因素:款式价格质量品牌信誉5、对消费者网上购买服装的市场分析网上购买服装人数比例 22%,年龄集中在18岁~30岁。(1)、网上购买服装的不足之处

  不方便 耗时间 不安全 宣传不足 26 8 40 24

  (2)、网上购物优势

  款式新 价格低廉 方便 讨厌商店拥挤 可随时购物 24 24 40 18 22

  根据分析:网上购买服装现在并不是十分普遍,在存在优势的同时仍然存在缺点与不足,部分人认为网上购物宣传不足,不安全且不是很方便。也有大部分人认为网上购物要比商店购物方便且在价格与款式方面有优势。建议:自由空间的网上购物现今处于萌芽阶段,应该看清优劣势,朝优势发展。知己知彼才能百战不殆。且要做足宣传,朝完美方向发展,尽快打开并占领大片市场。6、产品与竞争者的分析与同类休闲产品的对比Izzue:服装主要分为男女装系列,男装细分为basic和trend两大方向,basic系列以denim及简约的服饰为主,适合爱自我运用颜色搭配的年青一族。而trend方面则仍以简约为本,并混合了运动服和板仔服的设计概念,设计出一系列属于香港年青人的潮流服饰。女装方面,为不同形象及年龄的女性提供了Casual及Jeans两类衣饰;Jeans系列以牛仔裤及各种图案的Tee为主,设计前卫常叫人有意外惊喜,适合具潮流触觉的顾客。而Casual系列设计低调而不失独特性,既能突显穿者的个性而不流于夸张,是传统上班服以外的选择。佐丹奴作为休闲服饰连锁经营行业的领跑者,Giordano一直给人的形象是服务出众、健康、年轻、时尚、富有动感。所经营的休闲服饰设计简洁明快、新颖,具潮流触觉。堡狮龙Bossini的设计一向以新颖、时款、舒适而闻名,并将优质的产品售于合理的价钱。以客为本,Bossini服装设计一直以简洁流畅、紧贴潮流及休闲舒适等优点而称誉。堡狮龙雄厚的实力、优良的品质已成为顾客首选的休闲服饰品牌。“堡狮龙”贯彻“为世界添彩”的理念,灵活巧妙的将多种趣怪欢乐元素融入便服中。多种趣怪的图案,将必令人爱不释手;加上夜光设计,使图案在黑暗活柔弱灯光中栩栩如生。品牌系列包括男装、女装、童装。7SWOT分析1)优势分析(1)KONZEN自由空间”的服饰简约不显另类,在质量方面比其他品牌更胜一筹,自由释放青春激情的心态,(2)“KONZEN自由空间”服饰产品主要包括男女时尚休闲服饰系列,结合了青年人热衷与关注的潮流情报,形成了生活休闲、运动休闲、社交休闲三大体系。2)机会分析(1)绝大多数消费者具备购买中高档品牌服装的能力且大多数人愿意购买国内名牌服装,自由空间仍存在很大市场。(2)尽管各类中高档服装品牌较多,但服装市场仍有很大发展空间。自由空间有很大机会跻身大品牌市场,打败对手,可以立志成为中国年轻一代最喜爱的第一时尚休闲服饰品牌。(3)自由空间知名度不大很大一部分原因在于宣传不足。因此只要加大宣传力度,自由空间将有无尽的发展前景。(4)网上购买服装现在并不十分普遍,但自由空间已经开始进行网上销售,只要技术到位及宣传力度足够,就很有可能成为网络服装销售的领头人。3)劣势分析(1)自由空间在款式设计方面仍存在些小问题,款式不能满足大多数目标消费者的需求(2)定位不清,既不是高贵路线,也不是知性路线,更不走MB路线(3)在质量方面:有部分消费者表示其还不能同某些同档次的服装比较,还存在一些差距。(如易腿色,变形)4)威胁分析根据调查结果表面:(1)自由空间的专卖店在广州的分布不够密集。在一定程度上影响其知名度。(2)宣传力度不够,(3)服装定位在中高档层次,不能符合大多数消费者的购买水平。三、营销策略1、不同阶段的营销策略1)、市场导入阶段在此阶段中,由于产品刚刚进入市场,消费者对产品的认知程度很低。因此,在此阶段尽可能大范围的让人知道本产品。(包括各种消费群体)。a、发布学生媒体广告,在一些学生阅读影响面广、发行量较大的校园期刊、报纸、杂志、网站上进行宣传。b、在公共交通设施上进行宣传,加大宣传力度。2)、市场发展阶段在发展阶段,产品进入成长期,消费者对产品具有一定认知度,在这基础上,针对目标消费者实施营销组合策略a、重点强化参与性的活动,加强产品与目标消费者的亲和力,以互动性的活动使产品与目标消费者全面接触,增强产品的美誉和良好的口碑,促进消费群体的持续消费。b.对销售人员进行培训,使得销售更专业化。3)、市场成熟阶段在已有消费群体稳固的基础上扩大目标群体范围,争取更多适龄青年使用。随着市场扩大,在原有消费群体已经很稳固的情况下,可以逐步向非重点群体开发,解决品牌延伸问题,a、逐步缩减广告支出,降低销售成本。b、加大对延伸产品的研发,扩大目标市场的范围。c、注重产品售后服务,巩固原有忠诚顾客。2、校园销售方案 以下是我们束缚杀手关于仲恺第三届金牌营销员大赛的校园销售策划方案(1).摊位布置地点:仲恺农业技术学院南北区操场内时间:南区:XX年12月3号北区:XX年12月4号规划构想与图案:a.构想:在大会规定的一个3m×3m的摊位,张设一个帐篷,一张1.8m长的桌,用以放置销售商品以及相关资料,三张凳子.我们在帐篷上面添加一些饰物,例如色彩缤纷,卷曲或直的丝带,以及形象生动,色彩鲜明的泡沫等等,还有我们小组的以泡沫做成的自由空间彩色logo.在桌子上面铺上桌布, logo放在桌子一边并在桌子旁边放上抽奖箱,在桌子前张贴我们小组的特制海报.将我们特制的海报固定并挂在帐篷下,再用彩灯对海报、logo和帐篷进行修饰。用扩音器在活动进行的时候放音乐和在人流量多的时候喊口号、介绍商品、和吸引顾客。购买商品赠送自制礼品和参加抽奖。b.具体安排11月30号到12月2号,小组成员进行物资采购、制作礼品和前期布置准备。12月3号或12月4号上午,由组长统一安排各位组员进行现场布置。 (待定通知)2)校园销售a.产品知识与销售技巧培训产品把握 我们将对销售商品(自由空间服饰)进行深层次的把握,熟悉产品。包括:了解产品的生产公司(广州越界服饰有限公司)的详细情况,产品的质量、面料相关情况,产品市场前景是否具有发展性。产品在市场竞争中的优势和缺点,与同类型其他商品在价格及市场需求等方面的对比,把握市场需求以及掌握一定的着装搭配技巧。销售培训     11月30号(星期五),利用一天的时间,针对产品情况进行着装搭配方面的培训。针对产品销售进行销售技巧培训,团队进行模拟销售训练。b.现场推销策略     我们将利用扩音器、显眼的现场布置和呼喊口号来吸引顾客们的注意,再以我们最亲切友善的态度来为顾客们介绍和推销商品并为他们提议一些着装方面的贴士。利用圣诞节快到了这个时机和买商品送赠品和抽奖活动来吸引他们来买我们的商品。c.上门推销策略       首先奉上我们最亲切可人的笑容,热诚服务的态度,耐心的为顾客们介绍商品、提供着装方面的贴士。利用圣诞节快到了这个时机和买商品送赠品来吸引他们来买我们的商品。d.宣传1)宣传手段   ①特色海报   ②宣传单张(团队自制)   3进行“扫楼”宣传,在教室黑板上留下我们团队口号以及我们的活动情况   4结合网络营销,通过互联网进行宣传。。。。。 。。。。。。。。(3).所需物资与预算  a.宣传方面:海报、颜料、宣传单张、扩音器  b.布置方面:丝带、泡沫、胶纸、彩灯c.销售方面:自制赠品四、广告策划1、广告目的(1)强化品牌印象,充分展示品牌的理念,改变消费者对该产品的态度。(2)加强与消费者的沟通,向消费者灌输公司文化,提高知名度、美誉度及品牌忠诚度,激起消费者购买欲望。(3)让消费者的理念中应形成穿上自由空间是个性张扬,随性,崇尚自然,性价比高等一系列观念。2、广告创意(1)广告表现策略:以鲜艳的色彩,大胆的想象突出品牌精神,以这这种精神打动消费者,使品牌深入人心。(2)   广告媒介:电视网络,报刊杂志。(3)电视广告创意A 开头画面是一个灰色的地球上,镜头不断拉近,观众逐渐发现在灰色中有一个橙色亮点,再继续拉近,画面上出现了一个头带耳机,打扮入流的男青年,他行走在人流密集的街道上(周围人穿着西装 工作服 表情严肃)突然一部公车挡住了他的去路,他沉浸在音乐声中全然不知,直接走上公车顶再直接走下 ,周围人议论纷纷。青年人走下车后拉着一个被粉红色关环咯暖和找的女孩的手,很COOL的离去。这是自由空间的LOGO从天而降,砸扁了那辆公车,车下出现一句广告语;做你自己,就爱这种自由!创意B 正值初秋落叶时,秋风萧萧,(背景音乐是古典而幽雅的)在一条幽静的小道上,一位长发飘飘的美女穿着自由空间的品牌服饰漫步其中。(镜头对着美女的正面,拍到她的全身,显示出自由空间服装的独特之美)她慢慢抬头,伸手接住被风吹落的一片树叶。突然,从她的身后出现一群穿着古板沉闷的人,他们操着刻板的步伐面容冷俊地经过她的身边。正在此时,音乐骤然改变(超人的主题曲)一道光出现,美女变身为身着自由空间特制的超人服饰,飞上天空,从她手中飞出数道飞镳,镜头拉近,原来是自由的LOGO,这些LOGO飞到那群人身上,马上被白光环绕,身上的衣服随之换成自由空间的衣服。这时镜头对着哪个美女,她已经穿回原来的衣服,姿态幽雅的一笑。紧接着很豪迈的大喊:我要我的自由!五、人员分工1.前言-------------------------------肖梅2.市场分析(1)调查问卷设计-------------曹慧敏 肖梅(2)调查问卷实施-------------曹慧敏 肖梅(3)结果统计分析-------------马玉嫦3.营销策略(1)市场营销策略-------------杨涌焜(2)校园营销策略-------------梁锦平 杨涌焜4.广告策划--------------------------曹慧敏六、附录(调查问卷)广东越届服饰有限公司“KONZEN自由空间”服饰服装消费调查问卷      尊敬的先生/小姐:你好!我是仲恺农业技术学院金牌营销员大赛团购潮一派的成员。为了进一步了解18-38岁人群的服装消费心理,熟悉他们的服装消费结构,我们组织了这次服装消费调查。希望您能在百忙中抽空给我们提供宝贵的信息与意见。(麻烦大家做一下啊,在答案编号上面打"√"可以了,谢谢大家了!)性别:           地点:

  1.请问您的年龄是_________A.18岁~23岁     B.24岁~29岁    C.30岁~35岁    D.35岁~40岁 2.请问您的职业是_________A.国企中高层管理者   B.国企员工   C.事业单位(科教文单位)员工    D.外企/中外合资企业的中高层管理者    E.外企/中外合资企业员工    F.私企/个企(或个体)老板  G.私企/个企(或个体)员工   H.自由职业者      I.学生     J.其他________3.请问您用于购买休闲服饰的花费大约占您一年收入的多少___________?    A.10%~30%        B.30%~50%        C.50%~70%        D.70%~90%4.您经常购买的服装品牌名称是哪些__________?A.自由空间(konzen)  B.李宁   C.歌利娅   D.美特斯邦威   E. NIKEE F.依米奴  G.香奈儿 H.曼奴  I.佐丹奴  J.班尼路   K.e-base   L.不买牌子货,不看品牌  M.其他 ___________5.您是通过哪种途径了解服装品牌的__________?[多选]A.自己逛商场 B.名人明星影响  C.电视广告影响   D.路牌广告  E.亲戚朋友介绍   F.报刊杂志 G.网络  H.其它 __________6.当您购买一项产品时,您认为哪几个因素比较重要__________?  A.品牌   B.价格   C.面料   D.做工   E.服务态度   F.款式   G.周围人的影响  H.销售商信誉   J.购物环境    K.包装      L.其它__________7.有人认为konzen(自由空间)品牌服饰面料很好,但款式一般,请问您对此有何看法_________?    A.完全同意    B.有保留的同意    C.不同意   D.没听过这个牌子,没意见8.您最喜欢到哪种商店购买服装_________?A.服饰特色小店   B.服装百货大厦   C.品牌专卖店   D.超市E.路边店9.你可以接受的服装配饰的价格是_________A.帽子  a.10元以下    b.10~20元    c.20~30元    d.30元以上B.围巾  a.20元以下    b.20~40元    c.40~60元    d.60元以上C.手套  a.10元以下    b.10~20元    c.20~30元    d.30元以上D.袜子  a.5元以下     b.5~10元     c.10~15元    d.15元以上10.哪种促销活动对您来说,最有吸引力_________? A.换季打折   B.折价券  C.会员制度打折卡  D.买一赠一  E.礼品赠送   F.其它 ________11.你认为现在网上购买服装是否普遍_________?A.是  B.否 a.不方便 b.耗时间 c.不安全 d.不熟悉网上购物 e.宣传不足12.是否进行过网上购买服饰___________?     A.是      B.否13.为什么选择网上购买服装___________?A.款式新     B.价格低廉    C.方便     D.讨厌商店里的拥挤和售货员的过分热情等     E.能24小时随时购买衣服                   调查结束,感谢您的配合!

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??性质的,其长度从两段到两页不等。

  在前言中,应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容。又或者,前言可为许策划书的读者提供背景介绍,确定策划和计划将要包含的内容,并指出策划中最重要的地方,比如营销计划所提供的讯息概述、广告目标概述、广告战略概述、广告预算概述等。

  这是全部计划的纲要,它的目的是把广告计划的要点提出来,让企业最高层决策者或执行人员快速阅读和了解,使最高层决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时,能通过翻阅该部分迅速了解细节。这部分内容不宜过长,以数百字为佳。因此有的广告策划人称这部分为执行摘要。

  正文

  第一部分 市场分析

  这部分应该包括广告策划过程所进行的市场分析的全部结果,以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

  撰写的思路是:根据企业生存环境分析,判断企业的经营和市场方向;进而通过对企业的产品分析,说明广告产品自身所具备的特点和优点;再根据市场分析的情况,把广告产品与市场中各种同类商品进行比较,并指出消费者的爱好和偏向;据此进一步确定诉求点。如果有可能,也可提出广告产品的改进或开发建议。

  一、营销环境和行业分析

  这一部分列出经济环境、技术环境、产业政策环境、人口环境、文化环境、自然环境中与广告战略有关的最重要的因素,然后说明各个因素的影响和重要

  性。环境因素不可能也不需要全部罗列出来。在撰写计划时,关键不在于详尽或包罗万象,而在于选择哪几个真正能说明形势的重要因素,然后,说明这些因素与目前的广告战略之间的联系。

  (1)企业市场营销环境中的宏观制约或有利因素

  1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势

  总体的经济形势

  总体的消费态势

  产业的发展政策??

  2)市场的政治、法律背景

  是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场

  是否有有利或不利的法律因素可能影响产品销售和广告??

  3)市场的文化背景

  企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处

  这一市场的消费者是否会因为产品不符何其文化而拒绝产品??

  (2)市场营销环境中的微观制约因素

  企业的供应商与企业的关系

  产品的营销中间商与企业的关系??

  (3)市场概况

  1)市场的规模

  整个市场的销售额

  市场可能容纳的最大销售额

  消费者总量

  消费者总的购买量

  以上几个要素在过去一个时期中的变化

  未来市场规模的趋势??

  2)市场的构成

  构成这一市场的主要产品的品牌

  各品牌所占的市场份额

  市场上居于主要地位的品牌

  与本品牌构成竞争关系的品牌是什么

  未来市场构成的变化趋势如何??

  3)市场构成的特性

  市场有无季节性

  市场有无暂时性

  市场有无其他突出的特点

  4)行业的市场运行模式

  (4)营销环境分析总结

  1)机会与威胁

  2)优势与劣势

  3)重点问题总结

  ??

  二、消费者分析

  (1)消费者的总体消费态势

  现有的消费时尚

  各种消费者消费本类产品的特性

  (2)消费者分析与目标市场描述

  1)确认市场细分

  2)主要细分市场

  3)次要细分市场

  4)细分市场特征(地理、人口统计、消费心态、行为等??)

  (3)现有消费者分析

  1)现有消费群体的构成

  现有消费者的总量

  现有消费者的年龄

  现在消费者的职业

  现有消费者的收入

  现有消费者的受教育程度

  现有消费者的分布

  2)现有消费者的消费行为

  购买的动机

  购买的时间

  购买的频率

  购买的数量

  购买的地点

  3)现有消费者的态度

  对本产品的喜爱程度

  对本品牌的偏好程度

  对本品牌的认知程度

  对本品牌的指名购买程度

  使用后的满足程度

  未满足的需求??

  (4)潜在消费分析

  1)潜在消费者的特征

  总量、性别、年龄、收入、职业、受教育程度等

  2)潜在消费者现在的购买行为

  现在购买哪些品牌的产品

  对这些产品的态度如何

  有无新的购买计划

  有无可能改变计划购买的品牌

  3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性

  潜在消费者对本品牌的态度如何

  潜在消费者需求的满足度如何

  (5)消费者分析的总结

  1)现有消费者

  机会与威胁

  优势与劣势

  重要问题总结

  2)潜在消费者

  机会与威胁

  优势与劣势

  主要问题点总结

  3)目标消费者

  目标消费群体的特征

  目标消费群体的共同需求

  如何满足他们的需求??

  (6)对企业以往的定位策略的分析与评价

  1)企业以往的产品定位

  2)定位的效果

  3)对以往定位的评价

  (7)新产品的定位策略

  1)从消费者需求的角度

  2)从产品竞争的角度

  3)从营销效果的角度

  (8)对新产品的定位的表述

  新定位的表述

  新定位的依据与优势??

  (9)提出品牌价值主张

  (10)各目标市场的营销组合概述

  1)目标市场选择的依据

  2)目标市场选择的策略

  广告计划应该是企业营销计划的直接延续,对品牌主张的说明可以使营销计划与广告计划直接产生明确的联系;品牌应该在目标细分眼中离有什么地位?广告策划人员要以企业的营销战略为依据对它进行说明,并以此指导所有的广告策划活动。??

  三、产品分析

  (1)、产品特征分析

  1)产品的性能

  产品的性能有哪些

  产品最突出的性能是什么

  产品最适合消费需求的性能是什么

  产品的哪些性能还不能满足消费者需求

  2)产品的质量

  产品是否属于高质量的产品

  消费者对产品质量的满意度如何

  产品的质量能继续保持吗

  产品的质量有无继续提高的可能

  3)产品的价格

  产品的价格在同类产品中属于什么位置

  产品的价格与产品质量的配合程度如何

  消费者对产品价格的认识如何

  4)产品的材质

  产品的主要原料是什么

  产品在材质上有无特别之处

  消费者对产品材质的认识如何

  5)生产工艺

  产品通过什么样的工艺生产

  产品在生产工艺上有无特别之处

  消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品

  6)产品的外观与包装

  产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相符 产品在外观和包装上有无欠缺

  产品外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目 产品外观和包装对消费者是否具有吸引力

  消费者对产品外观和包装的评价如何

  7)与同类产品的比较

  在性能上有何优势,有何不足

  在质量上有何优势,有何不足

  在价格上有何优势,有何不足

  在材质上有何优势,有何不足

  在工艺上有何优势,有何不足

  在消费者的认知和购买上有何优势、有何不足

  (2)产品生命周期分析

  1)产品生命周期的主要标志

  2)产品处于什么样的生命周期

  3)企业对产品生命周期的认知

  (3)产品的品牌形象分析

  1)企业赋予产品的形象

  企业对产品形象有无考虑

  企业为产品设计的形象如何

  企业为产品设计的形象有无不合理之处

  企业是否将产品形象向消费者传达

  2)消费者对产品形象的认知

  消费者认为产品形象是如何

  消费者认知的形象与企业设定的形象是否相符 消费者对产品形象的预期如何

  产品形象在消费者认知方面有无问题

  (4)产品的诉求点分析

  1)产品的卖点

  2)产品的诉求点

  3)消费者与产品诉求点的契合??

  (5)产品分析的总结

  1)产品特性

  篇二:广告策划书

  广告策划书

  目录 前言与摘要????????????????????????????2

  第一部分 市场环境分析 市场分析???????????????????????????6 消费者分析???????????????????????????8

  产品分析????????????????????????????.9

  第二部分 营销策略提案

  广告目标?????????????????????????10

  广告目标对象???????????????????????10

  广告地区?????????????????????????10

  竞争对手广告分析?????????????????????11

  Swot分析??????????????????????????.13

  广告创意与阶段实施方案??????????????????15

  第三部分 媒介投放提案

  媒介目标????????????????????????????18

  媒介策略????????????????????????????.18

  媒介措施???????????????????????????18

  发展??????????????????????21

  挑战??????????????????????22

  广告费用预算?????????????????????26

  附录 艾比利薯片问卷调查?????????????????28

  结束语?????????????????????????????30

  简介:

  薯片以其香脆美味占领休闲食品的第一把交椅,市场空间巨大,2008年,盼盼食品集团在全面提升品牌力、走多品牌发展道路的战略指导下,推出了全新薯片品牌“艾比利”,黄晓明的一句“快乐我定义,薯片就是艾比利”通过各大卫视高密度的广告迅速传遍大江南北。在全国经销商的配合下,艾比利迅速铺向市场,各种终端促销活动也全面展开。同时盼盼食品还针对不同的渠道和区域制定了各种不同的销售政策,线上线下双管齐下,力争在薯片消费市场后来居上。

  第一部分: 市场环境分析

  (1)、政治环境

  为了加快建设海峡西岸经济区,盼盼食品集团得到政府的支持与重视。中共中央政治局常委、国务院总理温家宝莅临福建考察,指导福建经济社会发展。温家宝总理此行先后到福州、厦门、泉州等地,对9 家企业进行调研,盼盼食品集团是其中的一家食品企业。作为首批国家级农业产业化重点龙头企业,盼盼食品集团自认对海西建设有着一份责任。盼盼有利于加快建设海峡西岸经济区,为企业发展提供了新的机遇,企业要抓住。

  (2)、经济环境

  A、改革开放以来,尽管我国的经济发展波动较大,但经济增长速度总体上很快。 有数据显示,从1978 至2010年的30多年间,我们的国内生产总值(GDP)年均增长达到了10.4%。

  B、中国国内的高速度增长带来了城乡居居民可支配收入的持续增长,2010 上半年全国人民的家庭收入和食品消费支出呈增长趋势。这些数据表明,中国国内的居民的购买能力正在不断增强。

  C、加之庞大的人口基数,以及稳定的消费人群增长率,中国国内正形成世界最大的消费品市场之一。

  D、2010 年大豆进口价格连续三个月上涨,导致中国食用油市场迎来年内首次涨价潮,还可能会也能过来再次涨价潮,还有我国面粉价格也上涨许多。全国的食用油、面粉价格出现上扬现象。

  E、再加上“海西”经济区的建设。

  在这种大的经济环境下,薯片作为大多数人们所喜爱的一种食品,其发展潜力必将是非常大的。

  (3)、社会文化环境

  人口因素、社会生活观念对艾比利薯片行业的影响是不言而喻的。当代的青少年人口众多、社会生活观念前卫、饮食文化丰富的地区,这些对艾比利企业的发展提供了非常有利的条件。随着社会的高速发展,人民的生活观念也产生了极大的变化,人们的生活节奏越来越快,年轻人在工作、休息时常常选择薯片等膨化食品作为休闲的一种食品。这给方便食品企业特别是盼盼企业带来前所未有的机遇。

  (4)、技术环境

  A、生产技术进步:自动化应用,可以减少薯片作业人员的劳动强度,提高生产率, 并使产品质量更具稳定性。

  B、对多口味,多口感薯片的技术研发,为了满足更多的消费者需求,薯片行业需要不断研发不同的口味的薯片以满足市场需要。

  C、国家在2009 年通过了《食品安全法》,对油炸食品的技术要求也提高了许多。国家的新标准对薯片行业的进入形成了一定的技术壁垒,这对一直在质量和品质上严格要求的盼盼企业是一个有利的消息。

  2、消费者分析

  事实上,一个真正有实力的品牌离不开消费者的认同与支持,所以研究分析现有消费者和潜在消费者,对品牌进行深层次的研究,是所有品牌能否占领市场的关键。

  (1)、现有消费者分析

  我们通过问卷设计对地区不同的人群进行了抽样调查。初步调查发现我们的主要消费群体为:地区的学生、上班族、一些喜欢甜点的人群,其中,学生及上班族对薯片的消费倾向性最高。虽然盼盼进入市场已经很多年了,但市场调查访问时依然有71%的消费者表示“今后会继续吃盼盼食品”;问他们选择薯片会更在乎什么时,大多数消费者对产品的价值感更为关注,而对品牌及附加值关注较小;也有好多消费者对价格特别的在意,而对产品的配料、口味更在乎,同时也关心品牌、知名度、创新性、时尚、潮流等。对于市场上一些老的品牌,或知名度高的品牌,消费者依然习惯上购买较多。因此不同价格带产品消费者选择品牌的影响因素也不同,对高价产品:味道好、配料好、营养足、产品档次高、广告吸引人,购买方便才是最主要的因素;对低价产品:产品口味、价格便宜、物超所值、购买方便是最主要因素。

  (2)、潜在消费者分析

  我们的潜在消费群主要是一些休闲时间多的人群,他们主要是由于时间空的时候来打发时间或满足口感。艾比利薯片恰好为他们提供了需求。所以艾比利从这几点入手,生产出令各类顾客满意的相应产品。

  3、产品分析

  (1)、产品特点分析

  a、艾比利随手包薯片在业内率先采用产品可视包装

  b、薯片艾比利,快乐我定义(艾比利薯片),好身材 亮出来(艾比利透明装)。

  c、口味多样化、系列化。(产品共有田园番茄味、真情原味、激情香辣味、味烧烤味四个口味。

  d、为年轻人量身定做的休闲健康食品。

  e、艾比利散装称重的售卖方式,方便消费者随心所欲的搭配口味

  f、产品制作工艺灵活性:采用复合工艺加工生产,与其他马铃薯食品相比,在产品形状、品种、尤其是产品的口味、风味的调制、薯片含油量的控制等方面与其他薯片相比有着更大的灵活性。

  健康性:艾比利复合薯片以天然薯片添加马铃薯变性淀粉,富含维生素C、钙、磷、镁等多种营养素,而在油炸过程中,可灵活控制薯片的含油量,大大降低了薯片的热量,食用起来更营养、更健康。

  保鲜性:大多采用纸复合罐等硬性容器包装,与同样重量的油炸薯片产品相比,包装容积大大缩小,保质期大大增加。

  方便性:纸复合罐包装,不易碰碎,携带方便;打开包装罐,即开即食,不必一次性吃完,取食方便。

  产品价格分析

  目前艾比利随手包100g终端定价6.2元/包,180g终端定价12.0元/包,而市面上的75g-110g的薯片产品零售价几乎都在6元至12元这个价格区间里,但在相同价位上,艾比利随手包就要比其他薯片显得实惠许多。

  广告对象主要针对一些喜欢吃零食的人群。广告主要调查地区是南京的各大学校以及各个年龄阶段的人群。

  广告目标

  (1)、稳定艾比利原有的知名度,扩大其知名

  (2)、塑造艾比利薯片的健康形象

  (3)、保护市场占有率,提高购买率

  (4)、使艾比利的品牌形象深入人心

  竞争对手分析

  乐事

  上海薯片市场上三剑客是百事可乐旗下的乐事,宝洁旗下的品客和北京兴云实业的大家宝。其中乐事薯片的市场占有率为29.9%,具有绝对的领先优势,而其他两品牌占有率合计则20%左右。乐事薯片的成功缘于其较低的价格,每50克仅售3元。 商品描述商品描述商品描述商品描述乐事薯片的金黄剔透,来自它优秀的美国土豆种苗基因;乐事薯片的扑鼻清香,来自它美国专业生产技术的保鲜处理;乐事薯片的清脆声响,来自它全球统一的品质管理。这样美味的乐事薯片,才能令人难以抗拒!

  可比克

  调查结果显示,消费者最喜欢吃的品牌中可比克以38.9%排名第一位,超过了国际知名薯片品牌乐事的36.8%;远远超过知名休闲食品品牌上好佳的16.8%。其它消费者最喜欢吃的薯片品牌还有品客占3.3%,好丽友和盼盼分别占2.1%,这三个品牌所占的比率都非常低。消费者喜欢吃可比克的主要原因是味道好,价格合理,感觉好,脆,香,名气大,品味全和周杰伦代言;消费者喜欢吃乐事的原因主要有口感好,包装特别,朋友推荐,色泽好,品牌,购买方便和适合自己口味;消费者喜欢吃上好佳的原因主要有香脆,物美价廉,好吃和味道适合自己。

  SWOT分析

  SWOT S(strength)优势 1、盼盼食品所使用的原材料都是来自盼盼食品自有的绿色农产品种植基 地,更天然、更美味。盼盼食品采取科学严格的加工工艺,使得盼盼食品更加香 脆可口。盼盼食品现有风情烧烤味、真情原味、田园番茄味、激情香辣味等多种 口味符合大众的不同需求。 2、盼盼系列食品价格实惠,受到大众喜爱。 3、盼盼食品有着稳定的流通渠道,盼盼食品与国内外大型、知名连锁商店 超市建立起一系列长期战略合作关系。

  篇三:广告策划书

  999蒸溜水武汉地区广告策划案

  ---作者: 曹华

  【前言】:

  依据国家信息中心资料表明:去年我国饮料总产量600万吨,其中作为一大生力军的矿泉水约占 l/4,人均年消费矿泉水量达 l公斤。由于我国城乡消费差别较大,因此矿泉水的主要市场,仍集中在各城市,尤其是大中城市,且市场需求呈上升趋势,即使在1995年的果汁饮料异军突起、形成与矿泉水双雄并立的局面后,矿泉水的整体消费也未有下降趋势。

  事实上,在经济高速发展的今天,饮品早已不是奢侈品,而是生活必需品,饮料消费的概念也从单一的解渴演变成如今的追求风味奇特或天然、绿色、营养、清纯、包装柔和等等"心理消费",以及"跟着广告走"的"品牌消费"。

  武汉作为华中最大都市,拥有800万的消费者,其中常佳人口700万,流动人口100万,再加上"火炉"的气温,对于任何一支饮料新军来讲,都是一个不可估量的"黄金市场"。如今,春尚未走,武汉饮料市场已是产品繁多,群雄骤起,悄然进入战国时代,由此可见一斑。

  三九集团是国内外知名大型军工企业集团,独特的管理,优质的产品早已树立了良好的企业形象,这也为开启武汉市场提供了一把金钥匙。

  一、市场背景分析:

  1.据不完全统计武汉市目前已有20多种品牌的矿泉中(包括蒸馏水、太空水、纯水等),其中,知名品牌约有5、6种。整个矿泉水市场以"乐百氏"为霸主。另外,有两支力量也值得注意:一是"太阳神",二是"健士霸"。

  2.市场竞争分析:

  当前1999蒸馏水的主要竞争对手有:

  A.乐百氏:

  优势特点:

  a.长期经营,是最先打人武汉市场的矿泉水品脾之一。

  b.广告投入大,"当然乐百氏"颇受青睬。

  c.产品质量较好。

  d.拥有稳定消费群 。

  e.市场点、面较广。

  B.太阳神:

  优势特点:

  a.广告投入大,"太阳神"是国内最著名的品牌之一。

  b.产品质量较好。

  c.进入武汉市场较早,有不俗的指名购买率。

  C.健士霸:

  产品分析:健士霸同999一样,也是今年初初步人武汉市场,但其广告投入仅前期就号称近200万元,并拥有一套专业营销人马,是999成为"黑马"的有力竞争对手。

  D.其他:相比之下势头较弱,略过不提

  3.产品问题点/机会点:

  A.产品问题点:

  a.各竞争对手实力雄厚;

  b.产品进入市场晚;

  c.消费者通常将"999"与胃泰联系在一块,不能马上适应从胃泰到矿泉水的转变,需要一段时间的心理接受乃至认同过程。

  B.市场机会点:

  a.良好的企业形象,知名度高的品牌,有助于迅速打开市场;

  b.产品质量上乘,价格适中;

  c.广告与营销的同步运作;

  d.通过"乐百氏"、"太阳神"等"粤水"打先锋,江城消费者对"粤水",尤其是著名品牌的"粤水"有一定的信任度与好感度。一些畅销品牌价格上涨较快,且市面上伪劣产品较多。消费者往往愿意接受新品牌,以防"假水"。

  4.消费者状况调查及分析:

  A.对品脾的记忆率,饮用率和近期购买较高的晶牌,均为老品牌,广告促销多的品牌,并且分布相当集中。

  B.据调查,有90%以上的消费者饮过矿泉水,有72%的人表示满意,另有30%的女性,10%的儿童,65%的男性消费者长期饮用,但同时值得注意的是,有近20%的消费者在不提示情况下回忆不起矿泉水的具体品牌,这表明目前的武汉市场仍有一部分消费者的品牌阵地未被占领。

  C购买场所及比重:百货商场(含超市)35%,夜总会及溜冰城等15%,副食商店25%,冷饮摊点及其它25%。

  E。广告效果调查:矿泉水广告影响比重为电视45%,报纸17%,户外10%, POP12%,车身12%,电台及其它4%,这表明999的广告重心仍须侧重电视。

  二、市场策略:

  1.市场定位:

  A.以武汉市为主,辐射整个湖北省,市内以七个市区为主,辐射各郊区(县);

  B.商品定位:高质低价的清纯蒸馏水

  C.目标市场:所有矿泉水现有消费者及潜在市场

  D.广告定位:以情感诉求广告为主,公关活动为辅

  三、广告策略:

  1.综合立体策略:上市伊始,集中优势兵力从电视、报纸、车身、POP、电台等方面推进,造就广告优势。

  2.差别策略:通过针对性的广告活动,使消费者逐步做到在看到999时不仅只想到胃泰,还有蒸馏水,为避免部分消费者误认为"999蒸馏水"是药用水,

  或者将999与药品相联的心理,广告须采取有效而必要的差别策略,主题应突出"纯"、保健等。

  3.广告主题:为配合"关键时刻,还是999"的企业主题,可将纯蒸馏水的主题拟为"九百九十九次的选择之后,还是999纯蒸馏水在手"。

  四、营销策略:

  1.营销思路:"推拉"相结合

  推销:建立、保持、发展与零售商的合作关系。

  拉销:通过大量而具有广泛影响的传播媒介把产品信息传达给消费者,反复诉求,刺激其购买欲望和行动。

  2.销售目标:

  从经营的阶段性发展规律着手,制定短、中、长期目标。

  短期目标:成功地切人市场。

  中期目标:逐步形成一个较为稳定的消费群,开拓新客源,寻求更多消费者的指名购率。

  长期目标:维持产品的市场占有量,谋求最大利润。

  3.市场目标:第一年:占有同类市场的10%,第二年递增为20%一25%,第三年达到30%以上,作为切人市场的96年,销售额暂定为50万元一80万元。

  五、广告目标:

  1.通过广告活动的整体、细致的策划与实施,使999蒸馏水变市场新军为市场领头羊。

  2.诱导消费者的指名购买,刺激需求。

  3.提高市场知名度与好感度,让90%以上的消费者知道并接受999蒸馏水。

  4.提高市场获利能力。

  六、媒介策略:

  以硬广告为主,硬广告,软广告交错并行。

  1.硬广告:

  A.电视:

  a.武汉有线台:时间4月20日一5月30日共40天为第一期广告。这一阶段内投播量须大而当,可一天2-3次。第二期为6月1日一8月30日,这一时间为矿泉水的黄金时期,有线台实际收视率居市内各电视台之首,应加重投入,每天可选择综艺台,电影台各2-3次。9月以后为第三期,势头渐弱,做维持性广告。

  b.武汉电视台:与有线台同步交相辉映,覆盖整个武汉市,也可选择播1月停 l周再重复。

  B.报纸:以《长江日报》、《武汉晚报》、《电视周报》为首选报纸,其特点是发行量大,信息面广。

  C.车身:选择4条线路,同时穿武汉三镇的专线车,每条线路5台车,可订为分别往武昌青山,洪山,火车站三条线路及往汉口客运港,火车站不同方向的四条线路。

  D.户外:可选择二桥,江汉路等地段发布三九集团企业形象的广告。 E. POP:分海报(悬挂、招贴等形式)和看板两种形式。

  F.电台:针对广大青年.尤其是学生,也可考虑选用收听率较高的楚天音乐台、湖北文艺台、武汉文艺台等。

  2,软广告:

  A.新闻发布会。

  B.文化衫。

  C,参加大型商品展览会。

  C.与经销商、部分零售商的联谊会。

  ※特别公关活动推荐:(未计入预算内)

  篇四:广告策划书

  武汉新东方短期出国留学项目广告策划书

  ——重点分析暑期美国带薪实习活动

  第一部分:活动介绍

  一.项目概述

  新东方国际游学(即国际冬夏令营),是由新东方教育科技集团旗下的前途出国咨询有限公司国际部承办的国际游学项目。几年来,从精彩的行程设计到高质量的境外安排,在服务中我们一直秉持一切从学生和家长的利益出发,为各个年龄段的学生设计多元文化下的精彩的第二课堂,为拓展国际化视野、培养新世纪的国际化人才提供帮助。

  二.项目优势

  新东方国际冬夏令营是目前国内规模最大,线路最多的海外游学自选营,它兼容并包——18个东西方国家和地区,包括英国、美国、加拿大、澳大利亚、欧洲、日本、新加坡等,它尽情畅游——24条主体路线精彩纷呈,学生们在寒暑假期间由新东方老师带队,参加海外游学,将旅游访问与学习观光完美的结合。这个项目共分为四个类别:

  1.是以学习为主,将英语课程学习与参观交流结合,学习地道英语,感受多元文化,例如美国2线东西海岸三周经典游,英国2线剑桥大学主题营等;

  2.是以交流为主,走访世界顶尖名校,与校方代表面对面深度交流,为以后留学做好充分的准备,例如美国1线和英国1线顶尖名校深度访谈游等;

  3.是以参观为主,畅游世界各地,感受东西方文化差异,体验历史文明,例如欧洲1线英,法,瑞士经典游等;

  4.是各种类别的主题营,专为不同兴趣爱好的学生设计,例如美国洛杉矶电影主题营,NBA篮球主题营,A.C米兰足球主题营,维也纳音乐主题营,希腊小记者团等等,游学时间通常为2-4周。

  自2004年组织这个项目以来,我们已吸引了近万名来自五湖四海的学生在寒暑假汇聚到新东方,随新东方老师一起畅游世界,感受世界文明。因此,我们积累了多年办理出国的经验,不管是在出国签证方面,还是在境外接待方面都是全中国游学营的领先代表:美国签证通过率保持在96%以上,英澳等其他国家签证通过率100%。

  三.对学生的意义

  俗话说:“读万卷书,行万里路!”每个学生都有着美好的梦想,而梦想有多大,人生走的路就有多远。新东方每年举办的国际冬令营和夏令营,为的就是希望提高学生独立自主的生活能力,提高学生的英语学习方法和英语听说能力,正确引导学生形成正确的世界观,

  人生观。给他们营造一个氛围:激发自信潜能意识,提升解决困难能力;创造一个情景:增强团队合作意识,培养团队协作能力;完善一个自我:启引关爱他人意识,提高有效沟通的能力;体验一个过程:树立独立自主意识,锻造生存适应能力。而通过短短半个月到一个月的海外游学,同学们所收获的这一切和游学后的变化都令学生的家长们异常激动和喜悦,他们也意识到这样的经历对孩子的成长是多么地重要,从而更加认同海外游学的花费虽然不菲,但就效果而言绝对是物超所值的!

  “你们的未来,就是我们的责任”。新东方国际冬夏令营能做到现在全国最大的游学规模,能获得社会的认同和家长学生的信赖,除了和自身规范高质量的项目发展规划有关,更是因为有一支具有优秀专业素养和职业道德,爱岗敬业的精英团队。我们的团队具有优秀的职业性,责任心和专业知识,希望通过我们的不懈努力能让孩子通过我们项目对人生有着明确的规划和目标,造就其成功的一生。

  第二部分:市场分析

  一.行业营销环境分析

  1.出国教育投资事业呈现上升趋势,随着中国国际视野的开阔,越来越多的家长愿意送孩子出国深造。

  2.武汉科技学院市场概况

  (1)市场规模

  我校共有3万余学生,阳光校区包括研究生,外经贸学院在内约有2万余人,市场基数大

  (2)消费市场构成

  由大一到大四以及研究生构成

  (3)消费市场构成的特性(消费者分析详见调查报告)

  大一学生:对大学里的一切充满好奇,学习方面由于高考过后的轻松还未完全进入学习状态,原来没有接受过类似出国项目的广告宣传,是广告宣传的良好对象,宣传重点在激发其学习兴趣

  大二,大三学生:开始对未来有了初步规划,宣传重点可以放在帮助他们规划未来上面 大四,研究生:属于忙碌人群,重点对其进行细分,挑出决定出国的人,针对其进行宣传

  3.新东方在武汉科技学院营销环境分析:

  (1)机会:新东方在学生心目中有良好的印象,是著名的英语教育机构

  目前在武汉科技学院宣传短期出国留学项目的机构并不多,就目前知道的只有:北京投资有限公司与外国语学院联合开展的一个讲座,时间约在2009年10月份,距离现在有6个月的时间,大部分广告效应已经消失

  我校学生中有很大一部分英语爱好者,并且家庭经济状况良好,尤其是外经贸学院以及艺术学院学生经济实力雄厚,相信只要使其相信短期出国对迅速提高英语的巨大作用即可

  (2)威胁:外国语学院市场已被北京投资有限公司首先占据,消费者容易受到先入为主的思想影响。

  短期出国项目本身支付费用高昂,广告宣传要弱化价格方面的情况,突出得到的好处,弱化价格方面的劣势

  二.产品分析:(目前只针对暑期美国带薪实习项目做分析)

  1.能带给消费者的利益:

  (1)感受美国文化,开拓思想

  (2)有外国实习经验,拓展眼界

  (3)学习语言,尤其是口语(据统计我校85%的学生纯属哑巴英语),提供一个良好的语言环境全方位提升英语

  (4)可获得收入,抵消出国的成本,甚至赚取到旅游的费用

  (5)新东方和美国政府合作,好签证,能保障学生的安全问题

  (6)旅游观光

  2.劣势分析:(根据问卷调查得出的结论,请参看调查问卷表)

  (1)首笔支付17000元的费用比较昂贵,让很多想去的人望而却步

  (2)学生对是否能把钱赚回来的几率产生巨大的疑问,很多人处于半信半疑的状态(经问卷调查统计的数据显示)

  (3)有的学生无法抽出40天左右的时间

  (4)很多学生,尤其是女生,首先对安全问题疑问甚多

  (5)部分学生对自己英语成绩或是能力担忧,不相信自己有能力完成出国带薪实习

  (6)部分学生对出去做怎样的工作有所考虑,并抱着到企业实习的态度(此部分学生对出国实习的条件要求过高,新东方的此项目无法满足他们此方面的要求的情况下,此部分人会放弃参加此项目)

  (7)由于出国带薪项目涉及到较多金额,很多时候决定权在父母,而在校内宣传,广告效果无法直接传达给学生家长

  3.产品宣传定位:

  根据我们的调查问卷调查的结果,很多人知道新东方,但是不知道出国带薪的项目,甚至根本没有听说过,由于新东方的名声已经存在。初期,只用考虑以新东方的身份初步宣传给学生什么叫出国带薪即可,云翼工作室认为最好的方法是调查问卷填写+新东方小礼品发放,在填完调查问卷后学生就会了解什么是出国带薪的项目,同时也宣传了新东方自身。当然,其他宣传方式也一并进行

  宣传最终定位:“免费去美国”

  突出出国带薪项目能帮助提高英语,同时可以赚回出国成本,等于免费去美国的概念,云翼广告工作室认为,一定要突出免费去美国的概念,人们总是对免费的事情充满兴趣。弱化价格方面的劣势

  第三部分:宣传策略

  一.宣传方式

  1. 在全校举行一个摄影作品展,展示一些以往新东方国际游学的照片,吸引目光

  2. 赞助活动(近期的有:校学生会—舞蹈大赛,社团联合会—阳光大舞台;演讲与口才协

  会—主持人大赛;外语协会—英语角,还有一系列的协会活动)

  宣传板,宣传海报,宣传单,横幅,门票印制,活动衫,舞台幕布,新闻稿

  3. 宣传人员穿上统一的文化衫或一些卡通环保质地的服装,以吸引眼球,发放宣传品:

  4. 分发纪念品

  5. 制作印有新东方logo的书签,跟图书馆理事会合作,由他们分发给学生(几乎全校)

  6. 与演讲与口才协会合作,办几场关于新东方国际游学的公益讲座,由锻炼口才的主旨入

  手,奖品有新东方提供

  7. 与影视协会合作,播放影片(涉及到游学国家的一些风景,人文状况等),此时新东方

  只需在影片中出现一个logo,让人记得这是新东方的公益片就好,重点引发学生对外国的向往,也可叫做前期景点宣传。

  8. 考虑到有一个国际游学的项目,云翼广告工作室认为,前期可以重点以宣传世界著名大

  学作为引导,点燃学生的求学兴趣,后期再展开商业性质的讲座等

  9. 组织个游玩的活动(类似于游园会),激起好奇心游学的好处

  10. 新东方提供活动衫

  11. 环保袋“和环城学院合作,借助环城学院的特色环保活动,用环保的名义,推广自身品

  牌。宣传方式:为环城学院的环保活动提供免费的印有新东方宣传内容的购物袋,在活动摆点处免费发放给过往同学,既宣传了环保理念,有推广了自身活动。环保袋“拓展国际视野,做世界公民”的口号,把带薪实习印到环保袋上

  12. 后期商业讲座

  13. 校园媒体:广播台,校园网站,校内新闻报纸(凡是设计到活动都可以联系到写新闻稿

  的记者进行新闻投放,借此在报纸上宣传)

  14. 和轮滑协会合作,采用轮滑流动宣传

  15. 校园DV(新东方名师宣传等)设点宣传,用音箱造势,扩大影响,

  16. 在摆点处设计有奖问答,吸引眼球

  17. 打印店模式:由新东方在A4打印纸背面印上广告,新东方提供纸张的费用,免费供给

  学生使用

  18. 调查问卷配合新东方小礼品发放,做了调查问卷的同学都会知道有武汉新东方暑期美国

  带薪实习的项目,答题完后发放新东方的小礼品,两次传播

  19. 与外语协会合作,武汉新东方出师资力量,参与到我校英语角的活动中,并且可以在活动的过程中传授学生学习英语的一些技巧,一段时间下来,新东方会在武汉科技学院阳光校区建立一种亲和的,老师般的形象,为后期进行商业讲座做铺垫.能抓住一部分真正热爱英语的目标群体,进行有针对性的宣传。

  20. 每个星期全校性的讲座:阳光大舞台,可以由工作室和主办方联系,申请聘请新东方优秀老师作为讲师进行英语学习的讲座,只是在此过程中不可设计商业交易,也不能有太过明显的宣传鼓动。老师可以留下联系方式,让有兴趣进一步了解更多资讯的同学主动与其联系

  21. 与校内上过新东方的学生联系,让上课感觉良好的学生作为代表写心得体会,发表到校内新闻报纸上。在这一块也同样要注意的是不可以有太过明显的宣传口号,否则效果甚差。

  22. 用“爱心伞”的公益方式,在伞上印上新东方所做项目的logo。在学校各栋教学楼爱心伞摆放点放置由新东方免费提供的爱心伞。学生在用爱心伞的同时,自然把伞上的广告宣传带到校园的各个角落,进而推广了此项活动。

  23. 模拟游学路线,在校园设点

  目的:身临其境,增浓异国情调与外来文化氛围

  23 在校园广播中播放新东方名师的教学音频

  目的:直接面对英语爱好者这一块受众,使宣传效果事半功倍。

  篇五:广告公司成立策划书

  划

  计 书

  广告公司创业计划书

  第 一 章 前言 …………………………………………………………………………… 第 二 章 公司描述 ……………………………………………………………………… 公司名称 ………………………………………………………………………… 公司性质 …………………………………………………………………………公司宗旨 …………………………………………………………………………公司目标 …………………………………………………………………………创业理念 …………………………………………………………………………公司服务 …………………………………………………………………………

  第 三 章 市场分析 …………………………………………………………………………市场描述 …………………………………………………………………………目标市场 …………………………………………………………………………目标客户…………………………………………………………………………建设进度 …………………………………………………………………………市场战略分析 ……………………………………………………………………竞争分析 …………………………………………………………………………

  第 四 章 公司经营 …………………………………………………………………………

  公司业务 经营策略 成本核算 经营障碍 ………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………经营资源 …………………………………………………………………………

  第 五 章 公司管理 ………………………………………………………………………… 组织结构 …………………………………………………………………………人力资源 …………………………………………………………………………风险分析 …………………………………………………………………………合理性和可实现性 ………………………………………………………………

  第 六 章 财务分析………………………………………………………………………… 资金来源 ………………………1…………………………………………………方案及回报 ………………………………………………………………………投资风险 …………………………………………………………………………计划费用 …………………………………………………………………………公司收入 …………………………………………………………………………

  第一章 前言

  随着国内经济的发展,广告行业也在不断完善和扩大,我们创办广告公司的重点在于业务,经营手法的创新,这是××广告公司与众不同之处。我们的广告公司既向市场推出广告类服务。我们把××广告公司投入商业运作,不但以赢利多少为创业目的,且能够在社会实践中有所获得也是我们的追求。

  第二章 公司描述

  (一)公司名称

  *******广告公司

  (二)公司性质

  集制作、代理、策划、创意设计、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

  (三)公司宗旨

  以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任,旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道,把客户有限的资金进行最经济的策划和设计,让客户以最低的广告成本,达到最佳传播的效果。

  (四)公司目标

  打造专业化、企业化广告传媒团队。

  (五)创业理念

  ××广告公司目前处于调查研究和起步的阶段,但是我们形成一个共识,即在起步之初积极探索发展模式和方向,走一条有自己特色的路子,通过有效的资本运作,实行各种方式联合公司,在建水本地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起,以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系,逐步扩大自己的经验和名气,一点一点划分属于我们的“势力范围”。

  我们将努力在每一个细节之中,都融入一丝不苟的敬业精神,通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势,从研究受众及市场出发,具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取,不断超越自己,这是××广告公司发展的关键。

  (五)公司服务

  1. 专业化的广告服务

  ——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务,包括数据调查资料,分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理,全方位与消费者沟通。

  ——成立内部的研究机构,逐渐开创自己的理论架构和知识体系,建立自身文化内涵。——与媒体成为战略伙伴,代理和买入媒介的大量广告版面和时间,由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

  2.业务服务

  ——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划,以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门,卡通人等宣传造势工具。

  ——代理联系举行活动所需礼仪小姐。

  3.为客户提供准确、科学的市场调查

  ——不必客户东奔西跑,我们为客户提供完善的效果测定服务

  4.其他

  ——用户利益:我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低,做到真正的优质价廉。

  第三章 市场分析

  (一)市场描述

  建水目前广告公司按业务主向大体划分为:市场形象推广/品牌营销类,此类别公司主要客户定向于正规化企业及政府部门等,通过如各类户外大型广告牌、网络、公交车站广告位、各种街道灯杆广告位、小区广告位为媒介载体实施发布,推广告,当然其中不缺乏各式单页、POP、传发式小物件等方式;其次是以输出制作安装为主要经营方式一类,主要以大型喷画及各种广告方面物料制作、户外安装为主要作业,相对来说这一类别公司客户无主要针对性,客户多且杂,说简单点就是能做的能赚钱的都属其业务范围,在本县第一种类别公司也大多需要这部份以输出制作为主的部门作为商业合作伙伴;第三类集中体现在各种图文制作门市、印刷厂,此类别同样承载着各式各样变像的广告制作及发布,例如户外彩旗刀旗、各种宣传彩页折页等印刷品。

  通过以上三个方面的大致分类可以看出:利润相对较高,且更趋向于广告市场正规化经营运作的属第一种类别公司,其业务在实际运作中也涵盖了第二类、第三类别的几乎所有业务项目,且在单价赢利上有着很大区别,胡乱打个比方如图文店叫打字复印,广告公司则称其为文字录入与资料归档。

  再来列举一下本地市场下此三类公司的人员划分:

  第一类:总经理-业务经理-业务员-设计师-财务-其他人员

  第二类:总经理-设计师-机械操作员-安装人员-其他人员

  第三类:总经理-设计师

  一般来说,建水广告市场上二类三类经理也就投资者,要身兼数职,要做业务,有条件的设计安装包括机械操作也是一并做的,由此可见他们的时间并没有太多去观察整个市场的运作,或者说无暇去顾及更大的市场以及更广阔的利润空间,所不同的是第一大类同样是经理也可以是投资者,只是他的分工很明确——跑关系、思考更先进的,更能挣钱的经营理念,然后布置详细的工作要求给其下属,其中一个工作要求,也就是技术支持与硬件支持更多的也就交给了第二类与第三类部门,形成一个良好的循环。此类别公司在建水诸如:新世纪广告公司、洪波广告公司、鸿鹄广告公司、红城广告公司、川宏广告公司等。

  终上所述,结合我们自身条件,就是我们的优势:1、拥有第二第三种技术支持;而更重要的2、我们拥有自己的一批潜力客户,潜力关系的存在;3、清晰明确更高价值的广告业务,有哪些路子,怎么走下去;4、有能力有条件制定出一套属于我们自己的广告市场企划,我们有自己更独特的经营理念。

  所以我们一致认为,在现今本地的发展趋势下,成立XX广告公司也同为一种趋势,只要努力去做,定会有自己一片天地。

  (二)目标市场

  我们把创业初期目标市场分为四类:1、政府相关部门;2、大中型企业、房地产商等具备经济实力对象;3、主要商业区、待开发区,各大商场、超市等;4、分散型客户,创建新型传媒平台,如商业性传媒网站,购物网站等,打造拥有我们XX广告独特风格的客户群体。

  1、 政府机构:主要集中表现在定期或不定期相关精神文明、物质文化等的传达、宣传,

  按地域效果表现有对县外或县内的相关广告宣传。实质性做法主要有:户外大型广告牌制作、墙面大幅喷画广告、宣传性标语、手册书刊、折页或某类别纪念品的制作。

  2、 大中型企业、房地产类:主要集中表现在企业文化内涵传达、商业活动造势、新型产

  品广告宣传活动等。实质做法:户外广告发布(如跨街广告、报栏广告、灯杆广告等)、车身广告、现场造势活动、手机平台短信宣传、宣传手册、宣传单页,各种室内外pop广告的制作。

  3、 商业片区、商场超市:商业片区主要集中在开发末期的热场造势,通过户外各种类别

  广告的发布、印刷品等相关手段达到宣传效果;商场、超市则主要集中于各种节假日,打折商品促销等一系列活动的广告制作,当然也包括适期对商场超市等实体店面的广告装饰及相关宣传。

  4、 分散型客户:此类对象为各种中小型公司,多以实体性商品销售为盈利方式,其特点

  也大多具有本地特色,如紫陶、各种特产、农业种植等等,其广告运用手段较为散乱,多为模仿以上常见广告方式。

  (三)目标客户

  目标客户初期主要定位在如政府相关部门相关负责的宣传科、股室;各种企业相关营销部门,负责人;商业片区或待建片区相关负责、筹划组织,商场超市的市场营销部门,负责人;了解热门商品信息(来源、销售走向),并寻求结识相关人士,并与之合作。

  (四)建设进度

  ××广告公司由筹建、准备到实施预计将花费二个月的时间。其中作为基本的各种物料设计、制作平台、安装队伍需三到五个工作日联系洽谈,达到合作伙伴关系;其次为公司资金筹集、计划,相关手续办理;然后公司地址选择、室内外装修装饰设计制作、各种软硬设施配备,包括各种前期的宣传物料的设计制作,手册、折页、名片等等(一个月)。在以上必须条件具备之后则为二十天的试运营,包括检验场地软硬件职能、工作人员务思维方向、务实能力,各种前期宣传工作的投入,以及小结议程,最后正式营业。

  (五)市场发展战略

  创业初期阶段(第一年)

  1.我们初期阶段的发展模式可以考虑——

  方案(1):运用现有准客户,非准客户关系力量,寻求一切可能的合作,以热情周到的服务态度、具有较高水准的设计水平、高质高效的全程服务模式,竭尽全力营造出在本县内的知名度。

  方案(2):我们初期要立足于现有固定客户的业务,所熟悉的人脉上:

  1. 联络各商铺,门面业主,向其宣传介绍××广告公司。

  2. 游说各种市场对象,将××广告公司作为其的广告代理。

  3. 寻找广告制作稳定供应商,确保出货渠道的服务与质量。

  4. 与建水现有网站资源建立友情链接,在网上宣传介绍××广告公司。

  5. 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

  6.设计建立自己的一套视觉形象系统,以期提升市场竞争力。

  7.设计制作、发布自身广告。

  创业发展阶段(第二、三年)

  ××广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验,在建水市场具有一定的名气,被越来越多的客户认同,同时公司人员的技术水平,制作设备随着发展上了一个台阶,那么这个阶段的目标是进一步树立××广告公司的品牌形象,并对市场进一步推广,把我们的广告业务目标更多的发展到大中企业。

  1. 在建水主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告,其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”,而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租,获取收益。

  2. 初步建立一个稳定的客户群。能够在建水主流媒体做广告宣传,影响力开始向整个建

  篇六:广告策划书(2)

  九阳豆浆机营养王广告策划书

  策划小组名单:胡静 贾佳

  郑慧丽 何佳蓓

  目录

  1.前言?????????????

  ???????????? ???????????? ????????????

  ????????? 2.市场分析3.广告战略4.广告策略5.相配套的措施和策略

  6.实验方案????????????

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  7.广告效果预测和评估8.附录?????????????

  一、 前言

  九阳股份有限公司(以下简称九阳或公司),前身为山东九阳小家电有限公司,成立于2002年7月,2007年9月正式改制为股份公司。九阳是一家专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售的现代化企业。目前九阳已形成跨区域的管理架构,在济南、杭州、苏州等地建有多个生产基地。九阳一直保持着健康、稳定、快速的增长,近五年平均增长率均超过40%,现已成为小家电行业著名企业,规模位居行业前列。九阳在小家电领域不断拓展,新产品层出不穷,市场规模不断扩大。九阳豆浆机已成为业内第一品牌,市场份额占80%以品牌、营销、技术是九阳的三大竞争优势。九阳豆浆机在豆浆机市场已经牢牢占据了第一品牌的位置,研发是九阳的核心竞争力。九阳公司的企业理念为健康·快乐·生活。 2010年九阳公司推出新产品营养王D08,我们本次广告活动的主要目标是通过广告活动,在半年内营养王的市场占有提高5%--8%,使营养王成为知名度领先的产品,继续提升九阳的品牌影响力,宣传新产品,领先豆浆机市场。我们的任务是主推营养王,占领市场销售量。

  二 、市场分析

  1.商品分析

  DJ13B-D08是家庭型豆浆机,自制多种好豆浆(五谷、干豆、高钙)、果蔬冷饮、蔬菜浓汤、五谷粥,DJ13B-D08采用微电脑控制,预热、粉碎、煮浆、延时熬煮全自动完成,可在20分钟左右做出各种新鲜香浓的熟豆浆,是您健康生活的好帮手。

  DJ13B-D08具有快捷、特浓和保温功能设置,可以根据您的需要选择不同的工作程序。本机运用了超微精磨技术,实现全循环粉碎,营养释放更充分;双层杯体,底盘加热,还运用了九阳公司研创的“文火熬煮技术”,豆浆通过“大火煮沸,文火熬香”的科学熬煮后,熬得透,喝着香。同时,豆浆均质乳化效果好,五谷豆浆香稠营养,更利于人体吸收。

  好豆浆(五谷、干豆、高钙)、果蔬冷饮、蔬菜浓汤、五谷粥、轻松洗、快捷、保温、特浓

  智能全营养——更多营养更好吸收

  ?营养多好吸收,豆浆特香浓

  ?免泡豆,干豆五谷随时做

  ?轻松洗,一冲就干净

  ?制浆容量自由调节

  ?自动保温,双层防烫;

  第1页

  2.消费者分析

  据调查购买豆浆机的人20—30岁之间的居多,66%的是男性购买,以大都市购买者为主,小城镇购买数量增加,经济收入1000---3000元之间购买者最多,人们对于对于豆浆机最希望的是使用方便,其次才是功能强大。

  3.竞争者分析

  豆浆机行业是一个新兴的行业,利润空间较其它成熟的家电行业来说十分丰厚,这样自然吸引了众多家电品牌涉足其中,虽然大多数的品牌并不响亮,但家电巨头美的和小家电知名品牌东菱的加入,让九阳再也无法安之若素。

  特别是美的推出的“新一代”豆浆机,成功地把九阳豆浆机划归到“老一代”一类中,这是美的针对九阳用“专注好豆浆九阳15年”来突出自己的品类领导位置,方式上面的战略漏洞而提出的。而结果使得九阳在弥补自己这个漏洞的时候,事半功倍。

  美的豆浆机的干豆技术、无网技术,东菱的水果豆浆机,直指九阳豆浆机之前所忽略的地方,虽然目前尚不能撼动九阳豆浆机的霸主地位,但是随着时间的推移,一旦美的等竞争对手通过技术革新,真正地去创领下一代技术的革新方向,受到最大伤害的无疑就是九阳。

  而且,在对代理商的把控以及渠道控制方面,九阳不可能与经营了数十年的美的相比,美的完全可以借助其强大的品牌优势和渠道优势,在九阳相对弱势的区域,大打对手戏,逐步蚕食九阳的市场份额,破坏、阻碍九阳的地理性扩张的步伐。

  另外,美的已经加大在各类媒体上面对豆浆机广告的投入,也成功在消费者心中印上了美的豆浆机的信息,有人预测,在今后的一两年中,美的豆浆机的市场份额可能会达到35%左右,而美的的扩张,自然意味着九阳的退缩。很有可能

  第2页

  在不久的将来,豆浆机的选择就会面临“不是九阳,就是美的”,九阳一统天下的格局被打破。 4.产品细分:无网系列、五谷精磨器系列、超微精磨器系列 ,分别是针对低 中高消费者。

  市场细分:战略市场 北上广深 核心市场 以省会为主 增加了部分沿海的非省会城市 一般市场 统指非省会的城市

  渠道分类:3C类渠道、KA类渠道、县乡批发、特销渠道

  组织结构:营销副总裁、4个大区、分部经理、市场经理、业务经理、终端督导等 一般的销售工作开展:市场部负责全国性重大节日活动,制作统一促销模板,监督各分部市场经理执行 各分部市场经理监督自己市场的业务经理落实到

  各地分部经理为销售单元 对市占率、费用率、销售目标负责,有业务经理、市场经理的任免权限。

  推广方式:路演、场外促销、买赠等,考核场次,促销元素应用等。

  三、广告战略

  (一)广告目标

  (1)向消费者传达九阳是专业做豆浆机的企业,即“豆浆机就是九阳”,对消费者产生潜移默化的影响。

  (2)应对竞争者的进攻,巩固并拓展自己的市场。

  (3)配合一系列促销公关活动,共同推进企业经营。

  (二)广告主题: 全营养、多功能、轻松洗

  (三)广告对象

  (1)家庭主妇,家里有小孩或老人的家庭妇女。

  (2)有责任心的女士,主要是指那些把豆浆机送给自己爸妈等老人的人士。

  (3)退休老人,有豆浆偏好且不愿意出去买豆浆的老人。

  (四)广告诉求

  (1)广告诉求重点:多功能、全营养、轻松洗、超精磨、低静音、环绕立体

  加热

  (2)广告诉求策

  在广告诉求的策略上,影视广告采用4个温暖感人的画面,配上“携手16年,真情永相伴”的宣传口号,大打感情牌,彰显“专业~健康,创新的广告主体。

  (五)广告区域

  由于九阳豆浆机的市场已经到达了全国,且根据本次的广告目标,应把广告区域重点放在太原,另外兼顾山西市场。这样做主要是因为现在的竞争对手的广告区域已经定在了全国,为了能有效遏制竞争对手的进攻,必须选

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  篇七:广告公司策划书

  广告公司创业计划书

  一、前言

  伴随着中国经济近几年来的快速发展,市场经济的不断完善,我国的广告市场也呈现出欣欣向荣的局面,广告行业也在不断的发展壮大中。

  二、公司构想

  (一)公司名称

  (二)公司性质

  集策划、创意、制作为一体的综合性广告公司。

  (三)公司宗旨

  以提高客户的经济效益和社会效益为己任。

  三、市场分析

  广告公司的发展主要是由当地的经济发展情况决定的,越是发达的城市,广告公司的竞争压力也就越大。但是也只有在这样的地方,广告品牌需要时刻更新,对广告产品质量的要求也更高,广告业能得到更好的发展。

  公司刚刚筹备,我们计划以富阳为主要发展区域。虽然有很多的竞争对手,但也有着丰富的客户资源。

  (一)竞争对手

  富阳市内的广告公司较多,但小型的个体占绝大部分,较具规模的主要为: ? 富阳市万隆广告有限公司

  ? 富阳市五星广告有限公司

  ? 富阳天星广告有限公司

  ? 杭州富阳华媒广告有限公司

  ? 富阳市华艺广告公司

  ? 富阳大发广告公司

  ? 富阳双益广告有限公司

  ? 富阳市创艺广告有限公司

  ? 杭州富阳华媒广告公司

  ? 富阳市富春广告公司

  (二)目标客户群

  富阳的工商业较为发达,以大客户作为主要服务对象的我们,将努力发展这些客户。

  ? 富阳农村合作银行为核心的银行业。

  ? 杭科院为核心的高教园区。

  ? 富阳东洲工业园区,以电子电器、生物医药、机电一体化、精细化工、轻纺

  服装、新型建材、环保材料等行业为主。

  ? 富阳金桥工业园区,以无污染工业项目为主,行业包括:光通讯、电子电器、

  机械仪表、纺织服装、新材料等其他科技含量较高、附加值较高的行业。 ? 富阳春江工业园区,以发展造纸业为主。

  ? 富阳新登工业园区,以发展纺织服装、机械五金、皮件鞋帽、玩具工艺品、

  通信器材、电子电器、精细化工等行业为主。

  四、公司经营

  (一)公司业务

  1.初期的业务:

  公司发展初期主要为客户提供广告策划、公关活动策划;广告平面设计;产品包装设计等。产品的制作和施工主要由外包承担,公司派专人全程监查。

  2.中期的业务:

  在初期发展的基础上,公司将购买专业的广告设备并建立自己的施工团队,发展如下业务:

  ? 广告喷绘;

  ? 招牌、海报制作;

  ? 台历、装饰画等;

  3.成熟期的业务:

  ? 大规模的媒体广告,户外广告,活动安排等。

  ? 报纸、杂志广告的制作;

  ? 户外高架、墙体广告制作;

  ? 产品发布会、庆祝活动的安排。

  ? 互联网广告。

  (二)经营策略

  我们的经营战略是长期的,其指导思想为两年的投入期,最重要的是希望能在富阳落地生根,在杭州开花结果。

  1.完善我们的竞争优势:

  ① 价值与价格的优势;

  ② 速度与实效的优势;

  ③ 系统与灵活的优势;

  ④ 全程与阶段的优势。

  2.以直接、简单的流程拿出客户化的解决方案。努力做到:

  ① 适切性;

  ② 针对性;

  ③ 准确性;

  ④ 实效性;

  ⑤ 高速度;

  ⑥ 低成本;

  ⑦ 互动式;

  ⑧ 自助式。

  3.由于长期性的战略定位,我们要花很多精力和时间在员工的培训、设备的投入及自身品牌形象的建立上。

  五、发展期公司管理

  (一)公司组织架构

  1.公司决策机构为股东会,股东会任命总经理负责处理公司日常事宜。

  2.总经理下辖四个部门:市场部;创意部;产品部;行政部。由四名部门经理负责各部门事务。

  3.伴随着公司规模的扩大,公司的组织架构将不断细分。具体规划为行政部、财务部、策划部、制作部、设计部、媒介部和客户部。

  (二)各部门分工

  1.市场部负责联系客户、洽谈业务。

  2.创意部根据客户提供的资料、要求进行策划、创作。

  3.产品部根据创意部提供的策划书开始具体操作,包括费用的预算、材料的采购、外部的施工等。

  4.行政部负责对预算进行审核,提供后勤援助等。

  (三)项目流程

  1.市场部与客户达成合作意向并签订合同,收取定金。

  2.项目立项以后,公司委派一名项目总监负责总体运作。

  3.项目总监组织四部门会议,商讨产品内容。

  4.创意部开始对项目进行整体策划。

  5.产品部根据策划案提出产品预算并着手实施。

  6.行政部负责审核产品预算。

  7.项目总监对产品施工进行核查。

  8.市场部进行产品售后跟踪并收回尾款,有问题及时通报情况。

  六、成熟期部门及岗位职责描述

  公司初始阶段阶段主要按照第五部分执行,具备雏形以后,按照下面各部门配置、分工安排。

  ? 行政部

  (一)部门职能

  1、人力资源管理

  2、规划公司各项事务

  3、考勤管理

  4、后勤协助

  (二)岗位描述

  1、行政人事主管(Administrative Personnel Director)

  ? 全面负责行政人事部各项工作;

  ? 组织制定公司人事规章制度;

  ? 合理有效配置人力资源;

  ? 制定公司人才梯队计划;

  ? 组织实施绩效考核;

  ? 制定和执行新员工入司培训计划;

  ? 其他一切行政人事类工作统筹管理;

  ? 上级领导安排的其他工作。

  2、行政人事助理(Administrative Personnel Assistant)

  ? 负责具体的人事管理制度执行及监督;

  ? 负责人员招聘解聘;

  ? 劳动合同、社会保险办理;

  ? 日常考勤管理;

  ? 后勤管理与服务;

  ? 影视器材管理;

  ? 员工工资核算;

  ? 上级领导安排的其他工作。

  ? 财务部

  (一)部门职能

  1. 财务部负责对公司的财务金融实施全面的管理;

  2. 监督项目预算的执行;

  3. 收取项目费用;

  4. 交纳各种税收;

  5. 核发人员工资;

  6. 核算企业盈亏;

  7. 对广告活动费用和公司行政性开支实施控制与管理。

  (二)岗位描述

  1、财务主管(Chief Finance Officer)

  ? 负责公司的全面财务会计工作;

  ? 制定并完成公司的财务会计制度、规定和办法;

  ? 分析检查公司财务收支和预算的执行情况;

  ? 审核公司的原始单据和办理日常的会计业务;

  ? 建立和完善公司的财务账簿;

  ? 审核、发放员工工资、奖金;

  ? 上级领导安排的其他工作。

  2、财务助理(Finance Assistant)

  ? 协助财务主管做好财务管理的各项有关工作;

  ? 负责公司现金、票据及银行存款的保管、出纳和记录工作;

  ? 建立现金日记帐,银行存款日记帐,审核现金收付单据;

  ? 积极配合公司开户行作好对帐、报帐工作;

  ? 配合各部门办理电汇、信汇等有关手续;

  ? 开具销售发票并进行保管、存档管理;

  ? 办理公司有关税款的申报及缴纳;

  ? 策划部

  (一)部门职能

  1. 在公司利益前提下进行广告业务的策划创意,不得有损公司利益;

  2. 协助公司负责人进行本公司形象体系的规划与建设,使公司的品牌战略方向

  准确、目标清晰。

  3. 负责公司各项广告营销业务的前期调研分析、策略制订及文案撰写工作,提

  供目标明确、个性鲜明、结构合理、系统化的广告运动/品牌建设与规划等策划方案;

  4. 不断了解及掌握广告、品牌、营销管理新思想并创造性地融入观点作业模式

  的框架体系

  5. 负责组织公司的大项广告业务的策划会议;

  6. 全面负责客户部相关工作(未设立客户部的前提下)。

  7. 负责本部门工作输出物的整理、存档和保密等工作。

  (二)岗位描述

  1、策划总监 〔Planning Director〕

  ? 全面负责策划部相关工作,负责一切项目的策略制定、方案撰写等工作; ? 协助并指导客户服务部完成客户接洽与商谈工作;

  ? 协助并指导文案、设计师完成广告创意;

  ? 负责组织公司的大型广告业务策划方案会议;

  ? 负责选聘、任用和考核策划部人员;

  ? 上级领导安排的其他工作。

  2、策划文案(Planning Copywriter)

  ? 负责对具体业务执行的了解与跟踪;

  ? 负责所有策划方案执行的跟踪督导;

  ? 负责对与公司业务、客户(资料)等相关市场的分析研究;

  ? 参与公司内部各项业务、策划、创意会;

  ? 参加客户的业务、策划与创意提案会;

  ? 负责公司内部及与客户召开的各策划会议的(文字)记录;

  ? 负责广告创意策略以及广告主题概念创作;

  ? 负责本部门的文件管理、对本部门的书籍、图片、资料归类管理,杜绝泄密; ? 上级领导安排的其他工作。

  3、创意文案(Creative Copywriter)

  ? 对具体业务策略执行的了解与跟踪;

  ? 根据策略方案的总体指引,进行具体的广告文案的创意撰写;

  ? 参与内部各项业务的策划、创意会;

  ? 参加重要客户的业务讨论、策划与创意提案会;

  ? 负责公司内部及与客户召开的各创意会议的(文字)记录;

  ? 负责文案以及公司内部各类其他文稿的审稿修改等;

  ? 上级领导安排的其他工作。

  篇八:餐饮店开业广告策划书

  餐饮店开业广告策划书

  餐饮行业强手如林,企业仅仅凭借提高技术、强化管理就能稳操胜券的时代已成为过去,而必须突出产品品质及企业形象差异性,让这种明显的差异性以行为活动、视觉识别为载体展示出来,形成一个人格化的企业形象并借助人文特征,界定产品及企业在目标消费群体心里的清晰定位。IMC(整合营销传播)作为涵括实体性与非实体性的整体经营策略和一种现代企业的先进运作方式,它通过塑造企业形象,使企业以鲜明的形象从众多的资讯中脱颖而出,迅速占领目标消费群体,从而提升业绩,达到既定的经营目标和经营战略,基于这个认识,IMC实质上是致力于企业形象的塑造和文化源流的沟通,是企业参与市场竞争的先锋,而且IMC要求企业把自我认同的独特的经营理念和经营行为,以信息化、鲜明性的方式传达给公众,从而在企业内外凸现出本企业区别于其他企业的鲜明个性,它的终极目的是希望能建立良好的企业形象,取得目标消费群体的认同,达到企业赢利最终目的。

  根据IMC原则,我们针对“店面”做出

  第一阶段市场推广方案:

  一、投放大量钱夹纸与DM宣传单,(钱夹纸与DM宣传单明确标出活动时间、活动优惠、店内特色菜品,店面地址和订餐电话)。

  对于开店周围人流环境,选择性发放宣传单或通过报社进行定投。可以在酒店、品牌服装店、网吧、附近的综合购物中心等开展联动促销赠送消费券。必将最大限度的吸引读者眼球,以达到开业阶段快速升知名度和凝聚人气目的。

  1、 活动海报发布“凡开业当天出生的市民前往店内用餐的本地市民可获赠价值200元的代金券(酒水消费除外);以身份证为准,活动仅限开业三天内有效,代金券使用期限为6个月内有效,每次抵扣餐费只可使用一张优惠券(酒水

  消费除外)。

  2、 开业三天内,推出特价菜品三例,每消费100元可享受1例1元菜品,依此类推,以三例为限;

  3、 开业一个月内,每日晚9:00在所有用餐的客人中进行现场抽奖活动,以桌为基准,每桌只能有一次抽奖机会,且当日消费总额不得低于100元,设一等奖1名,奖品为:( ) ,二等奖两名,奖品为:( ) 。

  4、针对进店消费的顾客结账后发放10、20、30元代金券,为后期回头客做到铺垫。

  5、开通微信账户。建立网络交流平台,在网上发布相关的优惠券及促销信息,向现有会员发送即时的促销信息。使顾客随时都可以通过网络知道店内各项优惠活动,吸引新一代消费群体。

  二、如果有条件可以选择电视媒体,报纸媒体做以宣传。

  “店面”第二阶段 市场巩固方案

  没有竞争的市场不能称为市场,任何产品都有直接的竞争对手,“知己知彼,百战不殆”,了解竞争对手动向是增加开发新市场成功的筹码,我们要通过各种途径了解对手产品的规格数量、品质的好坏、包装、产品是否畅销等,从而判断那些产品将会产生竞争,重点去关注直接竞争的产品;了解对手产品在渠道的覆盖如何;产品的价格如何定位,有那些促销政策;采用何种促销方式;市场维护管理状况,对手的陈列维护状况,多少人做市场维护等等。以我们的优势去搏击对手的弱势,达到占有市场的目的。

  市场巩固应综合考虑的因素有:市场需求饱和度,新产品的开发情况。市场巩固的主要方法是综合运用各种市场的竞争策略。市场巩固的主要内容:采取防范措施,阻止竞争对手进入市场,加强现有产品的竞争能力,稳定消费者需求,牢固占领市场,巩固市场占有率。

  1、考察店面周围其他餐饮店销售情况,进店体验,是否有新品推出,总结分析。

  2、根据之前店面销售情况,及员工反映、顾客反映、对之前工作做一总结,

  再做顾客问卷,以收集信息。分析销售情况,找出不好原因作出有针对性的改进。(诸如,没有新品推出、菜品质量,员工服务,环境等是否需要改进,或是宣传力度到不到位。)再定出销售方案。

  3、针对各个节假日,发布各项优惠活动,在店内电子屏24小时滚动播放。

  4、分析店面周围消费群体生活习惯,开通网路团购。

  5、对于老顾客推出会员卡制,稳定客源。老顾客是餐饮中的主流消费群体,通过建立会员制,巩固现有顾客,并发展新顾客,可以建立以下会员机制:

  (1)消费满XX元即可办会员卡一张,每次用餐可以享受9.X折,并获赠XX积分;

  (2)当积分满XXX,即可兑换升级会员卡,享受8.X折优惠;

  (3)当升级卡积分满XXX,即可兑换顶级卡,享受7.X折优惠。

  6、服务品质 通过店内软件质量的提升,让顾客充分体验到宾至如归,服务上的细节:

  (1)入店问候语;

  (2)用餐时温馨提醒;

  (3)对菜品的了如指掌;

  (4)茶水、饮料的送达及时;

  7.免费品尝

  新款新品为客户供免费品尝,以带动更多的顾客、更高的人气。

  8.会员答谢日

  利用一年中的店庆或是特殊的日子,作为会员答谢活动,专门为会员提供免费或折扣力度大的菜品。

  9、百货商场、4S店、信用卡特约商户

  联系当地的知名购物中心、4S店、银行信用卡会员,向他们提供一定额度的优惠,从而会员资料共享。

  客户关系

  一、 客户定义

  客户:能够给企业带来价值的顾客叫客户,分为有形价值客户和无形价值客户。

  1.有形价值客户:来酒店消费的,能够给企业带来有形价值的客户。例如:宴请客户、结账人。

  2.无形价值客户:自己不消费,但是能够给企业带来客户的客户。例如:被宴请客户、职能部门、社会影响力大的人(军队首长、部委部长、人大代表、新闻人物等)。

  二、客户开发规范

  店内客户开发成功标准

  客户档案没有的客户名单,经过开发连续二个月消费(代客户订餐)达到酒店价值的客户标准

  店内客户开发

  发现潜力客户

  1.营业员依据“客户识别规范”,发现目标客户

  2.通过自己的老客户介绍潜力客户

  3.查阅历史消费记录

  现场关系处理

  1.交换名片

  2.赠送菜品

  3.提供超值服务

  4.敬酒、经理巡台

  餐后送客再次收集信息

  1.亲自送客

  2.征询客人就餐满意度

  3.营业员主动跟各岗位人员沟通,采集信息并汇总记录到客情表上

  如何处理客户关系

  1.新认识的客户当日或次日发短信进行关怀

  2.当客户10日以后一直没有来消费时,要电话关怀,了解最近状况(出差、度假、或忙其它)

  3.如果有客户的生日、纪念日,则编制相关内容的短信或上门关怀、信函关怀、电话关怀

  4.当客户再次入店消费时,营业员餐中重点关注,提供超值服务

  营业员将自己开发的客户转为正式客户

  每月1日,营业员上报自己开发成功的客户名单,以“开发客户信息传递表”的形式报前厅经理

  店外客户开发

  寻找目标客户

  1.网上查询目标客户

  2.老客户介绍认识目标客户

  3.查询历史消费记录:超过二个月没来的大客户

  4.去大单位登门拜访

  准备资料登门拜访

  开发人员准备企业的宣传资料、企业消费政策、近期企业优惠券等——依据收集的客户信息,准备小礼品——提前预约(视情况而定)——整理着装——检查携带物品是否齐全(名片、笔)——进行拜访

  电话开发 电话形式联系,公关客户

  三、客户响应规范

  1.客户响应的表现形式:经过开发来就餐、回复短信、电话。

  2.在开发客户中,如果同一种开发方式客人没有回应的,不要重复使用。要请示前厅经理,重新制定公关方案或由经理确定是否放弃开发。

  四、客户接待规范

  订餐

  (1)营业员无论上班或休假手机都须在早上8:00—22:00之间保证开机。 接到客人电话时,电话响起3声内必须接听,并且3分钟内必须给客人回执房间安排的情况。

  (2)接听客人电话过程中,不要直接跟客人讲“没有房间或房间已满”之类的语言,要真诚的帮客人协调或安排就餐。如果正常开餐时间的房间协调不出来,要告诉客人到几点可以有房间。

  (3)营业员根据客人喜好安排相应的房间。

  五、客户沟通规范

  1 沟通分类 迎送的沟通

  见面问候、送客沟通公共话题:天气、健康、新闻(不要评论)、人文地理、风俗习惯

  不同的宴请性质 宴请重要领导、商务宴请、家宴、旅游、朋友或同学聚会等

  特殊节日 节日、生日、结婚纪念日、开业、升迁等对方比较重视的日子 特殊人群

  领导、军人、老人、小孩、孕妇、教师、司机、游客,根据不同的身份进行沟通

  对方喜好 服饰、嗜好、特长、自以为豪的事情等

  产品的沟通

  如菜品:介绍营养、介绍特点(选料、产地、工艺)、食用方法、表达主人心意、关心

  企业文化的沟通

  篇九:广告策划书格式范文

  广告策划书格式范文

  广告策划书格式

  完整的《广告策划书》,一般包括如下内容:(一)前言;(二)市场分析;(三)产品分析;(四)销售分析;(五)企业经营目标;(六)企业市场战略;( 七)阻碍分析;(八)公关战略;(九)广告战略;(十)媒介战略;(十一)广告预算及分配;(十二)广告统一设计;(十三)广告效果预测。

  (一)前言

  简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点,希望通过策划能解决问题,或者简单提示策划的总体构想,使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。

  (二)市场分析

  市场分析主要包括三个方面的内容:1.背景资料:与被策划企业的产品有关的市场情况;

  2.目前同类产品情况:目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何;3.同类产品的竞争状况:可分为国内市场与国际市场分析。

  (三)产品分析

  被策划产品的优越性及其不利因素可分为:1.产品特点:具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况;2.产品优劣比较:同国内及进口的同类产品进行比较。

  (四)销售分析

  销售是市场营销的重要组成部分,透彻地了解同类产品的销售状况,将为广告促销工作提供重要的依据。销售状况分析有下列内容:1.地域分析:同类产品销售的地域分布与地点;

  2.竞争对手销售状况:分析主要竞争对手的销售的手法与策略;3.优劣比较:通过分析比较,找好本策划产品最有利的销售网络与重点地区。

  (五)企业目标

  企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度,可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年,广告策划中提到企业目标,可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划,并帮助达到销售和盈利目标的。

  (六)企业市场战略

  为了实现企业的经营目标,企业在市场总战略上必须采取全方位的策略,这些包括:1.战略诉求点:如何提高产品知名度和市场占有率;产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主;2.产品定位:可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为:高质量;低价格,国际流行的产品,柯达技术,厦门制造的国产高档彩色胶卷;3.销售对象:分析产品的主要购买对象,越具体越好,包括人口因素各方面,如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等,说明他们的需求特征和心理特征,以及生活方式和消费方式等;

  4.包装策略:包装的基调、标准色;包装材料的质量;包装物的传播,设计重点(文字、标志、色彩)等;6.零售点战略;零售网点的设立与分布是促销的重要手段,广告应配合零销网点策略扩大宣传影响。

  (七)阻碍分析

  根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析,已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点。排除这些阻碍,就是下一步广告战略与策略的主要目的。

  (八)广告战略

  1.竞争广告宣传分析:分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。

  2.广告目标:依据前面企业经营目标,确定广告在提高知名度、美 誉度、市场占有率方面应达到的目标。

  3.广告对象:依据销售分析和定位研究,可大略计算出广告对象的人数或户数,并根据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最好对象。

  4.广告创意:确定广告总体的表现构思。如广告口号,使用的模特儿或象征物,广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。

  5.广告创作策略:即向目标市场传播什么内容。按照电视、报刊、广播、POP等不同媒介的情况,分别提出有特色的、能准确传递信息的创作意图。

  (九)公关战略

  公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉,沟通企业与公众的关系,增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战略密切配合,通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的。

  (十)媒介战略

  根据广告的目标与对象,选择效果最佳的媒介来到达广告对象,包括:1.媒介的选择与组合:以哪种媒介为主,哪些媒介为辅;2.媒介使用的地区:配合产品的营销需要进行,分重点与非重点地区;3.媒介的频率:在一年中可分为重点期和保持期,每种媒介每周或每月使用的次数安排;4.媒介的位置、版面:电台、电视台选择哪一种传播时机最好;报刊选择什么日期、版面等;5.媒介预算分配:组合媒介所需的费用进行预算。

  (十一)广告预算及分配

  必须把年度内的所有广告费用列入,包括:1.调研、策划费;2.广告制作费;3.媒介使用费;4.促销费、管理费;5.机动费等。

  (十二)广告统一设计

  根据上述各项综合要求,分别设计出报纸、杂志、广播、电视、POP 广告的设计稿或脚本,以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。

  (十三)广告效果预测

  预计广告策划可以达到的目标或效果反馈、检测的方法:参见陈培爱:《广告策划与策划书撰写》,厦门大学出版社1993年10月版,第11页—14页。

  这两家意见大同小异,基本上是一致的。我们看到,广告策划是一个全方位的谋略活动,如同军事上一个大的战役的战略运作,策划书便是战役的书面作战计划,计划得是否周详、破绽多或少,关系到战役的成败。广告策划书的撰写亦如此,它关系到企业的兴衰,所以要以严肃、科学、负责的态度对待它,决不能想当然、闭门造车,或马马虎虎应付了事。 同时,我们又看到撰写广告策划书不仅要有文字功底,而且还要有广博的多学科的知识,要掌握市场营销学、消费心理学、人类学、文学、美学、影视写作学、广告心理学、广告战略学等学科的相关知识,以及各种商品的有关知识。目前,广告策划人才奇缺,就因为他不是一般人所能胜任的,广告策划者应是一个通才之人。我们要做好一个广告策划者,写出完善的策划书,首先要有深广的知识,高度的文化修养和高度的广告理论修养。

  广告策划书范文

  目录

  一、前言

  二、广告商品

  三、广告目的

  四、广告期间

  五、广告区域

  六、广告对象

  七、策划构思

  八、广告策略

  九、广告主题表现及媒体运用

  一、前言

  本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业,至今已将近两年,两年来,本公司无时不以兢兢业业的敬业态度,为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划,在广告上除了力求表现外,更时时配合蒸蒸日上的业务,促进产品销售。

  本公司代理洗发水广告,第一年(1999)年的广告重点是放在飘飘香皂上,对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献,该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖

  [“最佳创意奖”第二名]。第二年(2000)为配合贵公司的经营方针,前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品,强调头皮屑不可忽视,即采取行动,我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”,教育消费者正确选择洗发水观念及方法,也收到良好的效果,同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。

  然而,根据分析,洗发水的市场虽然较大,但因竞争品牌众多,广告投资量大,欲争取较高的市场占有率,殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点,应放在指名购买及衔接1999及2000年广告投资重点上,并以飘飘洗发水为主,以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2002年飘飘洗发水广告企划案,尚且不吝斧正。

  二、广告商品

  广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水

  三、广告目的

  1、促进指名购买

  2、强化商品特性

  3、衔接99、00年广告

  4、传播影响程度:不知名—知名—了解—信服—行动

  四、广告期间

  20XX年6月——20XX年6月

  篇十:广告公司成立策划书

  广告公司成立策划书

  一.为什么要成立广告公司

  1、广告业在中国有着广阔的市场发展前景

  随着中国加入WTO和国内市场经济的不断发展,中国市场将进一步开放,由此,创造许多商机,未来十年将是中国经济发展的“黄金十年”。由于市场的开放,市场激烈的竞争程度必将与日俱增,企业在发展决策、产品的生产、开发、销售以及市场推广、广告宣传、品牌的规划上愈来愈需要“外脑”的帮助,为广告公司的介入和发展提供了极大的机会,广告也是未来十年内最有发展势头的十大行业之一。

  2、投资小,见效快

  与其他行业相比,广告公司属于投资小,见效快的行业。因为广告公司属于服务行业,只不过是高智商的服务业,主要投资是开办时的前期投入,运作费用中最大的是办公场地租金、人员薪金、其次是宣传推广和业务应酬费用,在中国,广告业的税金并不高,营业税一般大约在8%左右。

  目前广告行业的收费尚未有一个行业标准,但是一般实力较好的广告公司,在代理费用上一般是广告主广告经费的10%(国家规定为15%)。比如做一个市场调查,一般目前最起码也要5-10万元左右。当然,同样要视难易度和市场调研的区域大小而有所不同,而一个行销策划方案通常也不低于总体费用的5%(最低下限)。其实每一个广告公司的收费基本上没有一个统一的规范标准,知名度高、服务性好、人员专业素质好,收费的就相对高一点;有时,方案的执行需派出广告公司的人员在客户的公司里协助及指导客户实施方案直到整个计划完成为此,这样的服务费用就相对高一些。

  目前广告业概况

  1、基本情况

  从历史的发展过程来看,中国广告业经历了萌芽开创期、转折期、接轨成长期三个阶段,现在正处于产业成长期阶段,可以说,中国广告业是一个极具成长性和推广潜力的新兴产业。未来中国的广告业的增长率将不仅超过国际广告业的增长率,而且也将超过中国经济的增长率,从而成为一个不断吸收投资者进入的“阳光产业”,一方面可以借助其他公司的推动加速自己的前进,为业务开展拓宽道路,另一方面可以减少摸索阶段,提高成功率。

  2、目前广告业的结构表现

  3、目前广告业的基本活动

  目前广告业的基本活动包括市场分析、营销策划、品牌规划、广告创意、媒介分析等,这些过程便是广告公司创造价值的过程。

  4、据调查资料表明:中国国内十大广告公司基本为合资广告公司(国际4A),本土就省广一家:盛世长城国际广告有限公司、麦肯。光明广告、智威汤逊。中乔广告、奥美(上海)广告、上海精信广告、达美高广告、李奥贝纳(上海)广告、广东省广、上海广告、上海灵狮广告等广告公司,每年营业额都高达几亿人民币以上,在排行榜上虽有变动,但基本上为这十家中的位置有所变动,其他的变化不大。

  关于成立XX广告营销策划代理有限公司议案

  古人云:兵马未动,粮草先行。

  XX广告营销策划代理有限公司组建在即,我们首先要在组建之前,计划好怎样组建公司、怎样运作公司、怎样搞好公司,才能让公司创造更大的利润。

  一 地理环境分析

  众所周知交通是经济发展的命脉,更是一个时代开创的急先锋,纵览每一个时代,它们都有相应的交通标志与其相匹配:开始是河道,古代文明的发源地通常位于河道边,新兴城市的发展离不开它,埃及的开罗,美国的纽约,中国的上海,之所以由一个小城镇,变成一个大城市,就是因为它们位于长江大河的入海口,便于内河运输和远洋运输;接着工业革命带来了火车、汽车工业的兴起,又使铁路和高速公路成为都市之间最为稠密的交通网络,进入捷运时代,交通优势越发显著。

  重庆市不但位于成渝高速公路和成渝铁路的起点地段,而且还是中国第四个直辖市,处于四川、云南、湖北、贵州的中心地段,可以说是处在在一个十字路口中,中国西部的大都市,而这样优越的地理位置,历来都是军事家、政治家、企业家甚至经济学家优先考虑的地方(抗日战争时期,重庆还一度成为中国的陪都)。

  重庆市在整个中国西部所站的重要地位由此可见。到2005年止,重庆市常年人口数量在4000万左右,市区常住人口在1500万人左右,预计在2010年之前,市区常住人口将达到2500万人左右,所以,大量的人员涌入,使得重庆这块土地变得更加有生机,同时,也蕴藏着大量的商机,是很多企业家优先考虑的地方之一。

  二 市场分析

  重庆目前的本地广告公司很多,也很有很多外来的广告公司(如大贺广告公司),重庆本土的广告公司,其中大多数以写真、喷绘制作为主(如中泰广告、海景广告),但也有很多公司主要从事户外媒体开发和推广,由于重庆市是中国第四个直辖市,市场前景非常的巨大,前不久在重庆召开的亚太市长峰会和药品交流会,就是一个很好的例子,在这段时间,重庆全市的广告公司处于枯乏阶段,每个广告公司都处于超负荷运转;有人曾预测,重庆目前处于大发展的阶段,所需要的广告公司,至少还要增加1500多家,平均每1000个重庆人就需要一个广告人,等于说重庆一共需要4000多家广告公司才能满足市场,这是一个多么让人心旷神怡的数字啊!有商品,就有广告,重庆的房地产正处于热火之中,各个房地产开发商正在一个接一个的开发新的楼盘,这对于重庆的广告人来说,简直就是一个大发展的机会。

  所以,成立一家综合性的广告营销策划代理公司,迫在眉急!

  三 对手分析

  俗话说:知己知彼,百战不殆。

  目前我们的对手在于一些大的广告公司或策划代理公司,这些广告公司和策划代理公司的实力虽然很强,但它们多多少少都有些缺陷,人无完人;很多广告公司,主要在于制作方面,当然,这类的广告公司,对于我们来说,并不能构多大的威胁,而主要从事媒体代理的公司,则大多数非常满意现状,如重庆天地广告有限公司,重庆所有的公交车站台广告都是他们公司的,这些站台广告每年都可以给他们带来上千万的利润,对于他们来说,也没必要再去花费更多的精力去开发新的户外媒体,像这类的广告公司,还有很多,如巴蜀广告等等,重庆大贺广告公司和重庆海景广告公司,则是住要以制作为主,每天他们都有做不完的业务,还有其他的心思去开发更多的媒体吗?这些大的广告公司的退出,对于我们这些刚刚成立的公司来说,是增加很多无形的资本!很多广告公司老总常说,做广告,一年就忙那么几天,一块广告牌,就可以养活一个公司,两个广告牌就可以让全公司的人过上舒心的生活,五个以上的广告牌,全公司的人员几乎可以上4天班,耍3天,但是,话虽说得简单,我们还是要看清楚别人在创业阶段,所付出的,所以,公司成立,我们不能有丝毫的松懈态度,要全身心的投入到每一次战斗中去。

  四 重庆市场对广告策划业的需求

  现阶段,广告营销策划在整个西南地区的发展,还处于起步发展阶段。世界广告业和国内大广告业、知名大企业入驻西南地区的业务很少,所以,如果我们公司营销策划跟进,市场份额将会很大,一个行业的存在,关键在于市场的需求的量大与不大,就拿重庆南岸区茶园新区来说吧,这是一个新开发的区,很多外来企业和房地产开发商都看准这个地方,都认为这个地方有非常大的升值空间,都在这里大兴土木,搞建设,如果我们能在这个地方,有一至两块T型广告牌,平均一块T型广告牌的利润,就可以让公司的全年的费用全部回笼,然后利用剩余的资金,就可以去开发更多的户外媒体,而且,在策划方面,重庆很多家策划的公司都比较单一,很少公司能广告和策划代理融为一体,现在很多房地产开发商都愿意把自己的业务交给这种能广告和策划代理,楼盘销盘集于一体的公司,当然,成立这样的公司,必然要在成本上下很大的工夫,所以,在人才储备上,必须招聘更多复合型人才,这样,才能满足公司的一切正

  常运作。

  五 公司的运作模式

  公司的运作模式采用:“公关加营销”。对于小业务,采用业务员跑业务的方法去实行;而对于中型业务甚至大型业务,这就必须采用公关的方式兼营销战略去实行。对于政府里面的一些特殊事情,这是大家有目共睹的,政府里面的业务历来都是一块“肥肉”,大家都想去吃,大家都想去抢但是各家都有各家的办法,所以,我们就要用优于其他公司的做法去做,去干。

  其他公司大多数都是家庭式作坊公司,根本没有意识和精力去独揽政府的业务,即使有一两家有这种想法的公司也只是采用很普遍的送礼或者吃回扣的方法,由于这几年国家对腐败行为的严厉打击,造成很多政府官员和大型企业老总的恐惧心理,所以很多普通公司根本没有意识到这点,依然一如既往的这样做,从而造成很多公司在政府里面拿不到业务,甚至因此而倒闭的现象时有可见。从这一点可以看出,公司成立了,不能走这条路,这就必须采用“公关加营销”的现代战略模式来运作公司。大多数的人都认为这是一种腐败行为,其实不然,

  这是一种非常常见的社会现象。在建立业务来往的同时,我们也要把眼光放长远些,不但要把业务拿到手,同时也要把我们与政府和企业之间的关系建立得更加牢固。众观世界政坛,各个国家与各个国家还常常建立长期性的战略性伙伴,这都是为了发展,虽然我们只是一个普通的实业公司,但这样的方式,我们也不得不借鉴,甚至采纳。

  六 人员安排和调配

  总经理一名,副总经理一名,设计人员一名,文秘一名(会写

  方案),财务一名,接待一名,业务若干名,媒体开发人员两

  名,内勤一名。

  七 费用开支

  固定支出费用:

  写字楼租赁费用和装修费用:3.9万,其中租金为2.4

  万,装修费为1.5万。(写字间面积为100平方左右,地

  址在南岸区或江北区,租赁费大约为2000元左右/月;

  其中总经理办公室一间,副总经理办公室一间、财务室

  一间,客厅作为设计室和工作区域,其中,划出一部分

  作为接待区;整个公司的装修,总经理办公室和副总经

  理办公室为木地板,其余为一般地板砖;墙壁统一刮白

  色仿瓷,各个房间的墙壁上均挂上中国国画作为装饰,

  各个房间的门采用核桃木门,门上的锁采用把型锁,窗

  户采用铝合金。)

  电话、电脑、空调、家具等,费用为4万。(预计五部

  电话,总经理办公室一部,副总经理办公室一部,工作

  区域三部;电脑三台,总经理办公室和副总经理办公室

  各一台(采用液晶显示器),财务室一台,设计室两

  台。一台传真机(放于财务室)、一台扫描仪、两台打

  印机。总经理办公室和副总经理办公室各一张老板桌和

  一张老板椅,两张普通椅子,一张布式沙发,一张茶

  几,一个文件柜,财务室和设计室共四张办公桌,四张

  普通椅子,采用欧洲办公形式,用隔窗将四张桌子隔成

  四方。空调采用一拖二的空调,总经理办公室和副总经

  理各一台,工作区域用中央空调。

  宣传资料(DM单)2000份*3元=6000元。(采用120

  克铜版纸,四色海德堡印刷)

  小合计: 8.5万。

  非固定支出费用:

  办证费用:约8000元。

  员工前三个月的工资:3万。

  流动资金:约8万。

  小合计:11.8万。

  总计:8.5万+11.8万=20.3万(未包含买车的费用)

  七 关于中远期的发展

  公司成立以后,在管理和业务上建立初步完善并取得一定经济利润且前景可观的同时,向永川、万州等重庆市的其他城市设置办事处,同时向周边的广安,南充等四川地区逐步拓展更新更多更大的业务,建立一套完善的公司管理体系。

  目前,由于周边一些特殊情况,所以这份策划书,主要是以主观意识形态而存在。在今后的实际执行中,我们会根据这些特殊情况作适当调整,多多考虑在实际执行中的一些根本原因,如资金、人员变动、公共活动等一些人为的因素,公司每一个人员,必须要有团结协作的精神,不能搞独立,遇到重大的事情,必须召开公司全体成员会议,由大家协商解决,不能独来独往。

  当然,做任何事情,都必须在不违反国家宪法,地方法律和政策的情况下去做,同时也要做到让公司每个员工学法,懂法,不违法,以免对公司造成不利的因素。

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优秀的商业策划书

  商业是一门古老复杂的学科,但要在商场上立足,最需要还是你的创意和策划,最重要的就是吸引眼球。以下是小编整理的关于优秀的商业策划书,欢迎阅读参考。

  优秀的商业策划书一

  前 言

  ××广场商业步行街,是南大街南段的首席商业街区。一、二期工程全部竣工后,商业建筑面积将达2万平方米,拥有大小店面房120个,成为集购物、休闲、办公为一体的综合商业街区。目前,一期商街刚刚开市,店铺出租率偏低,商街的商业氛围偏冷,商户入驻经营热情不高。据调查,一期商街的65家店铺中,目前出租率仅为52.3%,有近一半的店铺闲置待租;已入驻的商户中有7家正在寻求转租、退租或改行。这种状况,不仅对一期店铺的继续招租、出租产生了不利影响,而且对二期店铺的预售、销售带来了潜在威胁。

  因此,我们必须采取有效手段,炒热××一期的商街气氛,大力提升其商业价值,增强业主和商户的投资信心,并以此拉动××二期的店铺出售。鉴于营造一期商街气氛、迅速催生人气的任务迫在眉睫,本案将主要对××一期商街如何突破商业现状和形成旺盛人气进行策划。

  一、背景分析

  ××一期商街位于濠河之畔,处于城市商业中心,与繁华的南大街北段仅一步之遥。这样具有“钻石级”市口的商业街,当前缘何一时难“热”?在我们拿出策划方案之前,首先必须对此进行研究分析,以便找准“病灶”对症下药。据考察和分析,××一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因。

  (一)、商街设计“先天不足”

  1、大广场难搞大活动。步行街北广场扼××街、××路交汇处,西邻五星级大酒店,原本属于最能吸引公众“眼球”、最宜举办大型活动的商业舞台,能给商街源源不断注入人气。由于当初仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”、“简易花坛”,而没有考虑广场的商业价值,如今的广场很难发挥聚集人流、吸纳大 型活动的功能。广场热不起来,商街自然冷落。

  2、“假山”成了“绊脚石”。步行街南入口处的“假山景观”,既无观赏价值,又横亘在道路中央,事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石”。此外,南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符,也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。

  3、内外街连接通道商用功能缺失。××街通往内街的三个通道,从商业功能设计上看实属败笔。按照商业街区的布局要求,街区内主干道、副通道两侧均应为店面房,以便使街区形成鳞次栉比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物,易于催生和聚集客流,而且能把土地资源利用率发挥到极致,如同上海豫园商街那样条条路上有店铺,每寸地皮生银子。遗憾的是,××一期外街通向内街的三个通道,两条是没有任何店铺的“幽巷”,顾客在街口看不到商业气氛,甚至不知道里面还有内街;一期与二期之间的通道,同样因一期建筑南侧没有设计店面房,走在南大街的顾客看不出街口的商业氛围而止步于此。

  4、××街一侧临街绿化带的设计过长,阻挡店门,不少顾客入店购物因此要绕一大圈,于是放弃了购买动机,导致临街店铺生意清淡。

  (二)、商街策划“后天失调”

  1、××广场商业街处于核心商圈,在市场竞争特别强调个性化的今天,商街必须有自己的“灵魂”,即战略定位和商业主题。××广场商业街最早定位是“××街”(很好),后来又定位于“×××”(很好,只是推广很费力),如今准备冠以“××广场步行街”(老土,没有鲜明个性、目标顾客也不清晰)。由于没有精确、精准的市场定位,关于商业上“我是谁”、“我为谁服务”的问题没有首先解决好,其它问题也就难以解决了。

  2、××广场是一处很好的“市民广场”,但要吸引广大市民聚集到这里,还需要有浓郁的“广场文化”,例如象×××路、×××广场、×××步行街那样的广场雕塑。此外,还需要有体现人文关怀的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。目前,由于上述设施没有配套,××广场的“磁场效应”不佳,所以商街难“热”。

  3、打造商街,服务“缺位”。开发商开发一片商铺销售出去,再由物业管理公司去打理,这是开发商业房产的“老皇历”。事实上,经营××广场商业街,“物业管理”代替不了“商业管理”,商业街由“冷”到“热”需要专业策划管理机构来“操盘”运作,此所谓“泛商业地产运作”。××广场起步阶段缺少商业策划管理机构的全程介入,商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主”,双方又都缺乏成熟的理性,商街本身也没有搞启动和培育市场的形象“炒作”,这就无法形成火爆的商业氛围。此外,我们对业主购买店铺后的关注程度不够,没有从尽快启动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和服务,例如,商街北口的66号(圆形)、68号(尖顶)两家首席店面房一直空关,这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。

  二、商街定位

  ××广场商业街的战略定位至关重要,针对其所处的地理位置和商业环境,根据城市消费群体的消费趋势和消费偏好,我们作如下战略定位:

  1、街名:××广场时尚丽人街

  2、概念:××广场 ———— ××街观光旅游的门户,国际品牌汇聚的商街,都市丽人寻梦的×××。

  3、广告语:××广场/时尚丽人街 ———— 与××相约,与××同行

  4、商业门类:购物、休闲、餐饮、美容、娱乐

  5、商品:主营国际国内名牌服装、服饰、化妆品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等。

  6、顾客定位:都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者。

  7、经营理念:站在城市经营的高度打造一条闻名长三角的商业街。

  三、招商策划

  ××广场时尚丽人街的招商,属于“突破困局”的举措,招商需从下列几个方面入手:

  (一)、发布招商公告

  我们计划于4月中旬在《××晚报》、××电视台发布招商公告,突出介绍××广场时尚丽人街的市口优势、市场定位和潜在的巨大商机,吸引商户预约登记承租店铺。

  (二)、举办招商信息发布会

  该招商信息发布会拟于4月20日在毗邻的××饭店举行,出席的商户为××及周边城市的时尚品牌经销商,以及××国贸市场有意入驻××广场经营的服装、珠宝、化妆品商户。参会商户的人数拟控制在100人左右。会上将发布的主要信息是:

  1、××广场时尚丽人街的总体规划、市场定位、独特优势和前景展望;

  2、×××××街可供商户购买或租赁的店铺资源状况,包括售价、租金、物管的优惠政策。

  (三)、整合店铺资源

  ××一期的店铺均已出售,投资者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金价格(或称返租报价)?举办招商信息发布会和对外发布招商公告之前,须由××房屋销售公司与业主首先商定委托招商的意向、租金价格等问题。一旦确定了哪些店铺可供委托招商,我们便可以对外开展招商活动和引入商户、洽谈租金。

  为了使××一期商街尽快形成良好的商业氛围,我们应争取所有空关店铺纳入招商范围,并按照商街的市场定位有的放矢地展开招商。如果有的业主采取等待店铺升值的态度,宁可闲置也不愿出租,我们应当认真加以引导,动员其站在全局利益、长远利益的高度尽快出租,以便消除商街中的店面空关现象。

  对目前正在寻求转租、退租的商户,我们应当积极宣传本公司为繁荣商街正在采取的举措,动员他们打消念头和恢复信心。如果商户仍然要转租、退租,由于业主与商户之间有约定,我们可在双方解除合同后再将该店铺纳入招商范围。

  (四)、有关租金政策

  ××一期商街的商业气氛清淡,其中原因之一,是店铺投资者急于高回报开出高租金,让许多欲入驻经营的商户望而却步。因此,我们在为业主代理招商前,必须做好两项重要工作:第一,我们必须向业主说明南大街南北两端存在的区位差异,说明××一期商街处于入市初期,繁荣兴旺需要有一个培育过程,不能无视市场承受能力开“天价”。向业主说清道理很重要,高租金导致店铺无人承租,业主照常要背负购房贷款利息,店铺价值也很难提升。第二,我们要从业主与商户的双方利益,设计比较符合市场行情和商街现状的租金政策。当前,××一期店铺比较合适的租金是:

  1、 内街店铺:租金600~700元/m2/年(经测算,内街店铺平均售价8500元,平均面积110m2,购房投资额约94万元,购房贷款利率按4.7%计算,年利息为4.4万元。

  如该类店铺以600~700元/m2/年租金计算,年收益为6.6~7.7万元,剔除利息后的收益2.2~3.3万元。这样的租金对商户来说,在目前情况下尚有吸引力,易于接受。)

  2、外街店铺:租金800-900元/m2/年(经测算,外街店铺平均售价12500元,平均面积200 m2,购房投资约250万元,购房贷款利率按4.7%计算,年利息为儿75万元。

  如该类店铺以800~900 元/m2/年租金计算,年收益为16~18万元,剔除利息后的收益4.25~6.25万元。这样的租金对商户来说, 目前情况下尚易于接受。)

  (五)、商户入驻优惠措施

  为了有效启动市场和给商户入驻经营树立信心,我们将“放水养鱼”,从尽快繁荣市场的高度,适时推出必要的优惠措施:

  第一,商户入驻商街经营一年以内,我们将免费提供一个灯箱广告位(由我方制作灯箱,灯片制作及电费由商户负责),供其做商品或品牌宣传;

  第二,凡商户举办品牌宣传、商品促销活动,一年内允许在北广场上每季免费举办一次活动,鼓励举办有较大影响力的广场“时尚秀”活动;

  第三,凡商户入驻经营一年内,店铺物业管理费将按八折优惠收取;

  第四,为降低入驻商户的经营成本,我们将协调工商、税务部门,给予××广场商业街以集贸市场的税收优惠政策,同时在工商管理费的收取上适当减免。

  四、商业氛围营造

  (1)、商街指示识别系统布置(详见××广告公司设计效果图)

  (2)、设计制作广场、内街雕塑作品(参见×××步行街雕塑照片),以增添××广场的文化底韵,吸引游人前来休闲。

  (3)、广场、内街将有序设立景观式落地广告灯箱、欧式休闲椅、公用电话亭、报刊出售亭、饮料及冰淇淋售卖亭等,广场上采用鲜花盆景搭建可移动立体景观花坛,增加视觉看点,扩大商街的休闲与服务功能。

  (4)、邀请政府部门、社会团体前来举办广场主题活动,借力炒热广场、活跃气氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活动频繁,联系总工会、文联、群艺馆、新华书店等单位举办广场活动,借助媒体推波助澜,巧妙宣传××广场。

  (5)、与市摄影家协会和新闻媒体联合举办《××风韵》优秀摄影作品广场展示活动,用文化手段提升××广场的时尚品位。

  (6)、5月份起,争取举办几次《××之夏》广场音乐欣赏会,用高雅艺术推高××广场在市民心目中的地位,提升广场的“聚流”效应。

  五、商街硬件改造建议

  1、××北广场实施改造,以适合举办大型活动。

  2、××一期南入口的假山拆除,地面实施人性化、商业化改造。

  3、临××街一侧的店前花圃实施改造,便于顾客无阻碍进店。

  4、内街的地面进行排水改造,防止夏季雨水倒灌进入店铺。

  5、××一期南侧花圃争取拆除,最好建造一排店面房,既可街口开店吸引顾客步入内街,又可创收。

  上述方案,经董事长批准后组织实施。

  优秀的商业策划书二

  第一部分:可行性方案

  一、入驻原由:

  我们选择XXX商场作为入驻目标,是因为看好贵店的强大实力、经营方式、经营类别和日趋增长的人气。贵店以X万平方米的超大面积位居X城市商业之冠,而SHOPPING

  MALL的经营模式更是当今世界上最流行的商业模式;贵店的人气越来越旺,又欣闻贵店在店庆当天日销X万元,创造了本行业的一个奇迹,可见XXX商场的人气;贵店在2001年有奥运明星来助阵,2002年当红明星又莅临XXX商场,可见贵店的影响力;市委领导、省委领导都不止一次到XXX商场来视察,可见政府及领导对贵店的重视!

  二、经营业态:

  我们与贵店采取扣点联合经营方式,扣点的额度另行洽谈;本店后方管理由我方负责,大局管理遵守XXX商场的统一安排。都市休闲农庄是国际上最流行的一种全新的休闲业种,它以田园风光、庄园风情为主要风格,迎合城市人追求“绿色”“田园”的一种心态,综合了城市人比较感兴趣的农村生活状态,把“自耕自种自留地”、“动物家园”、“领养小动物”、“小桥流水”、“别有洞天”、“钓金鱼”等一系列的全新休闲方式综合起来,形成了一站式享受田园乐趣的业态。在繁华的都市中打造出一片全新的天地!

  你可以在这里领养小动物,可以给自己领养的小动物命名,给自己的小动物喂食;你还可以在这里种自己的自留地,开荒、播种,让你体验完全的农家生活乐趣!你还可以来这里钓金鱼,钓多少就可以带走多少!当然,这一切都是需要付费的。

  装修风格以农村的绿色基调为主,中间有草地、小型鱼塘、自留地、小木屋、宠物基地等等一系列的设施。大概需要500平方米的面积。我们将不定期的对店内设施进行更新及维护!

  三、目标市场:

  同XXX商场的中高档定位一样,我们的目标客群以追求时尚的都市白领(女性为主)、3—14岁的少年儿童为主,以中年的政府官员为辅!积极迎合他们追求田园风情乐趣、热爱小动物的心理!这部分客群的消费能力比较强,他们会不惜金钱来追求一种自然的休闲状态。而儿童会根据自己的喜好选择游戏的方式,他们普遍对小动物有好感,而父母对他们的行为除了支持之外,也没有其他的办法!所以我们的目标市场是两种顾客行为:一种是刻意追求形的;一种是兴趣支配形的!

  四、市场环境分析:

  X城市经济实力雄厚,在全国城市综合实力50强评比中,X城市列居18位;在全国国内生产总值超百亿元的城市中,X城市位居第10位;在全国55个人均国内生产总值超万元的城市中,X城市位居榜首。X城市人的消费能力更是位居全国之首!

  X城市市位于X省的西部,气候干燥寒冷,年封冻期长达5个月。也就是说,在这长达5个月的时间里,人们的活动范围只限在室内,而室外也很少见到绿色,市民在这5个月里最向往的就是绿色!

  繁忙的都市生活使城市人接触自然的机会越来越少,很多人都有在夏天到农村去的想法,而我们正是迎合这种想法,把一个完整的农村搬到城市来,同时把农村不受欢迎的部份全部剔除掉!这里是一个整洁的、有序的、具有优美风光的田园!

  五、市场经营分析:

  都市休闲农庄这种业态的休闲方式在欧美是比较流行的,在我国也只有延海的几个城市有类似的店铺。这种模式在X城市还是一个空白,我们就是要抓住这个市场空白的机遇,在别人还没有想到的时候,我们已经付之于行动!而X城市人本身对各种方式的体育运动项目就没有多大兴趣,在年收入较高的基础上,他们更热衷于追求一种全新的休闲方式,而都市休闲农庄也就应运而生!

  贵店的美食娱乐广场是在X城市最大的一家室内休闲娱乐场所,受到了X城广大消费者的欢迎和认可!但是这里的休闲项目是有欠缺的,贵广场注重的是娱乐项目,而对于休闲来说,除了陶吧、玩吧之外,再没有吸引人的地方,都市休闲农庄会弥补这种状态,全力打造一个室内的田园、城市中的农村、一个别有洞天的“桃花源”!

  六、管理模式:

  我们采取的是店长负责制原则,在本店将设店长一名,全权负责本店的管理。

  我们有固定的清洁员,负责店内的所有卫生;有养育员,负责小动物的喂养;有负责店内卖各种动物食物的相关人员;有负责安全的安全员。

  我们的小动物选的是一些温顺的动物,不会对顾客进行人身攻击。

  我们会积极配合XXX商场的各种促销活动,也会在适当的时间搞自己的促销活动。

  第二部分:营销推广方案

  我们采取整合营销方式(IMC)进行前期的市场拓展,把所有广告的触点整合起来,以错落有致的媒体广告、交相呼应的软性新闻为主,进行大幅度的市场推广,同时,也希望贵店给予一定的支持!

  一、广告攻势:

  前期我们将在本市各大知名媒体上进行大幅度的广告轰炸,以提高品牌知名度,树立良好的品牌形象,力争做到家喻户晓,路人皆知!

  X城市地区没有强势媒体,这是X城市人都知道的,所以我们整合了各种媒介信息后,选择能够互补的媒体进行广告宣传。初步打算在X城市晚报、X城市电视台、X城市广播电台等媒体上发布广告。

  二、软性宣传:

  软性新闻最大的好处就是能够提升品牌的美誉度和知名度。

  我们将通过X城市晚报、电视台、网站等一系列的媒介,进行软性新闻报道,把都市休闲农庄变成市民关注的交点!让人们进行口头传播。

  三、活动配合:

  在每年的元旦、春节、劳动节、儿童节、端午节、国庆节、中秋节、圣诞节等重大节日推出各种促销活动。包括票价打折、钓鱼比赛等等。

  综上所述,我们前期所做的一切都是希望能把都市休闲农庄这个项目做好,并能与X城市商业龙头XXX商场合作;前期,我们曾到全国各地的零售企业做过市场调查,这个项目在省内还是个空白,我们期望着能与XXX商场积极合作,添补这个空白,把这个市场做起来,真正的把它作成X城市人的“都市休闲农庄”

  优秀的商业策划书三

  第一部分 摘要(整个计划的概括)

  一、公司简单描述

  二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)

  三、公司目前股权结构

  四、已投入的资金及用途

  五、公司目前主要产品或服务介绍

  六、市场概况和营销策略

  七、主要业务部门及业绩简介

  八、核心经营团队

  九、公司优势说明

  十、目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还

  十一、融资方案(资金筹措及投资方式)

  十二、财务分析

  1.财务历史数据(前3年~5年销售汇总、利润、成长)

  2.财务预计(后3年~5年)

  3.资产负债情况

  第二部分 综述

  第一章、公司介绍

  一、公司的宗旨(公司使命的表述)

  二、公司简介资料

  三、各部门职能和经营目标

  四、公司管理

  1.董事会

  2.经营团队

  3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)

  第二章、技术与产品

  一、技术描述及技术持有

  二、产品状况

  1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)

  2.产品特性

  3.正在开发/待开发产品简介

  4.研发计划及时间表

  5.知识产权策略

  6.无形资产(商标/知识产权/专利等)

  三、产品生产

  1.资源及原材料供应

  2.现有生产条件和生产能力

  3.扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力

  4.原有主要设备及添置设备

  5.产品标准、质检和生产成本控制

  6.包装与储运

  第三章、市场分析

  一、市场规模、市场结构与划分

  二、目标市场的设定

  三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

  四、目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和),产品排名及品牌状况

  五、市场趋势预测和市场机会

  六、行业政策

  第四章、竞争分析

  一、无行业垄断

  二、从市场细分看竞争者市场份额

  三、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)

  四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

  五、公司产品竞争优势

  第五章、市场营销

  一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)

  二、销售政策的制定(以往/现行/计划)

  三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

  四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资格

  认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)

  五、销售队伍情况及销售福利分配政策

  六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)

  1.主要促销方式

  2.广告/公关策略媒体评估

  七、产品价格方案

  1.定价依据和价格结构

  2.影响价格变化的因素和对策

  八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。

  九、市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3年~5年)销售额、占有率及计算依据

  第六章、投资说明

  一、资金需求说明(用量/期限)

  二、资金使用计划及进度

  三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

  四、资本结构

  五、回报/偿还计划

  六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)

  七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)

  八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)

  九、吸纳投资后股权结构

  十、股权成本

  十一、投资者介入公司管理之程度说明

  十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)

  十三、杂费支付(是否支付中介人手续费)

  第七章、投资报酬与退出

  一、股票上市

  二、股权转让

  三、股权回购

  四、股利

  第八章、风险分析

  一、资源(原材料/供应商)风险

  二、市场不确定性风险

  三、研发风险

  四、生产不确定性风险

  五、成本控制风险

  六、竞争风险

  七、政策风险

  八、财政风险(应收账款/坏账)

  九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

  十、破产风险

  第九章、管理

  一、公司组织结构

  二、管理制度及劳动合同

  三、人事计划(配备/招聘/培训/考核)

  四、薪资、福利方案

  五、股权分配和认股计划

  第十章、经营预测

  增资后3年~5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

  第十一章、财务分析

  1.销售收入明细表

  2.成本费用明细表

  3.薪金水平明细表

  4.固定资产明细表

  5.资产负债表

  6.利润及分配明细表

  7.现金流量表

  8.财务指标分析

  (1)反映财务盈利能力的指标

  a.财务内部收益率(FIRR)

  b.投资回收期(PT)

  c.财务净现值(FNPV)

  d.投资利润率

  e.投资利税率

  f.资本金利润率

  g.不确定性分析:盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

  (2)反映项目清偿能力的指标

  a.资产负债率

  b.流动比率

  c.流动比率

  d.固定资产投资借款偿还期

  第三部分 附录

  一、附件

  1.营业执照影印本

  2.董事会名单及简历

  3.主要经营团队名单及简历

  4.专业术语说明

  5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等

  6.注册商标

  7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)

  8.简报及报道

  9.场地租用证明

  10.工艺流程图

  11.产品市场成长预测图

  二、附表

  1.主要产品目录

  2.主要客户名单

  3.主要供货商及经销商名单

  4.主要设备清单

  5.主场调查表

  6.预估分析表

  7.各种财务报表及财务预估表

  优秀的商业策划书四

  一、市场分析

  1、随着社会的发展与进步,人们对于艺术品的追求已成为一种时尚。在网络时代,建立网上的木雕商务网站具有一定的前景。

  2、中国木雕艺术历史久远,可追溯到原始社会时期,那时就有了不少初具雏型的工艺品。到战国时期,木雕工艺已由商代用于制陶工艺中的简单刻纹和雕花板的阴刻,发展到立体圆雕工艺。汉代动物木雕用整木雕制,将中国木雕艺术推向了一个高峰。唐宋时期,木雕工艺日趋完美。明清木雕则是中国古典木雕艺术成熟的时代,作品十分丰富,除了动物,还有人物。因此,中国木雕具有一定的研究性,也有观赏价值和收藏价值。

  3、目前国内外有许多的木雕爱好者:拥有和鉴赏一件木雕作品,是木雕爱好者的精神需求和精神享受,是许多人的梦想,他们都是我们的潜在客户;另外我国在进行木雕艺术创作的工作人员也有120多万,其中青年木雕创作家有80多万,有78.4%的人有在网上展示自己作品的需求。

  4、此外,目前国内木雕企业有20多万家,有68.4%的木雕企业建立了自己的网站,有82.6%的木雕企业在网上做生意的需求。

  5、重点推广网站广告服务

  二、经营服务项目

  1、企业b2b电子商务

  2、木雕创作家上网

  3、木雕商城

  4、网络广告

  三、可行性分析

  1、技术方面:我们拥有资深的设计师和工程师,把时尚的界面与功能强大的后台程序完美地结合在一起,达到艺术与技术的完美融合,即运用asp程序语言+sql数据库 动态建站技术,快捷、方便、简单的更新和管理网站;我们的高性能服务器和100m接入的带宽、24小时监护完全可以保证网站的稳定性和浏览速度。

  2、内容更新方面:网站的5名新闻编辑、我们已有木雕精品图片、(其中已经上网的有1000张左右)、20万木雕企业资料库、与国内外各大艺术类网站建立的资源合作关系、和木雕杂志社建立的合作关系可以满足网站日常更新的需要。

  3、服务咨询方面:24小时开通的咨询电话、每天的上网时间平均在10小时左右的我,可以及时的解决网站可能出现的各种问题及解答回复客户的问题。

  四、赢利模式

  1、为企业提供b2b电子商务服务,(参考阿里巴巴网站赢利模式)收费分为600rmb/年[诚信会员]、1000rmb/年[金牌会员]、1800rmb/年[钻石会员];(赢利比例为全站的36%)

  2、为木雕创作家提供上网服务,展示他们创作的作品,为他们提供销售木雕的机会,收费为300rmb/位,如果介绍的销售成功按成交额的30%收取;(赢利比例为全站的42%)

  3、为木雕企业、木雕创作者、木雕产品、需要宣传的网站提供网络广告服务,价格视我站流量和影响力而定;(赢利比例为全站的12%)

  4、建立网上木雕销售商城,为木雕爱好者和企业提供木雕产品,产品价格视具体产品而定;(赢利比例为全站的10%)

  五、资金规划

  1、先期投入不少于20万rmb,其中自备资金3万,银行贷款5万,风险资金20万;

  2、5万用于网站系统程序完善、服务器升级;

  3、3万用于网站木雕商城开展;

  4、5万用于网站宣传;

  5、5万用于网站日常开支;

  6、2万为日常流动资金;

  六、阶段目标

  第一阶段(第一年):木雕企业在木雕在线网站开展电子商务服务;吸取240-300位木雕创作家加入网站木雕名人版块;把网站流量由现在的1200ip/天提高到1万ip/天;扩大网站的影响力,做的木雕专业网站;收回投入成本,达到收支平衡,并有部分赢利。

  第二阶段(后两年):成立木雕生产销售子公司,垄断江西地区网上木雕市场;打入国内木雕商务市场,在佛山、唐山、淄博、德化、潮州等国内知名木雕生产基地开展网站服务项目;网站全面实现赢利,预计年收入为200万元;成为国内权威木雕评估机构,举办大型木雕艺术展、木雕研讨会等一系列大型活动的能力;网站流量提高到10万ip/天。

  第三阶段(三年后):网上商场推出奥运木雕系列产品,在国内知名木雕生产城市开分公司,网站全面进入国内木雕商务市场;并在国际开展木雕商业服务。

  七、风险评估

  电子商务的发展还不是很成熟,做木雕电子商务也就有一定的难度和风险性。我们推出的网上b2c商城的成功率有60%,而做b2b系列的网站在国内已经有比较成功的典范(像阿里巴巴、易趣),对我们推出的网上木雕商城有一定的借鉴作用。在市场经济的条件下,无论是做项目、还是办企业都会有一定风险性。中国木雕市场自然也有一定的竞争性,竞争对手有东阳木雕商贸城.、中国木雕网、中国木雕企业网、21世纪木雕网、木雕世界、中艺网等。做木雕企业b2b服务的成功率在76%,木雕创作家的成功率在90%。

  八、网站策划栏目设置

  公司公司名称,公司状况,产品介绍木雕资讯:木雕新闻、市场动态、行业政策、海外行情 木雕欣赏:木雕展览视频,木雕图片木雕历史:木雕介绍、历史名窑木雕文化:木雕名城、木雕常识、木雕典故、木雕研究、收藏鉴定木雕制作:制作工艺、制作流程、制作技巧、制作材料、制作实例… 木雕商务:供求信息、网上商城、 木雕企业:木雕企业上网 木雕:木雕交流场所 宣传推广: 口号:”弘扬木雕文化,展示木雕精品”, 免费部分: 邮件推广:通过邮件推广,以我们特有的50万木雕企业和木雕爱好者邮件地址发送木雕信息以及相关木雕知识,利用闻名天下的瓷器吸引大家来访问我们的网站。进而达到提高网站流览量和增加我们的客户; 宣传:bbs由于它独特的形式和强大的功能,受到广大网友的欢迎,并成为全世界计算机用户交流信息的园地。通过在网上各大(bbs)、新闻组进行宣传,给大家介绍木雕方面的信息,发布国内外的最新木雕资讯,在上面发表一些木雕精品图片,并放些具有特色的精品木雕,来吸引大家对我们网站的兴趣,并达到提高流量目的。进而宣传我们的服务; 网站合作:继续和国内外大型木雕艺术相关网站建立合作关系,到广告推广网站登记做显示交换,已达到宣传我们网站目的,已便我们更好的进行宣传工作,增加网站人气。吸引人们来浏览,进而达到增加网站的知名度; 聊天推广:利用我们现在最流行的聊天软件(像oicq)群发网站的信息,并发动网友宣传推广我们的网站和我们的服务,就这样一传十、十传百、让的人了解木雕和我们的服务,引导人们产生对瓷器的制作过程、木雕文化、木雕历史等的兴趣,进而购买瓷器。 收费部分: 网络广告:通过在浏览量高的艺术、电子商务网站,做网络广告,宣传我们的网站,以及在那介绍我们的木雕信息和我们的服务,通过广告进入我们的网站,在网上介绍木雕信息,让人们在网上通过木雕在线网站就可以看到精美的瓷器,了解到木雕信息,达到提高网站的浏览量,吸引人们来我们这购买木雕的。 搜索引擎:cnnic调查显示,搜索引擎是网民最常用的网络服务,而80%的网民习惯通过搜索引擎以输入“关键词”搜索的方式查询感兴趣的信息。对于我们网站来说,登录搜索引擎无疑是网站宣传推广最经济、最有效的途径,也是最常用的网络营销方法之一,通过在考试吧、考试吧、雅虎、百度、google、考试吧、中华、lycos等国内外搜索引擎中可以找到我们的网站,利用我们的信息资源,把已经有购买木雕打算的人群吸引到我们网站,观看相关的木雕,了解木雕信息,购买满意的木雕; 通用网址(网络实名):注册了通用网址,直接输入企业、产品、网站的名称,即可直达我们的网站而无需记忆复杂的域名、网址,无需输入www,net,cn等前后缀,是继ip、域名之后,最先进、最快捷、最方便的第三代互联网访问标准 ,可以让人们快速访问网站。注册网络实名并可自由转让,商机无限! 注册推广:商务网站注册推广将是一个很不错的推广方法,我们可为网站注册到上千家国内国际大型商务网站,实时向企业潜在客户展示自己的网站。

  九、其他

  1、网下的宣传广告要注意推广网站,企业材料纸、名片、产品说明书、包装纸(箱)等都要印上网站域名。

  2、网站员工记住网站。

  优秀的商业策划书五

  一、总体描述

  进入21世纪的中国,经济快速发展,居民消费水平逐步提高,消费心理和消费习惯逐渐改变,人们消费逐渐由单纯物质消费,转向以服务消费为主的时期。

  旅游业作为“无烟工业”,随着中国人均生活水平的提高,旅游收入和旅游人数都保持了25%的年增长率。发达国家的经验表明,在人均GDP1000美元,即达到小康水平,旅游的大众化,普通化即开始迅猛发展。根据最新的统计数据显示,中国人均GDP已经超过1000美元,即旅游热潮即将兴起。

  国家旅游局在中国旅游业发展的“十二五”规划中,到20**年,国内旅游人数将达到**亿人次,旅游收入******亿元。旅游业总体产出为********亿元,相当于全国GDP的**%。

  而在同时,国内旅游业发展并不成熟,形式单一,主要是游山玩水,旅游市场没有针对性,缺乏特色服务和创新服务,让许多本来有出游打算的消费者因为对旅行社的服务不满意而不出游,浪费了旅游资源和消费资源,同时消费者无法得到满足。

  现代社会的日趋发展和进步,对人的素质的要求也日益提高,当前和会就业压力很大,大学生就业问题日益突出,而怎样提高大学生素质,拓展大学生思维,解决大学生就业问题,目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题。

  大学是人一生中十分重要的转折点,这个时期的成长如何,直接影响进入社会,甚至整个人生的发展历程。当前社会对大学生要求压力日益增大,大学生如何应对挑战,提高素质,这成为目前在校的1700万大学生迫在眉睫的事情。

  另一方面,作为站在时代潮头的大学生,消费观念开放,思维先进,对于参与社会,享受自然和生活的热情也日趋高涨,大学生在这方面的消费需求也日益增强。

  我们公司将通过一系列的服务和活动,并于教育部门联合,为大学生提供旅行服务,为大学生的生活提供一个更加丰富的平台,让大学生能在以后的生活中终身受益。

  二、公司和目标

  公司的业务主要针对各大高校有消费能力的大学生而开展的。并根据大学生的实际消费能力进设计和客源开发。本着“特色服务,以人为本”、“创造终身价值”的理念,汇集管理、财务、营销等各方面的人才,充分发挥潜力,提供最优秀的服务,获取收益。公司的短期目标是在一个地区开展服务,并成为领导企业。长期目标是开发全国市场,构筑全国服务网络,成为大学生旅行服务的首选服务。成为倡导大学生生活文化,促进大学生自身发展和交流的大型平台。

  三、产品和服务

  公司的业务主要包括以下部分:

  (一)休闲旅游

  休闲旅游服务是公司提供的一项基本旅行服务。这项传统的旅行服务旨在让消费者摆脱社会和生活的压力,暂时放开烦恼的事情,走进大自然,融入大自然美好的氛围中去,享受大自然带来的乐趣。体验在百忙中享受生活。这项服务中,可以充分体验自然,陶冶情操,回归自然,解脱心灵的束缚,寻找真实的自我,感悟人生,享受美好生活。

  在这项服务中,我们更加注重对景点的选择,根据需要,开发新的景区,不局限与现有热门景区,延长停留时间。这样可以冰雹正享受到真真正正的大自然。

  (二)素质拓展

  这项服务实在传统旅游服务基础上,赋予其诸如探索、考察、生存能力的培养。借助大自然奇妙的造化,来锻炼能力。这项服务对于大学生学会观察,学会适应自然,体验大自然的奇妙世界都十分有益。在这项服务中,我们会有专业人士进行随团指导。指导大学生的野外生存技能,自然奇趣,等等。让大学生在这项服务中既可以体验到自然的乐趣,有可以学到知识本领。这些基本素质的锻炼,能够提升大学生的体质,训练观察力和适应能力并融入自身,终身受益。

  (三)社会实践

  这项服务是我们区别于传统旅游的最大之处之一。这项服务主要是为了锻炼大学生素质而设计的。通过这项服务,可以让大学生了解社会的方方面面,明白社会的运行和从事工作的流程。这项服务中公司设计有调查活动,访问活动,实习活动,等等。大学生可以选择参加其中一项活动或几项活动。我们有专业人员进行配合,确保大学生的活动能顺利成功完成,这项活动也是体现大学生地方自身能力,展现个人风采,了解社会,了解自己的时机,也在这时来创造自身的价值。体验劳动带来的快乐,为踏入社会作好准备,打下基础。在这项服务中,大学生既可以学到各种做事、工作、处世的本领,也可以锻炼自己适应社会的能力。

  (四)Party Time

  这项服务也是我们区别于传统旅游的最大之处之一。Party Time是我们为大学生交流信息,结交朋友,获取知识而设计的服务。在这项服务中,会提供许多具体的活动,以便于大学生的需要得到满足。在Party Time,充满了知识和友谊,信息和互动,是大学生理想的焦急学习场所。在Party Time,公司会提供各类大学生感兴趣的信息,比如,经济、时事、军事、就业、教育等等。公司会聘请著名人物做互动演讲,请语言大师传授外语口语。公司还举办各式论坛,让大学生自由发挥,诉其所想,感受学术自由的乐趣与充实感。Party Time是大学生展现青春风采的舞台,让大学生在快乐中学到知识,结交朋友,在青春留下美好的回忆。

  (五)潜能训练

  潜能训练就是把大学生带到大自然,利用崇山峻岭,瀚海大川等自然环境,通过专门设计富有挑战性的课程,利用种种典型场景和活动方式,让团队和个人经历一系列的考验,磨练克服困难的毅力,培养健康的心理素质和积极进取的人生态度,培养团结合作的团队意识,使大学生达到“磨练意志,完善人格,陶冶情操,挖掘潜能,熔炼团队”的培训目的。潜能训练把人的身心能力中最卓越,最出色的部分升华到可能达到的颠峰,当人从颠峰“下降”到平凡生活时,应对一切挑战可以从容不迫,潜能训练已经成为学习适应社会和终身教育的好方式。

  四、市场分析

  1.行业市场

  旅游市场有巨大的发展空间。旅游业作为国家的支柱产业,有国家政策的大力支持。在相当长的时期内,旅游产业都会呈现快速发展的状况。另一方面,由于人民生活水平一直不断提高,而且人们的空闲时间也多起来,现代人的生活观念也发生了变化。当收入游乐保障的情况下,出外旅行享受生活就成为人们生活中不可缺少的部分。需求的大量增加,必然导致旅行产业的迅速发展,而且随着社会的发展,旅游业也会更加个性化和多样化。

  (1)市场细分

  旅游市场主要针对有一定消费能力的中高收入者。

  按职业细分,大学生的旅游消费市场迅速扩大。由于大学生在社会的特殊性,导致大学生特殊的消费习惯和消费需求。问卷调查显示,7.5%的学生每月的全部花费支出在300元之下,40.5%的学生在300-500元之间,35.8%的学生在500-800之间,15.2%的学生在800-1200元,还1%的学生每月花费超过1200元。可见,大部分学生的消费能力不弱。我们的目标市场主要就是月消费支出超过500元的这部分大学生,即约占52%的大学生。即全国884万的大学生市场。按照平均每人每年的旅行消费所得利润50元计算,税前利润可达44200万元。另据调查显示,这部分的大学生的潜在消费需求很大。而且消费目标改变的弹性较大。只要有合适的替代品,大学生很容易改变消费习惯。因此,针对公司的服务项目,便较容易打开市场,并可在短期内获得快速成长。

  (2)市场定位

  因公司的资源限制,以及在细分市场无竞争者,因此采用避强定位,差异化战略,以确保市场占有。

  公司致力于提高大学生素质,为大学生提供更周到、更细致、更省钱、更具价值的出行服务。一切为了创造大学生需要的价值。

  首先服务差异化。公司提供的服务目前是绝无仅有的一项服务,不仅体现在服务的具体设计上,更具体在贯穿其中的全新的学习、生活理念。在服务设计上,突出了对自然和社会的协调,既保证大学生对自然风光、人文古迹向往的需求满足,同时更具现实意义的素质锻炼以及人际交往方面的需求也可以满足。在整个服务中体现的追求自由和实力,挥洒青春活力,展现青春风采的精神更是别具一格,充分满足现代大学生的理想和追求。

  在服务上,一切为了创造大学生需要的价值,即服务更周到、更细致、更省钱、更富情趣。

  其次,形象差异化。公司所开展的服务是为大学生服务,形象上是大学生的益友。年轻活泼,充满智力和激情。公司构建全新的企业文化。公司的企业文化是健康、积极向上、充满激情和灵性。在现代社会中,成为时代领跑者而又是生活享受者。

  企业形象充分区别与其他企业,代表大学生的内心感受和生活渴望。

  2.竞争优势

  公司提供的服务,周到细致省钱。大学生的需求通过我们的服务可以全面、方便、有效地满足。其主要优势有以下几点:

  (1)专业化公司在服务设计方向突出专业化,可以让大学生产生强烈的真实感。针对大学生,无论在休闲观光,还有在素质拓展、Party Time、潜能训练、社会实践,都让大学生参与其中,获得价值。

  (2)个性化公司提供的服务针对大学生中不同的需求偏向,设计的服务也具有明显的个性化,可以让大学生的不同需求得到全面满足。而且,在提供的服务过程中,根据实际情况还提供专门的特色服务,达到大学生的满意。

  (3)集成性公司提供的服务是创新的集合各项服务,多方位、多角度地全面服务。大学生可以全面系统地参加一项或几项服务的组合,以满足大学生不同的需求。

  (4)创新性公司服务始终坚持创新原则,不断创新,全面创新,保证满足大学生的消费需求。

  (5)完全顾客导向公司的每一项服务都是为大学生量身定做的,一切从大学生的实际需求出发,一切为了创造适合大学生的价值。企业和顾客共建企业文化,形成完全的顾客导向。

  (6)及时性公司通过现代网络、校园社点等方式直接提供服务,保证服务的及时性。

  3.人才优势

  公司部分依托高校专家教授,一部分依托外聘优秀管理人员和高素质职员,建立完善的人才机制,有充分的人力资源优势。

  4.竞争劣势

  由于公司进入的是一个全新的领域,目前尚无人可以学习,因此具有一定的进入风险,公司属创业公司,资源有限,短期内无法支撑较大规模的竞争压力。

  五、管理和团队

  公司通过外聘优秀管理人才和高校顾问,构件优秀的管理团队,并在此基础上建立完善的企业制度和企业文化,并做到合理融合。集合了优秀的人才,加上一流的制度和文化,并通过企业全体的一致努力,充分发挥能力和挖掘潜力,一定回给企业带来成功,我们也坚信,通过不断创新和进取,企业必然能达到理想目标。

  六、财务与融资

  1.公司三年投资计划

  (1)投资方向和资金使用项目

  公司在20**年6月到20**年月的第一个三年计划期内,重点投资方向将限制在**市场开发,巩固和进入全国市场的准备阶段。

  公司第一个三年计划内,资金的使用和投资项目包括:

  (1)公司管理费用

  (2)公司固定资产购置(主要是网络工作部)

  (3)服务设计所需要的资金支持

  (4)市场拓展、公关宣传、广告等费用

  (2)投资计划(第一个三年计划)

  初步计划,三年内公司完成投资700万。

  (1)公司管理费用(估算):370万

  初步估计,公司的人员规模和管理费用如下:

  20**年6月----20**年7月,公司人员控制在20人左右,管理费用95万

  20**年7月----20**年6月,公司人员控制在30人左右,管理费用125万

  20**年6月----20**年7月,公司人员稳定在30人左右,管理费用150万

  (2)公司固定资产购置:100万元

  如,购置办公设备,网络设备等。

  (3)服务设计所需资金支持:100万

  (4)市场拓展、公关宣传、广告等费用:130万

  由于目标市场非常集中,因此推广费用相对低。

  大学生旅行公司第一个三年计划投资计划表

  (20**年6月----20**年7月)(单位:RMB万元)

  项目20**年6月—20**年7月20**年7月--20**年6月20**年6月--20**年7月合计

  1.公司管理费用95 125 150 370

  2.公司固定资产购置50 25 25 100

  3.服务设计所需资金支持40 30 30 100

  4.市场拓展、公关宣传、广告等费用60 40 30 130

  合计245 220 235 700

  2.资金来源(三年内)

  公司在20**年6月20**年7月的三年内,资金来源包括公司初期投入资金、营业收入和银行贷款三部分。

  (1)公司初期投入:通过自筹和引入风险投资,争取资金200万

  (2)初步估计,公司在20**年6月----20**年7月可实现营业收入416万,20**年7月----20**年6月,可实现营业收入832万。20**年6月---20**年7月可实现营业收入4160万。

  (3)由于银行贷款向中小企业倾斜和第三产业倾斜,针对大学生创业企业的支持,同时用公司固定资产抵押,可争取银行贷款200万。

  (4)资金平衡分析

  从以上分析可以看到,公司从20**年6月到20**年7月的两年内,须投资455万,公司初始投资200万,银行贷款200万,合计400万,资金缺口55万。依靠一年的营业收入就可以解决。预计2004年6月到2005年7月的一年内,公司将实现营业收入416万。因此,保证资金的供应是有保障的。

  3.效益预测

  (1)股东及风险投资回报的来源:主要是营业收入。

  (2)投资收益预测

  A.营业收入:

  20**年6月----20**年7月 416万

  20**年7月----20**年6月 832万

  20**年6月----20**年7月 4160万

  三年合计5408万。

  B.经营成本

  服务业的附加值较高,由于本公司的价格定位较低,初步估计,经营成本按收入的70%计算:

  20**年6月----20**年7月 291.2万

  20**年7月----20**年6月 582.4万

  20**年6月----20**年7月 2912万

  三年合计3785.6万。

  C.税前利润

  20**年6月----20**年7月 124.8万

  20**年7月----20**年6月 249.6万

  20**年6月----20**年7月 1248万

  三年合计1622.4万。

  D.税后利润

  扣除营业税及附加5%,前两年免企业所得税,所得利润

  1622.4—5408×5%-(1248-4160×5%)×15%=1196万元

  由此可见,公司在三年内,将创造税后利润716万。按照风险投资100万计算,站股份的50%,风险投资收益回报率达598%。由于三年内的战略是开发哈尔滨市场2,业务成熟后,向全国推广时,回报率还会提高。

  3.结论:经初步分析,公司通过经营,将为投资者创造十分巨大的经济效益和社会效益。

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