北京日游旅游策划书字_旅游游吧创业策划书

发布:2020-11-30 字体:[]

旅游景区营销策划书
??口约1000万人,市区300多万人。

  (2) 、交通情况:铁路—京广、京山、津浦、石太、石德、京包、京秦、京原等13条铁路干线及只线、地方铁路行程了石家庄为枢纽的铁路网。石家庄火车站位于市区中心地带,铁路—石家庄公路如网,通车里程达4万多里。石家庄有多个长途汽车客运站。

  (3) 、经济发展:石家庄市是河北省省会,全省的政治、经济、科技、文化和信息中心。改革开放以来,石家庄人民焕发出加快发展、富民强市的勃勃生机和活力,在参与全球经济竞争的大潮中,不断创造出优良业绩。目前石家庄已成为经济特色明显、主导产业突出、人民生活丰富、发展前景广阔的中国北方重要城市之一。石家庄市一个具有发展潜力的城市,自然资源丰富,交通通讯便利,基础设施配套,工商业发达,市场前景广阔,投资环境较为优越,是国内外客商投资兴业的理想之处。

  综上所述:石家庄近几年经济发展迅速,人们平均发展水平有了明显提高,对生活品质的需求也越来越高,相对就刺激了旅游业在石家庄的发展.

  2、竞争对手分析本地旅游资源丰富。有国家级名胜风景区5处(苍岩山、嶂石岩、清西陵、野三坡、白洋淀),省级风景区名胜区2处(封龙山、天桂山);还拥有国家历史文化名城—正定,省历史文化名县—赵县;以及省级旅游度假村(蟠龙湖、苍岩山、温塘、嶂石岩),国家级森林公园1处(五岳寨),以及省级森林公园7处(仙台山、驼梁(野河漂流)、南寺章、赤支、九州湖、西柏坡等),邢台天河山漂流,北京(白河湾漂流 /延庆妫河漂流/京北第一漂(龙潭涧自然风景区内)/拒马河漂流。据了解,20XX年五一黄金周期间旅游市场秩序良好。在旅游接待、输出增势迅猛的情况下,今年旅游市场有所升温,但也不是很乐观。由此可见,在诸多旅游方式中多数石家庄人倾向于中短线旅游。

  总体上来说河北市场旅游资源丰富,具有较强的竞争力。但是本地风景区以山为主,没有大片水域,也没有文化特色,参与性项目不多,而养子沟风景区是一个以水上娱乐项目、旅游观光、休闲养生度假为主的旅游风景区,具有独特韵味,这也是河北旅游市场本地景区所无法比拟的竞争力。

  四、关于养子沟的发展趋势提高养子沟在旅游产品中的地位以上关于景区的市场分析充分说明景区完全有能力成为旅游产品中的核心产品。考虑到石家庄旅游市场交通和市场不成熟的现状,可以仍将景区与其它周边特色景区(或参与性活动)相结合推广出市场,但应该确立景区特色景观和特色旅游服务作为“主菜”的地位。这种做法不仅有利于景区自身的发展,也有利于克服观光景区因生命周期引起的多种问题。

  养子沟一定要走出河南跨区域游客正每年逐步的增加,这是一个必然的发展趋势。尤其在南方来说,景色完全不同于北方,不具有北方山水文化特色。现在北方很少景区介入外省和国际市场,短时间内快速进入外围市场的浪潮中,是景区推广发展的必然趋势。因此景区更需要健全软、硬件设施,大力推广,让景区走出河南。

  打造中国特色旅游品牌北方旅游景区具有一定的数量,可能存在着恶性竞争的后果。利用自身资源优势避免恶果的最好办法就是推出景区特色,创建特色旅游品牌形象,尽可能多的占领市场份额,这样大大促进了旅游市场的整体发展。 同时也需要政府提供一定的平台支持。例如推出以特色活动为主体的促销活动,建立“河南旅游网”与国内品牌商家达成战略同盟关系等显示景区的特色和实力。

  建设小江南旅游地产新名片旅游景区的发展是与旅游地产紧密相连的,养子沟景区具有南方的水乡特色是北方很罕见的地或,且地域险峻,交通便利,占具核心位置,非常利于旅游地产的开发。但任何一个新生景区成熟至少需要三年的时间,所以在旅游地产的开发和景区的建设推广上必须有机结合才能得以顺利进行。只要打造知名景区才能创建旅游地产和农家示范村的新名片。

  五、市场运作方式1、了解石家庄旅行社状况,从而有针对性的选择合作对象达成战略同盟(进行采线,深入了解景区)。

  石家庄共有旅行社100多家,其中可以走国际线路的旅行社共有8%,走国内线路的较大旅行社占45%。我们在工作中要和其中1家做为主推社,5-10家旅行社作为辅助推广达成长期友好的合作关系(其它社可做为散拼社),以助于市场长期稳定的开展。

  2、加强服务意识,提高服务质量,强化业务知识,从而提高景区的整体工作水平。

  在工作中使旅行社和社会群体对景区有一个深入直观的认识。作为旅行社启用哪条线路主要还是以赢利为目的,所以我们在不影响自身复利益的情况下给出旅行社较大的利润空间,这样就能在旅行社这个平台上使景区得到更大范围的推广。

  实施方法:景区要制定完善的经营制度和服务体制,主要具体工作由景区领导负责。同时导游部每月要对导游进行专业技能培训,以便能够更好的为旅行社和游客服务,提升旅游整体的服务质量。

  3、积极开展内接外连,广交朋友,做好本地旅行社、新闻媒体和景区之间的衔接工作。

  学习本地知名旅行社的成功经验,与合作媒体及旅行社或商家举行大型活动,扩大景区对外影响力,树立景区的良好形象,广泛结交旅游届的业内人士,为景区旅游市场的更好发展打下坚实的基础。在内接方面,积极与本地旅行社搞好关系,通过同行线路合作宣传我们的景点,增加旅游收入,为景区旅游业的更好发展奠定基础。

  实施方式:制定最优惠的门票销售政策和返点政策对与旅行社行社合作,特殊时期需制定特殊的优惠政策。详情见养子沟风景区销售协议。拟定旅行社意见回访表,每同与各界同行进行加访,及时发现问题,解决问题。根据不同时期,景区,旅行社联合户外旅游俱乐部、4S车行、写生俱乐部、拓展单位结合新闻媒体制定有利益推动旅游市场发展的新政策。

  4、努力做好机关企业事业单位团体的业务工作。

  企事业单位和机关团体旅游在旅游业占有很大的空间,这些单位每年都有一定的旅游计划,基本上都属于公费,而且人数较多。只要达到双赢目的,合作应会顺利。

  实施方法:通过电话营销方式与各大事业单位联系,开展旅游业务推广工作,运作可通过主推社执行。

  六、广告投放建议广告媒体就像是大海中的一叶飞舟,将商品信息传达给全球每个角落。可以说,如果没有媒体,广告将无用武之地。在信息爆炸的时代,广告媒体的发展也是日新用异,种类不断增加,形式不断变化。电视、报纸、杂志、广播,接触消费者多,号称四大广告媒体。

  1、公交电视媒体:

  电视声音、画面兼具,广告的观赏性最强,最能引起消费者的兴趣。电视普及率高,广告可深入大众人群、各个层次的消费者,诉求力强。电视传播不受时间的限制,传递迅速。动感画面,借制作技术最能强化商品特色。由于观众主要是收看时被动看广告,收视率高,如广告安排密集可快速收到宣传效果。

  2、报纸媒体:

  报纸覆盖面广,读者广泛、稳定,遍及会各阶层,阅读丰富,广告宣传范围也很广。广告时效可达一日或更长,到达率相对提升。广告制作比较简单,费用亦比较经济。报纸具有新闻性、知识性等显着特征,提高了读者阅读兴趣,从而使报纸广告也深受其益。广告登在报纸上白纸黑字,不易消失,便于长期保存。

  3、发宣传单:

  印刷品是最经济实用的宣传方式,而且能够快速收到效果。精美的宣传单能给人很强的视觉冲击,从而引起人们的出游欲望。

  4、大型活动大型宣传活动,可以更大限度的吸引旅游爱好者们的眼晴,重要节日的推广活动能在广大的社会人群中引起反醒。

  配合景区执行的活动,联合合作社拉新闻媒体互动举行自驾、养生、教育等为体裁的活动。同时借用合作媒体推广景区,提升景区在市民心目中的认知度。

  七、媒体计划备注:1、公交移动电视宣传实际费用(3折后)为14万,现价3万为内部关系价格,对方不开据发票。【宣传片可传回公司备案】

  效果分析:

  通过系列媒体营销宣传后,全面提升景区的品牌形象及社会知名度,从而带动社会广大游客的慕名前来,大大提高景区旅游效益。

  八、媒体合作:

  媒体门票销售置换合作单位:

  1.与商情报合作,免费为景区做媒体推广,针对自驾旅游游客,景区免活动期间相应人数的门票。

  2.与燕赵晚报《好男好女》合作,免费为景区做媒体推广,景区免活动期间相应人数的门票。

  3.与河北电台《城市快跑》合作(直播间讲景区),景区免活动期间相应人数的门票。

  4.与河北新闻门户网《长城网》、河北新闻网、河北交通电台互动合作,景区免活动期间相应人数的门票。

  以上每个活动执行时,需要细化。景区争取赢利点(如:免活动期间相应人数的门票或部门门票、其它娱乐方面)。

  九、20XX年养子沟景区盈利额预算20XX年客流量约为2500-3000人次1、景区盈利点情况预计:

  1、门票收入养子沟景区:60元/张门票总收入:60元/张*2500人=150000元(15万元)2、停车场收入按每辆小车停车费5元/辆,小车过夜10元/辆;大车10元/辆,大车过夜20元/辆。5月到10月期间按60辆车计算,停车场收入理论上可达到 20元/辆X60辆=1200元(0.12万元)3、景区大闯关项目大闯关旅行计费用:20元/人,5-10月按(2/3人)1500人参加活动。

  费用:20元/人*1500人= 30000元(3万元)4、售货收入按游客在景区内10元/人消费水平计算,预期收入为10元/人*2500人= 25000元(2.5万)5、住宿餐饮收入此游客均为2日游或多日游。现在按2日游计算,每人餐饮费用约为45元,住宿15元/人/晚.

  费用收入: (45元+15元)*2500人=150000元(15万)6、配套娱乐设施收费——景区内配套娱乐设施,如卡拉OK、篝火晚会冷饮等,如按照将产生收入——(略)2、景区营业额预计情况分析表2:景区营业额预计情况一览表(表略)通过分析景区的赢利点,结合景区的最大接待能力,我们得出了20XX年5月至10月期间,景区的最大营业额理论上可达到35.62万元(如表2所示)。

  考虑到景区旅游市场竞争相对激烈。我们在保持充足信心的同时,更需要保持冷静而清醒的头脑,把握好大的推广方向;另外,在景区的推广过程中,还应考虑到对旅行社的优惠返利政策和景区活动的具体情况。综上所述,景区在20XX年推广期间实际运营的过程中,比较实际合理的营业额应为:

  35.62万元*70% =24.93万元以上为2011年营业额预期情况分析。

  总之,在20XX年市场推广的工作中我们要强化服务,树立形象、加强效益,争取超额完成公司预定的目标,取得一定的成绩。但也会存在一些不足,还望公司领导多予以帮助、批评。在公司的支持下我会以饱满的热情,为企业勇创佳绩。为发展景区的旅游事业做出我们新的贡献!

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营销推广策划书的精选范文
?国的粮油企业而设立的一个投资公司,资金应不是问题。目前,嘉里在遍布中国六大地区建立了7个生产厂,培育了包括金龙鱼、元宝、胡姬花、鲤鱼、手标和香满园等在内的XX个食用油品牌。正是雄厚的实力,使金龙鱼的品牌运作游刃有余。

  2、外部环境分析

  外部环境

  金龙鱼建立了庞大的经销网络,经销商数目已经超过2000家,遍布全国400个大中城市,销售网络已覆盖了中国除台湾以外的所有省市区,并通过开发应用七大信息系统平台,建立了扁平化、一体化、信息化的营销网络,为顾客提供更加贴近的服务和物美价廉的油脂产品,切实让消费者受益

  二、产品简介

  调和油又称高合油,它是根据使用需要,将两种以上经精炼的油脂(香味油除外)按比例调配制成的食用油。调和油澄清、透明,可作熘、炒、煎、炸或凉拌用油。调和油一般选用精炼大豆油、菜籽油、花生油、葵花籽油、棉籽油等为主要原料,还可配有精炼过的米糠油、玉米胚油、油茶籽油、红花籽油、小麦胚油等特种油酯。其加工过程是:根据需要选择上述两种以上精炼过的油酯,再经脱酸、脱色、脱臭、调合成为调和油。调和油的保质期一般为XX个月。目前调和油只有企业标准,没有国家标准。今后,调和油的发展前景是好的,它将成为消费者喜爱的油品之一。

  豆油适合炸食物,花生油适合炒菜,因为比较香,但炸东西容易糊。调和有就是把几种油调在一起,既能炸又能炒。单不饱和脂肪酸越多油的质量就越好,依此标准,橄榄油〉葵花油〉花生油〉调和有〉大豆色拉油。如果经济条件允许,最好使用橄榄油,欧美国家都用它。不然就用花生油也比较好,油炸食品最好用豆油,产生的致癌物少。

  (1)营养调和油(或称亚油酸调和油),一般以向日葵油为主,配以大豆油、玉米胚油和棉籽油,调至亚油酸含量60%左右、油酸含量约30%、软脂含量约XX%。

  (2)经济调和油,以菜籽油为主,配以一定比例的大豆油,其价格比较低廉。

  (3)风味调和油,就是将菜籽油油、棉籽油、米糠油与香味浓厚的花生油按一定比例调配成“轻味花生油”,或将前三种油与芝麻油以适当比例调和成“轻味芝麻油”

  (4)煎炸调和油,用棉籽油、菜籽油、和棕榈油按一定比例调配,制成含芥酸低、脂肪酸组成平衡、起酥性能好、烟点高的煎炸调和油。上述调和油所用的各种油脂,除芝麻油、花生油、棕榈油外,均为全炼色拉油。

  色拉油是一种用菜籽油或豆油、棕榈油加上各种中介质,经过脱色、脱酸、脱臭后精炼而成,色拉油在卫生条件方面更上了一个全新的台阶,加热后不起沫、不冒烟、无色无味,一直受到消费者的喜爱。

  1991年,益海嘉里集团在国内投资的第一个小包装食用油生产基地——南海油脂工业(赤湾)有限公司正式投产,开始了中国第一批小包装食用油的生产,推出的第一个品牌——金龙鱼。然后郭氏兄弟集团把在中国的食用油企业,统一用嘉里粮油(中国)有限公司的旗号,嘉里粮油成为中国第一家引进小包装食用油的企业。俗话说“民以食为天、食以安为先”,南海油脂始终把食品卫生安全放在第一位,以关注民生、“满足和引导顾客的健康需求”为己任,坚持国际标准的品质管理,致力于为顾客、消费者提供健康、安全、优质的产品。

  过20年的发展,“金龙鱼”用5大创新理念锻造卓越品质,使老百姓对这一品牌从陌生到耳熟能详,产品进入千家万户。金龙鱼以不断创新及始终领先的技术,提供高品质、多品种、不同价格层次以及方便的小包装食用油产品。为追求健康生活品质的消费者带来健康、营养、美味的饮食体验,使人们分享家庭的快乐、温暖和关爱。进而打造国际品质的优秀食用油品牌。

  三、产品SWOT分析

  1、品牌优势

  优势

  1)品牌知名度基础较深

  2)品牌诉求与时代俱进

  3)市场基础较扎实

  4)认知度普遍较高

  5)食用油专家

  6)持续的媒体宣传

  品牌历程和荣誉(2000——20XX年)

  “金龙鱼”为健康中国加油

  2000年:

  金龙鱼走过十年,十年的努力,使小包装食用油健康理念深入人心。

  2000年

  公司投入专门人力物力,进行第二代调和油的研发工作;

  2002年:

  依据脂肪酸原理进行研发的金龙鱼第二代调和油,隆重上市;

  2002年XX月:

  “金龙鱼——万家灯火篇”喜获“AD盛典观众最受欢迎”广告篇第一名。

  20XX年1月:

  嘉里系列另一高端油种金龙鱼山茶油上市。

  20XX年XX月XX日

  以金龙鱼为代表的嘉里粮油系列小包装食用油销量突破一百万吨;

  20XX年

  嘉里粮油在北京人民大会堂举行“小包装食用油跨越XX0万吨”庆典;

  20XX年9月:

  “金龙鱼”大豆油、“金龙鱼”菜籽油和“胡姬花”花生油荣获中国名牌产品称号。

  20XX年XX月:

  在国内粮油行业率先独创的"一种脂肪酸比例合理的植物调和油",获得国家知识产权局颁发的国家发明专利证书;

  20XX年1月:

  “金龙鱼”荣获中国粮油学会颁发的科学技术二等奖。

  嘉里粮油战略投资布局

  金龙鱼“期待亚运,祝福汶川”

  20XX年XX月30日,世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“20XX世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中,金龙鱼集团凭借良好的品牌印象和品牌活力(良好的品牌行业领先性和品牌公众认知度),荣登“中国最佳信誉品牌”大奖

  20XX年初:

  国家统计局中国行业企业信息发布中心统计数据显示,“金龙鱼”牌系列食用油再次蝉联食用油全国销量冠军,市场份额超过40%,继1996年以来,“金龙鱼”已经是第XX年登上销量冠军宝座。

  20XX年4月:

  中国商业联合会、中华全国商业信息中心联合发布的“20XX年全国大型零售企业主要经济指标及主要商品销售情况信息”显示:“金龙鱼”系列小包装油产品荣列同类产品市场综合占有率第一位。

  20XX年3月:

  国家统计局所属中国行业企业信息发布中心权威发布,“金龙鱼”牌食用油1996-20XX年连续十年获得全国食用油类产品销量第一名。

  20XX年1月:

  “金龙鱼”荣获中国粮油学会颁发的科学技术二等奖。

  20XX年XX月:

  “金龙鱼”荣膺由国家权威媒体人民网主办的20XX首届中国“网友信赖与尊重的XX大名牌”之一。

  20XX年XX月26日:

  “金龙鱼”连续五年获得中国商业联合会颁发的“同类产品市场综合占有率第一名”的证书;

  20XX年9月:

  “金龙鱼”大豆油、“金龙鱼”菜籽油和“胡姬花”花生油荣获国家质检总局“中国名牌产品”称号。

  2000-20XX年:

  “金龙鱼”连续五年获得中国商业联合会颁发的“同类产品市场综合占有率第一名”的证书;

  20XX年:

  “金龙鱼”品牌获得国家首批粮油行业“QS”认证。

  2002年:

  “金龙鱼”系列小包装食用油荣获国家质检总局“产品质量免检证书”;

  2002年XX月:

  “金龙鱼”维生素A强化食用油通过中华预防医学会权威认证,并列入“健康金桥”重点推广工程之列;

  2001年:

  “金龙鱼”被评为“1981—2001年中国食品工业20大著名品牌”;

  “金龙鱼”被中国保护消费者基金会推荐为“消费者信得过产品”;

  此外,嘉里粮油所属企业多年来荣获国家及各地“中国外商投资双优企业”称号,及“海关信誉良好企业”、“纳税先进企业”、“银行资质评审3A企业”等多方肯定。

  经营理念

  让你和你周围的人一起分享家庭的快乐和温暖

  金龙鱼以不断创新及始终领先的技术,提供高品质、多品种、不同价格层次以及方便的小包装食用油产品。为追求健康生活品质的消费者带来健康、营养、美味的饮食体验,使人们分享家庭的快乐、温暖和关爱。进而打造国际品质的优秀食用油品牌。

  品牌的七重保证:

  第一重保证——精选新鲜的花生原料:精心挑选花生原料新鲜、饱满的花生为原料,而且只榨取第一道花生原汁,所以榨出的油特别香浓,原汁原味,炒出的菜自然美味可口。

  第二重保证——先进科技的科学恒温储存:花生原料的储存环境好坏,决定了花生油的品质。金龙鱼花生油在原料的储存上,利用高科技的恒温储存设备,充分保证了每一粒花生原料的新鲜、优质。优质的原料保证了油的营养更丰富。

  第三重保证——筛选优质饱满花生原料:金龙鱼花生油在选取原料上,特意将振动筛调大2MM,只选取大颗饱满的花生,符合要求的尺寸,才筛选来作榨油原料。优质的原料保证了油的品质更出众。

  第四重保证——高超技术的物理压榨工艺:金龙鱼花生油采用先进的物理压榨工艺,除去杂质,保证不含黄曲霉毒素等有害物质,完整保留花生油原汁原味,纯正独特的浓香。

  第五重保证——特殊的宣纸过滤方法:金龙鱼花生油在过滤的工艺上精益求精,特别在2层细纯棉布过滤后,特意加多一层宣纸过滤,这样的工艺确保出品的花生油滴滴天然纯香。

  第六重保证——绿色食品:经过中国绿色食品发展中心审核,金龙鱼花生油符合绿色食品A级标准,被认定为绿色食品A级产品,许可使用绿色食品标志。

  第七重保证——国家免检产品:金龙鱼花生油荣获国家质量监督检验检疫总局颁发的“国家免检产品”荣誉证书,品质更出众。

  劣势

  金龙鱼小包装各系列油比同类小包装其他品牌的价位要高,消费者的购买往往会受终端价格比较影响;除嘉粮油里旗下的其他品牌如香满园是金龙鱼的直接竞争者,中粮集团旗下的鲁花也占据较大市场份额,这两大品牌与金龙鱼竞争激烈,步步紧逼,赣州市场基本达到金龙鱼、香满园、鲁花三足鼎立局面,其他二线品牌在不同的商超终端各有不同程度的竞争优势。

  机会

  金龙鱼建立了庞大的经销网络,经销商数目已经超过2000家,遍布全国400个大中城市,销售网络已覆盖了中国除台湾以外的所有省市区,并通过开发应用七大信息系统平台,建立了扁平化、一体化、信息化的营销网络,为顾客提供更加贴近的服务和物美价廉的油脂产品,切实让消费者受益。

  最先出现在中国老百姓视野里的是色拉油,色拉油是一种用菜籽油或豆油、棕榈油加上各种中介质,经过脱色、脱酸、脱臭后精炼而成,色拉油在卫生条件方面上了一个全新的台阶,加热后不起沫、不冒烟、无色无味,一直受到消费者的喜爱。然而,这种油没有太多油香,不适应中国人的饮食习惯。为此,1990年,金龙鱼进入中国首推的产品便是调和油,即将花生油、芝麻油等同菜籽色拉油混合起来,在卫生安全的基础上,又增加了营养和美味。食用油市场逐渐从毛油时代进入到色拉油和调和油时代。

  威胁

  从整个深圳食用油市场的竞争状况以及竞争对手的比较中,得出金龙鱼及其葵花籽油的优势、劣势、机会、威胁。

  四、主要竞争对手分析

  目前市场中的调和油主要有:金龙鱼,福临门,鲁花,香满园/胡姬花,多力,海狮等等。20XX年3月份中华全国商业信息中心对全国重点大型零售商场的销售统计显示,销售前XX位食用油品牌及市场占有率分别为金龙鱼(28.67%)、福临门(18.75%)、鲁花(9.18%)、元宝(5.96%)、中昌(4.91%)、骆驼唛(3.27%)、红蜻蜓(2.XX%)、胡姬花(1.58%)、鲤鱼(1.52%)、鹰唛(1.45%)。

  福临门

  1战略:集中战略和跟进战略

  金龙鱼每推出一个品牌之后,不到半年的时间,福临门的同类的产品就会跟进。这样做可以免去大量的市场教育资金,又能搭上市场的顺风车。这也符合它的市场地位和目前的竞争状况。可以保证它尽快的树立品牌知名度和提高市场占有率。在市场精耕细作的基础上,超越金龙鱼。

  发布会:近几年“福临门”在北京发布了全新的VI:新VI以“健康全家人”为品牌价值主张,在设计上更突出了“福”字,进一步强化了福临门品牌与“福”的关联;

  线条上:更加动感,彰显活力和现代感,这无疑代表着“福临门”新一轮品牌攻势的开始。

  包装上:采用PET包装,具有安全无害、隔离保鲜性能,能防止油品变质,它最重要的特点是透明度高,消费者可以清楚地看到包装中的油品,对质量了然于心。

  2推广方式

  1)目前,推广社区的健康促销服务。

  2)广告语:A.常用福临门,健康全家人;B.幸福来自福临门

  3)中粮集团自身资源优势推广,以产品形象和企业形象的整合传播,实现传播资源的互动效应和最大化

  4)节假日的福利团购更是潜在目标市场

  5)社区公益事业的维护:在社区、小区建立福临门俱乐部。

  6)媒体推广,赞助第5届CCTV服装设计暨模特大赛广西分区赛。借助媒体自身优势传播效应,快速提升和巩固品牌形象

  鲁花:

  1战略:集中战略,全力打造花生油品牌,确保花生油市场的老大位置

  采用5S纯物理压榨工艺,只榨取第一道花生原汁,诉求定位在”纯香、健康”。以简单明了的“滴滴鲁花,香飘万家”为广告语,“手掰花生”的电视广告一直以来几乎没有变更。而且还强调人民大会堂国宴用油、中国驰名商标、中国名牌等,提高产品信誉。

  2推广方式

  1)媒体传播整合化

  2)平民化健康理念

  3)促销路演持续化

  4)国宴用油,金牌品质

  5)品牌形象不断巩固

  鲁花花生油八大验证

  1)皇家认证:获英国皇家认可委员会UKAS产品认证

  2)免检认证:获“国家免检产品”、“放心油”

  3)质量认证:通过ISO9001:2000国际标准质量体系认证

  4)环境认证:通过ISOXX001:1996国际标准环境体系认证

  5)物理压榨:精选山东优质大花生,独创建5S纯物理压榨工艺,使油脂直接从花生中分离出来,保留了花生的营养与原汁原味、天然纯香

  6)纯正标志:该产品在案XX℃下出现凝固、半凝固现象,这是纯正花生油的特性,是识别纯正花生油的重要标志。

  7)纯正天然:不含胆固醇、黄曲霉素及添加剂

  五、推广方案

  1利用各大网站进行推广

  A新浪推广:

  可在地方门户网站上做广告.根据调查,新浪网是女性朋友最爱上的网站,而金龙鱼的消费者大多都是女性朋友,可以在新浪网站做相关广告,还可以提供专家在线咨询,因为专家的意见对消费者的影响很大.

  B百度推广:

  1)抓住20XX年最火热的活动——世博,这一流行关键词,制作相关视频在百度进行网络推广。

  2)利用绿色、环保、健康和谐、等经久不衰话题,进行百度视频推广。

  3)进行关键词、竞价推广

  2广告营销推广:

  在相关的食品健康网站做相关广告,让消费者更加了解金龙鱼的各种产品.

  3博客营销推广:

  1)调查显示,很多女性朋友都喜欢在论坛上轻松愉快的聊天,我们可以在社区发布有关介绍金龙鱼产品的相关论坛,让更多的潜在消费者了解我们的产品.

  2)利用博客,微博发表有关金龙鱼调和油最新产品信息,利于女性朋友及时了解产品信息。

  4B2C网络推广

  我们还可以联系相关网站,注册第三方电子商务平台,开展B2C模式的商城,消费者可以咨询后直接购买.

  5淘宝营销推广:

  1)我们还可以联系信誉度较高,活跃度较高的淘宝网店,让他们做金龙鱼的代理,更好的宣传销售我们的产品.

  2)利用中秋节、五一、十一等国定节假日进行活动推广,其方法可以有:买三送一、配送小礼品、抽奖活动、打折优惠等促销活动。

  6利用世博会、亚运会进行网络营销推广

  世博会

  金龙鱼20XX年营销的主题——“让世界博览中国的味道”。

  借助世博营销,既然作为20XX年世博会食用油独家供应商,做独家供应商,可以说是参与世博最低成本的一种方式。企业参与世博有三种形式:合作伙伴、赞助商、供应商。从费用上看,供应商是成本最低的,赞助商大概是供应商的两倍,合作伙伴基本上是赞助商的两倍。作为供应商,金龙鱼甩开了福临门、鲁花,避免了在世博期间的正面竞争,使其在营销过程中更有优势。

  金龙鱼为本次美食节量身订做了三大精彩项目:

  首先在世博会‘Abilia育乐湾’项目中打造“金龙鱼中国味道馆”,为小朋友创造一个互动体验、实现梦想的空间;

  其次,在黄浦江畔,“金龙鱼美食方舟”将带领游客尽览上海风光,更可在船上美食馆品味真正的中国美食;此外,对上海美食集结地——城隍庙进行全新包装,打造浓缩中华美食精华的“金龙鱼美食广场”,让游客尽享八方美食。

  “‘温暖亲情金龙鱼的大家庭’一直是金龙鱼的核心品牌理念,我们也希望能把中国传统的‘温暖亲情’和‘家’的文化概念传播到世界各地。”在‘Abilia育乐湾’的金龙鱼中国味道馆,米、面、油等产品一应俱全。小朋友既可以了解相关生活常识,也可以锻炼独立动手的能力。还有一系列精彩项目如“我是小小厨师”“我给爸爸妈妈做顿饭”,让小朋友与爸爸妈妈进行互动。这不单体现了金龙鱼“温暖亲情”的品牌主张,还帮助家长和孩子建立情感纽带。

  家住上海的王太太告诉记者,‘Abilia育乐湾’金龙鱼中国味道馆让她儿子世博期间多了个好去处,能够参加互动体验,锻炼动手能力,寓教于乐。而金龙鱼美食方舟将是他们一家三口游世博、看黄浦江、吃美食的绝佳娱乐地。

  此外,金龙鱼还和上海市旅游局携手打造了一条“金龙鱼精品旅游美食路线”,特别推荐给全国各旅行社,力图打造成为世博会期间游客最感兴趣的短期旅游线路。同时,金龙鱼同期编撰的《20XX金龙鱼上海旅游美食攻略》,将在酒店、交通枢纽、旅行社进行推荐,并结合本次活动进行派发及赠送,力求覆盖全国,让宾客可以“按图索骥”,使20XX金龙鱼上海旅游美食节以及博大精深的中华饮食文化更广为人知。

  亚运会

  因为金龙鱼要进行亚运营销,所以金龙鱼在进行广告宣传时,要以亚运会为切入点,同时也要把亚运会作为其品牌传播的途径。

  1)媒介选择:报纸、报刊、杂志等软性媒体,电视、网络等硬性媒体,以及联通、移动等通信媒体。

  2)电视选择:央视亚运频道以及各大卫视。在亚运会期间,中国人民肯定尚生活点上,最后加上一句亚运会食用油独家供应商。

  3)通信媒体选择:中国移动、中国联通、中国网通。现代社会,手机、电话已经非常普遍,而通过短信、电话方式参与抽奖的活动也非常多,在亚运会期间,人们肯定非常关注谁将摘得亚运金牌。因此,金龙鱼可以利用人们的关注心理,与中国移动、中国联通、中国网通合作,举行猜亚运冠军赢取奖品的活动,移动、联通、网通用户可以通过打电话、发短信的方式参与,然后通过抽奖方式选出一、二、三等奖,奖品就是金龙鱼食用油,根据获奖情况赠送不同规格的食用油。

  网络媒体:新浪、腾讯、网易、百度。在亚运会期间不论是新浪、腾讯、网易还是百度,他们都会争相报道亚运最新情况,金龙鱼完全可以利用这个机会与这些网站合作,共同报道亚运纪实。

  自行广告宣传:金龙鱼可以定制一批小五星红旗,在红旗旗杆的末端(就是手握着的地方)穿个小孔,将金龙鱼的标签用小绳固定在旗杆上,在亚运会入场的地方免费发放,这样既得到了国人的认可,又扩大了金龙鱼的宣传,同时也不会花费太多的成本。

  广告结果预测:通过以上各种方式,将会继续扩大金龙鱼的品牌知名度,提升金龙鱼的品牌价值,同时也与福临门、鲁花拉开距离,继续巩固食用油市场老大的位置。

  营销推广策划书(二)

  一、公司及品牌概述

  韩都衣舍品牌创立于**年韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌。**年韩都衣舍这家网店一跃成为淘宝网服饰类综合人气排名第一、会员多达200万、长江以北最大的淘宝卖家、山东电子商务的领头羊。 **年韩都衣舍年销售额就达到170万人民币20XX年销售额超过3亿预计20XX年销售额达到6亿。韩都衣舍产品的风格是韩国风格产品的价格主要在XX0-200元之间经营以女装男装童装女鞋女包以及配饰为主的商品其中女装为主打产品。目标客户是18~35岁的都市时尚人群。

  二、策划背景

  2.1市场背景

  在中国当代女性的实际个人消费构成中服装占35.4%。女装市场潜力不可限量。目前女装品牌数量增加市场激烈女装企业必需及时了解和把握服装消费潮流动态不断开发新产品、新设计才能满足顾客求新、求变的服装消费心理。电子商务平台的逐步发展推进了服装品牌的发展网购越来越深受消费者的欢迎。随着消费能力的提升消费者的追求时尚求异求变心理的影响女装市场具有很大的发展潜力。韩都衣舍现已有春夏新品发布发起“爱在首尔”春夏新品单品包邮优惠活动。针对已有活动我们策划了夏季服装搭配大赛通过大赛的举行吸引用户主动参与到韩都衣舍的活动加强用户与该品牌的交流和互动性。

  2.2市场挑战

  电子商务的发展为女装品牌提供线上销售的平台为各个女装品牌创造了营销机会和品牌的传播舞台。女装品牌怎么借助媒体传播的力量推广提升品牌知名度呢

  三、SWOT分析

  3.1优势(Strengths)

  ①在业内的知名度及影响力很高。它目前是淘宝服饰类综合实力排名第一的品牌在京东商城等各大平台也都有销售。

  ②访问流量大收藏人气高。韩都衣舍的访问流量排在淘宝的前十名而在淘宝站内的流量则高达96.26%淘宝流量日均35万uvXX0万pv。而它的高访问流量也带来了高收藏的好处。

  ③品牌运作独立设计。这两方面主要体现在在韩国分公司设立设计中心聘请韩国设计师国内设计师到韩国工作完善供应链。韩都衣舍已经实现了由代购向自有品牌的转变实行研产销三位一体的链条模式。此外品牌运作也有利于客价单和回头率。

  ④成熟的电子商务发展模式。韩都衣舍作为国内知名的互联网快时尚品牌是山东电子商务的代表企业在各大网络销售平台都有其踪迹。

  ⑤优质的服务态度。据消费者反映选择韩都衣舍的最大优点是服务好。虽然有时会没有及时回复但对于一个大企业来说业务遍布全国有如此多的人在咨询问题而他们却能够在几分钟之内回复态度也很好顾客遇到问题也可以耐心的帮忙解决遇到退货退款的事也能够及时处理发货速度也很快。

  ⑥优越的买手制度这也可以说是韩都衣舍的核心竞争力。韩都衣舍的买手小组包括五个成员选款师、选款助理、文案制作员、订单库管员和文员。其作用是负责跟踪诸多韩国品牌的产品动态从中选出他们认为款式不错的产品然后进行样衣采购、试销然后再根据试销情况在中国找工厂量产。这样就使得韩都衣舍的款式非常多更新快产品品质和服务品质都有一个基本的保障。此外买手制的优点还有商品展示可以做到大共性和小个性相结合动销比高库存周转快恶性库存少数据分析营销决策由第一线处理成为公司发动机高效推动相关部门业务协调。

  3.2劣势(Weaknesses)

  ①线下销售缺乏。韩都衣舍的销售主要在于网络因而就存在着一定的局限性范围也就受到限制。虽然近年韩都衣舍已经计划进行线下宣传模式但线下销售暂未实行。

  ②具有特色的买手制虽然具有很多优点但也存在着一定的缺点主要包括买手培养需要时间成本一般成熟要2年买手水平良莠不齐产品品质不稳定小量多批的下单模式对供应链要求高对团队的管理能力要求高。

  ③品牌推广力度不强。虽然韩都衣舍在各大销售平台都有销售但是除了在淘宝网的知名度比较高之外在其他销售平台如京东商城的影响力则相对弱很多。很多顾客也都不知道韩都衣舍还开设了很多其他的销售分销平台从而就没有很好的利用现有资源来进行自有品牌的推广。

  3.3机会(Opportunities)

  电子商务为支撑 韩都衣舍依托电子商务的支撑得到快速的发展该服装品牌虽然仍处于成长过程中但已占领到一部分固定的市场份额树立了较好的品牌形象。产品风格明显 该品牌主打韩国风格的女装产品风格明显受到许多年轻女性的喜爱。韩国风格的服装。女装市场潜力巨大 在中国当代女性的实际个人消费构成中服装占35.4%。女装市场潜力不可限量。

  3.4威胁(Threats)

  销售渠道 韩都衣舍以网络销售为销售渠道没有线下实体作为支撑。同类型品牌 竞争对手有如夏娜、乔伊思等品牌产品都主打韩版风格风格差异化不够明显。其他品牌 女装品牌众多风格各异除了韩版女装外另有日系、欧美女装等其他风格。众多品牌提供消费者更多的选择满足了顾客求新、求变的服装消费心理也使得消费者更容易对其他的品牌产品产生兴趣。

  3.5 SWOT总结分析以及建议

  韩都衣舍是拥有自身品牌设计和在业内具有较高知名度和影响力的品牌。它目前仅在线上销售产品尤其在淘宝网上做得最出色淘宝网的店铺访问量和收藏量极高。同时韩都衣舍注重在淘宝网推出广告宣传但在其他网络平台缺乏类似的宣传力度导致在淘宝网以外的销售平台的品牌影响度不高。韩都衣舍的买手制度对自身发展具有特别重要的作用但是该制度仍然有待改善。服装行业竞争大、类似的品牌众多需要进行差异化的营销。围绕韩都衣舍的现状对其提出以下建议

  ①开设线下销售渠道。当前韩都衣舍只拥有线上销售渠道同时做得很出色。但是它还可考虑开设线下销售渠道。虽然线下销售也会用到一定的成本不过这些线下的门店也可以作为一种线下宣传存在对于提高韩都衣舍知名度会有所功效。另外由线下带动线上销售也是当前很普遍的现象。

  ②完善买手管理制度。当前韩都衣舍的买手存在良莠不齐的现象这对于现有的买手制是存在一定的危害性的。例如由于买手不平不够导致所选款式的产品销量低迷这样就既浪费了人力又浪费了公司的资金。如果把这一部分成本用于完善买手培训、买手管理、买手考核等方面就可以避免由于买手水平不足导致的资源浪费。对于提高韩都衣舍服装的品质也有很大的帮助。

  ③加大在各大网上销售平台的宣传。目前韩都衣舍线上宣传主要集中在淘宝网而在当当网、京东商城等网站宣传不多。线上宣传可以有所侧重但是不能够只考虑只在一个阵地的宣传。因为每一个网站的用户类型会存在一定的差异性增加在淘宝网之外的其他热门销售平台网站的广告宣传可以让韩都衣舍的品牌尽可能覆盖更多类型的消费者、提高消费者对品牌的熟识度。

  ④提高客服水平。韩都衣舍的服装款式多、更新快但是市场上不乏类似的品牌也能做到这些要求。在众多的相类似的品牌中凸显自己高的客服水平是一个可考虑的因素。同时客服水平也是一个影响消费者忠诚度的重要因素。所以提高自身的客服水平显得特别重要。

  四、阶段目标和问题

  4.1韩都衣舍阶段性目标

  由于本策划针对于韩都衣舍整个夏季主要为6、7、8月产品进行推广及提高其品牌知名度因此我们为韩都衣舍设立的目标也将以此季度为基础提高用户的品牌知名度及产品销售。 季度目标

  ①未来客户增长9%。韩都衣舍目前拥有会员200万多人而其年度计划客户增长为30%夏季为销售旺季日均访问量大幅增长因此在本季度客户增长目标为9%。

  ②未来客户转化率5%。由于本方案为短期季度策划而转化率更依赖于长期的客户管理及产品服务因此本季度客户转化率为5%。

  ③市场占有率增长20%。服饰行业的竞争日趋激烈尤其在夏季这个服饰售卖的旺季本策划对于市场的目标为增长率提高20%。

  ④销售额增长20%。韩都衣舍在春季中已推出包邮等优惠促销活动销售额也在稳步增长。通过与目前韩都拥有的活动结合来提高韩都衣舍的客户满意度及忠诚度从而提高销售额及利润额预期目标为增长20%。

  4.2存在问题

  ①夏装宣传推广力度不够。

  ②各旗舰店各自分割联系不足亲密度不够。

  ③未能及时响应竞争者的促销推广策略。在春夏之季与韩都衣舍类似的服装品牌都推出了其营销方案。如七格格全场免邮、唐狮全场3折起、我的百分之一XX0款夏装包邮但韩都衣舍目前仅有春夏新品发布、满300包邮等活动未能及时地响应竞争者作出应对方案。

  ④款式更新缓慢。目前已经是春夏了但韩都衣舍仍然有大部分秋冬款服装在售。

  ⑤价格区分不明显。由于春夏流量会出现大幅增长尤其是学生类群体因此韩都衣舍在价格方面应该有所区分既可保证高品质要求客户也保证低价格实惠要求的人群。

  4.3解决思路

  ①通过各种途径加大对夏装的宣传力度如在淘宝首页做广告在贴吧论坛上发布信息在公交车站点贴宣传海报等吸引消费者的眼球。

  ②加强各个旗舰店的联系各个旗舰店之间交换经营心得吸取对方的经验和学习销售技能。

  ③大力推广销售策略制定各种营销方案推出各种优惠举办包邮打折降价等活动诱惑消费者增加转化率。

  ④及时更新换季产品在季末就及时推出下一季的新产品让浏览者能够在最快的时间内了解季度流行。

  ⑤打造不同区间价格的产品满足不同层次的消费者针对学生推出相对合理的价格的服饰。

  五、推广策略

  5.1策划思路

  ①活动名称“韩风入夏百搭百秀”夏装搭配大赛

  ②广告主韩都衣舍

  ③活动目的春夏季到来各品牌推出各类新品吸引消费者占领市场份额。韩都衣舍通过举行服装搭

  配大赛将其作为夏季推广活动之一吸引用户对夏装新品的关注吸引有兴趣的用户参与我们的活动进而宣传本服装品牌从而推广提升品牌知名度提高销售量。

  ④目标客户 韩都衣舍产品的风格是韩国风格产品的价格主要在XX0-200元之间经营以女装男装童装女鞋女包以及配饰为主的商品其中女装为主打产品。目标客户是18~35岁的都市时尚人群。

  ⑤活动创意韩都衣舍现已有春夏新品发布发起“爱在首尔”春夏新品单品包邮优惠活动。针对已有活动我们策划了夏季服装搭配大赛。通过与淘女郎的合作举办“韩风入夏百搭百秀”夏装搭配大赛通过丰厚的奖品吸引用户。 参赛者将个人夏装搭配照上传至指定网站由淘女郎评审团、韩都衣舍陪审团以及网友投票三部分的不同权重构成参赛者的成绩并获得想要奖项。活动期间在淘宝网、当当网等网站进行广告宣传。

  5.2活动描述

  1.促销的目的和对象

  对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。

  促销对象是:

  a.广大的人民群众

  b.热爱消费的消费者

  c.热爱网购的网上消费者

  活动策划

  a.所有新款一律8.8折,凡购买新款的消费超过XX00元的ID均可参与抽奖一次:奖项设置:(1)、特等奖(1名),哈尔滨冰城三日游。(2)、一等奖(5名),500元现金抵扣券:(3)、二等奖(XX名)300元现金抵扣券;(4)、三等奖(XX名)XX0元现金抵扣券;

  b.满300包邮,满500减XX0,上不封顶。

  c. 赠送样品促销:比较适合化妆品和保健食品。由于物流成本原因,目前在网上的应用不算太多,在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

  5.3宣传渠道和方式 前期宣传

  ①平面广告设计本服装搭配比赛的平面广告将其投放于韩都衣舍官方网站及淘宝网、当当网、京东商城旗舰店。

  ②横幅广告韩都衣舍在淘宝网建有销售平台可以在淘宝网的首页上面投放横幅广告以便让更多喜欢上网的消费者获取比赛信息扩大影响力吸引更多的顾客前来参加。考虑到作品上传时间为5月25日我们提前在淘宝网首页投放横幅广告投放时间为5月18号。

  ③韩都衣舍吧作为一个具有极大知名度的互联网韩风快时尚品牌韩衣都舍拥有一定的客户群以及一个专属于自己的贴吧里面可以分享各种与韩都衣舍相关的信息。而且经常流连于此贴吧的人群大都是对韩都衣舍具有一定的忠诚度的所以在上面发布服装搭配比赛的信息也可以获得相对大转化率吸引更多的人来参加这个比赛。

  ④发布分享信息设置一个分享按钮以让参赛者报名参加比赛之后点击其按钮将此信息同步到人人网、开心网、豆瓣、微博、QQ等平台利用这些平台将这个比赛信息广而告之以吸引更多的参赛者。中期宣传 在宣传的中期也就是在比赛正在火热进行的时候除了使用前期宣传中所提到的平面广告、贴吧、豆瓣等平台之外

  还包括以下方式

  ①参赛选手自我宣传在比赛期间参赛者可以积极拉动投票活动鼓动更多的人为其参赛作品投票但是此投票行为必须是淘宝会员才能进行这也有利于让更多喜欢网购的人群知道这个比赛的存在以及韩衣都舍这个品牌。

  ②韩都衣舍的宣传韩都衣舍除了在其官方网站、微博以及各大论坛中进行宣传之外。它通过与淘女郎的合作会让参赛者将其作品展示在淘女郎平台上面从而可以让喜欢逛这个平台的人群看到这些作品并达到对韩都衣舍这个品牌的推广宣传效果。

  后期宣传

  在后期的宣传之中主要有以下方式

  ①专栏报道在韩都衣舍的网站上设置一个专栏对本次服装搭配大赛进行跟踪报道将每一个阶段的活动进程内容及图片上传到这个专栏也可以吸引那些对此类比赛感兴趣但又很少浏览韩都衣舍网站的人群或者是通过这个栏目传达给顾客韩都衣舍回馈顾客的活动丰富多彩这样一个信息以增加此类顾客的忠诚度。

  ②获奖作品的展示在韩都衣舍为此服装搭配比赛而专门设计的版面上将参赛中的获奖作品效果图展示出来以吸引顾客目光。

  ③韩国游报道对获得一等奖双人游的的获奖者的旅程进行跟踪报道将其游览的景点及感受分享到服装搭配比赛版块的专栏上。与此同时在双人游过程中获奖者的服装将由韩都衣舍独家赞助。

  ④用户点评利用丁丁网和大众点评网的消费者点评模式让用户对此活动进行点评可以促进韩都衣舍与顾客之间的互动交流既有利于韩都衣舍的经营也可以为顾客提供一个参考依据。

  六、预算

  1)、产品预算:根据现有的存货和淘宝网客户,预计产品销售应在XX万件根据现有的快递运费,以XX万件的数量计算,每件商品平均5元,则总共需运费50万. 2、给与评价各项都5分,赠与XX元优惠券,提高韩都衣舍在天猫商城信誉和知名度。

  2)、给与评价各项都5分,赠与XX元优惠券,提高韩都衣舍在天猫商城信誉和知名度。

  可针对该广告对淘宝等几大网站的流量检测统计该广告的曝光次数。鉴于淘宝网日均IP访问量高达2000万当当网的日均IP为XX0万以上京东商城的则为500万以上

  配合措施

  a、 客服人员应将在活动期间物流可能造成的问题向客户解释清楚。

  b、 负责包装及物流方面的人员要及时将货物库存量传达给客服。

  c、 此期间,客户流量会比较多,客服人员应及时调整心态和工作时间,尽量不与客户发生冲突。

  d、 客户要求退换货时,应及时做好备注,防止错换,忘发货物。

  意外控制

  (1)如果淘宝报名系统全线崩溃,出现折上折情况,商品无尺码情况。

  处理方法:

  a、店铺内第一时间挂出“淘宝系统出现故障,请亲们稍后拍下”字样的海报。

  b、关注之前加入的双十一类群,时时跟踪群内小二信息。并和自己店铺的商家小二取得联系,确定最新动态。

  c、优先关注店铺首页产品,定时进行检查和更换。

  d、关键词:人海战术, 活动最新消息的渠道畅通,第一时间告知客户。

  (2)活动期间店铺商品销售速度非常快,页面断码严重

  处理方法:

  a、提前准备好首页出现的产品的替补产品,并提前制作好表格及图片。

  b、提前准备好首页产品的售罄图片,当无产品更换是及时放上售罄字样,避免客户无效点击。

  c、提前准备替换图片,勤检查,快更换。

  (3)活动期间单量远大于预计值,发货速度滞后

  处理方法:

  a、24小时无休,大量临时工的招聘(活动开始前)

  b、通过邮件短信等方式告知给客户发致歉信,说明情况并请求得到客户谅解,减轻售后咨询压力。

  c、关键词:领袖的作用,主动联系客户取得谅解

  淘品牌是对依附于淘宝网发展起来的网络原创品牌的称呼。韩都衣舍作为典型的淘品牌,有鲜明的特色:定位于中国“互联网韩风快时尚”,目标对象为18~35岁的都市时尚人群,拥有百余位专业选款师和设计师,有分公司,同800余家韩国时尚品牌有合作关系。

  韩都衣舍凭借鲜明的特色定位,高速成长的轨迹清晰可见:20XX年诞生,入住淘宝;20XX年成为韩国代购第一品牌;20XX年转型自有品牌,确立“韩风快时尚”的品牌定位;20XX年,韩国分公司正式运营;20XX年,入选“淘品牌”,荣获“十佳网货品牌”、“最佳全球化实践网商”;20XX年入住京东、凡客诚品、当当、麦考林等各大电子商务平台,确立了“互联网韩风快时尚”第一品牌的行业地位,并获得了国际知名风投IDG以及韩国KIP投资。

  成功的三大法宝

  韩都衣舍的飞速成长是由很多因素造就的,其中最突出的三大法宝是:品牌定位的差异化优势、海量款式的吸引力、高性价比的消费黏性。

  品牌定位的差异化优势

  近年,随着韩剧流行,韩国明星在中国频频出镜、亮相,韩式着装被越来越多的年轻消费者认可,韩国服饰销售一直呈上涨之势。韩都衣舍的品牌定位——互联网韩风快时尚,以18~35岁的女性为目标消费者,主要经营韩国风格的女装、女鞋、女包以及配饰,紧扣当下女装市场脉搏,顺应市场需求,也有效构筑起差异化竞争优势,为其成为淘宝网服饰类综合实力排名的领军品牌奠定了坚实的基础。

  海量款式的吸引力

  淘宝网上最好卖的是什么?是女装。淘宝网上最难卖的是什么?也是女装。因为淘宝网女装是最成熟的类目之一,也是竞争最激烈的类目之一。业内有句话,“女装看款式,男装看品牌”,女装的一个重要关注因素是款式。消费者上淘宝网买女装看重的是什么?其中很重要的一个方面是多元化选择性。所以,想在淘宝网上把女装卖好,一定要给消费者丰富的可选择性,款式一定要够多,上新一定要够快。

  韩都衣舍在上新方面做得非常好。全球排名第一服装零售品牌的Zara每日上新量为40款,而韩都衣舍平均每天上新50余款,每个季度新款数量超过5000款。海量的款式、迅速的更新,为消费者提供了充分的选择,有效吸引了消费者的目光。

  高性价比的消费黏性

  韩都衣舍的高性价比首先在于商品本身定价的实惠,同时,韩都衣舍还用常规的折扣促销提升重复消费的黏性,拓展用户价值的广度和深度。韩都衣舍目前的常规折扣主要以两种方式进行:会员制度和舍友独享优惠。

  (1)会员制度

  韩都衣舍根据消费者在其店铺的交易笔数和交易金额建立起四级会员制:普通会员、高级会员、VIP会员、至尊VIP会员,不同级别会员可以享受不同折扣特权,并且可以优先获知店铺动态。这在一定程度上提供了消费者重复消费的驱动力。

  (2)舍友独享优惠

  韩都衣舍旗舰店目前有不少于600个旺旺群,聚集了XX万舍友。所有舍友可以无门槛地享受上新商品或者特定商品的优惠,最大优惠可达5折,这是非常具有竞争力的折扣!

  正是会员制度和舍友独享优惠,尤其是后者造就了韩都衣舍的高性价比,套牢了顾客的心,在提高销量的同时有效降低了营销成本,为韩都衣舍带来了重复消费的黏性。

  品牌竞争的软肋

  随着中国电商环境的变化,随着淘宝网平台的竞争门槛越来越高,随着越来越多的传统线下强势女装品牌入住淘宝,韩都衣舍面临着越来越严峻的竞争局面。

  目前来看,韩都衣舍的品牌竞争还存在软肋,必须重视:一是网站只是产品的销售,还不是品牌价值的输出;二是只是商标的传播,而不是品牌核心价值的沟通。

  商品的销售与品牌价值的竞争

  韩都衣舍的发展,在一定程度上是依靠款式和价格打出的市场,虽然有明确的品牌定位,但是并没有提炼出品牌的基本价值,只是一个具体的品牌形象。“没空去韩国?就来韩都衣舍!”这句口号更像是从商品出发、自我标榜的主张,并不是以消费者为导向,也没有挖掘出品牌的DNA,缺乏攻克消费者心扉的源动力。

  在淘宝商城韩都衣舍旗舰店的页面上,可以看到不同风格的选款师推荐不同风格的女装。这一做法让商品背后有血有肉的人走上了前台与消费者见面,确实有人情味,有新鲜感,但是能不能真正让消费者行动起来压榨自己的钱包呢?好像还有点乏力。

  所以,韩都衣舍目前还是商品的销售,或者说是以商品导向的竞争来标榜品牌,而不是真正的品牌价值带动商品销售的竞争。要在竞争中保持行业地位,找到品牌独一无二的DNA很关键。只有DNA的输出和认可才能使品牌定位在消费者心中落地生根。

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《生命在你手中》主题班会教案

  大学生零花钱步入“千元时代”!近34%的大学生每月零花钱超过千元;8成大学生向父母要钱花,也有5成大学生会自己兼职赚钱……小编向在粤大学生发出的“大学生零花钱调查报告”,截至昨日共收回514份调查问卷,广东多个高校本科生和研究生参与其中。这份调查问卷详细地展示了如今大学生们的消费观点与习惯。

  调查中,小编发现,大学生的价值观也各不相同,有的大学生抱着一颗“花自己的钱不受约束”的心,大学生活费全由自己赚钱搞掂,勤俭节约还存了小金库;也有的大学生,每月向父母拿上万元甚至数万元,名牌用品不停换。

  大学生零花钱步入“千元时代”

  广东大学生每月开销是多少?这些钱主要用在哪些方面?消费是否有计划?广东大学生的零花钱账本,会是怎样的一本账呢?继中学生零花钱调查后,新快报又发起广东大学生消费调查。

  本次调查历时一周,地区覆盖广州、深圳、珠海、顺德、东莞、汕头等地区高校,共回收了调查问卷514份。参与调查的学生,来自中山大学、广东财经大学、北京师范大学珠海分校等广东多所高校的学生。

  从调查结果,小编发现,大学生零花钱步入“千元时代”,每个月1000元以上的大学生占比近34%,而每月500-1000(包含1000)的大学生占比为46%;此外,从调查数据显示,8成大学生向父母拿零花钱,5成大学生会做兼职赚钱;而在开销方面,超过8成学生会在学校吃饭,近5成学生有人情消费(如同学生日、过节送礼等);8成学生爱旅游,6成学生有车与房梦;此外,大学里吃货也很多,吃、旅游、谈恋爱成为大学生花钱最多的地带;而网购是近半大学生的选择。在消费观方面,7成广东大学生觉得物美价廉最重要。

  不少大学生在接受采访时都表示,以前自己从没算过零花钱的账本。“如今细细一算,自己大学几年花了不少钱,而且很多开销自己都不知道怎么花掉的。看到有的和我差不多零花钱的同学,都有计划地存了钱,有的甚至做了小生意,我真的该去学学理财经了。”来自暨南大学的小张告诉小编。而来自北师大的小偌则表示:“我每个月省吃俭用都要至少花费1000元,不知道那些每个月只需几百元生活费的同学怎么过的……”但小偌发现,“那些消费很高的同学,很多自己都会赚钱,看来大学试着靠自己的能力生存,是件很重要的事情。”

  1、每月花多少钱?

  34%每月消费1000元以上

  一旦上了大学,大部分学生都要长期离开家,除了住宿费和学费由父母按期交给学校,吃、穿、行等的钱,都将交给学生自己来把控。那么,广东的大学生,每个月在这些方面的开销到底是多少?

  从调查的数据来看,“贫富差距”也很大,10.7%的学生选了300元以内,9.53%的学生选择了300-500元,而人数选择最多的,在500-1000元,占45.91%;没有零花钱在1000元以上的学生,占33.85%,这其中,大部分位于1000-1500元,但也有的学生,每月零花钱达4000-8000元,有的甚至高达一两万元。

  问题来了,到底多少钱才够大学生们花呢?小编梳理了500多位大学生的答案,发现需要1000元及以上的学生,占比达到了约74%,其中大部分期望值在1000-1500元,也有少部分选择2000元以上。一位在广州上学的大二女生告诉小编,他们班上的普遍情况来看,大约需要1500-1800元。如果算最低消费,女生约800元,男生约1200元。“其实,现在的情况,如果不是省吃俭用的话,每月1000元还是需要的。”大学生小丽表示。

  2、钱都花哪去了?

  吃、旅游、谈恋爱最“烧钱”

  调查发现,“吃”在大学生的消费中,占据了很大一部分开销,约85%的学生会在学校吃饭,60%的会买零食和饮料。此外,同学聚会、校外娱乐也是大学生们普遍的开销渠道,占69%。“自从大二当了社团部长和代班以后,周六日跟部门聚会,朋友之间互相请吃饭唱K的事情少不了,人情消费要占三成。”来自珠海的黄同学告诉小编。

  在每日消费的调查中,65.18%的学生每天消费都控制在50元以内,每日消费100元以上的,占比仅有2.53%。不少受访的大学生表示,平日里如果没有聚会或外出,每天消费也就是吃饭的钱,但如果遇上朋友生日或外出游玩,消费就会大增。

  而对于“大学里做什么事最费钱”这个问题中,除了吃饭占据58.17%以外,旅游、恋爱也分别高达58.75%和55.06%;“我少追求名牌,又不去酒吧等高消费的地方,日常吃吃饭也没花多少钱,有了女朋友要各种礼物有时候微信打个红包520元,出去玩的钱全变成了双倍。”大四的邱同学告诉小编,“要是找个能吃的更厉害,零食就能花费很多。”此外,部分学生表示,各种考证的报名费、培训班课程以及化妆品服饰也是烧钱的主要“阵营”。

  在暨大读研的小张,平日里花钱还比较省,但特别钟爱旅游。“每个假期,我都会出去旅游一次。尽量自己存钱,有时钱不够,父母也会支援一笔旅游资金。其实我都是做好攻略去穷游,但也要花费不少钱。”虽然受访的学生中,只有16%的学生花钱在旅游上,但在消费额度占比中,旅游却占据了消费的58.75%。

  学习调研花费只占不到2成

  调查中,小编发现,大学生在学习和做调研方面的开销,远远低于吃、玩和谈恋爱,只分别占到了花费里的12.45%和4.86%。

  在中大读大三的小亮告诉小编,这一方面是因为学习用品与吃的东西相比,用得并不那么频繁;二来是因为在父母帮忙缴了学费、买了电子设备的情况下,学习方面的开销已占据不了零花钱的多少比例。

  做调研方面,有的可能需要自己费钱,但有的开销跟着课题组会有报销。所以,相对而言,这两方面所花费的零花钱占比并不是很高。不过,也有老师表示担忧,学生最主要的“金力”,都花费在了吃喝玩上面,研究与学习可能因此会受影响。

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2019娱乐策划书(4篇)

  舞会目的:为了丰富校园生活,展现当代大学生的青春风采,提高大学生的综合素质,培养积极向上的进取精神,同时为同学们创造更多的交流机会,学校学联会组织举办一次校园娱乐交流舞会,希望能为广大同学带来一个难忘的夜晚。

  舞会地点:河北联合大学轻工学院篮球场

  舞会时间:xx年11月20日18:30

  舞会流程:

  一.热场(18:30-19:00)

  1.  放一些轻快地音乐调动同学们的情绪。

  二.主持人登场,致开幕词。(19:00)

  三. 街舞、少数民族舞蹈、外国舞蹈表演。(19:00-19:15)

  四.主持人发言:向赞助单位及学生会其他部门致谢,宣布当天活动的相关事宜,即当晚的活动内容。

  五.群舞第一阶段(19:15-19:45):第一和第二支舞选择活力激扬的轻音乐,营造一个轻松愉快的气氛,是同学们乐于参与舞会中。安排一到两名舞者领舞,掀起整场舞会的小高潮;第三支舞选择交际舞,使同学们可以得到短暂休息调整。

  六.同学演唱两首歌曲。(19:45-20:00)

  七.群舞第二阶段(20:00-20:30):选择节奏快且富有激情的音乐,使同学们“疯狂”起来,掀起舞会最高潮。

  八.游戏时间(20:30-21:00):(五选二或五选三,主持人要带动观众情绪,胜利者均有奖品)

  (1)copy不走样:第一个人听一句歌,唱给第二人,依次传下去,最后一位唱出来;

  (2)吹蜡烛:主持人提问题,参与者在回答问题的同时吹灭蜡烛;

  (3)踩气球:主持人抽取三对partner上台,每人左右脚跟各系3个小气球,在一分钟内进行游戏,游戏结束后气球剩余最多的一对获胜;

  (4)一个人表演一个人猜词;

  (5)主持人形容一样东西,观众来猜。

  九.群舞第三阶段(21:00-21:30):把每种舞曲截取完整的一段(完整就是同学们刚好结束一套动作),再把它们一段一段连起来播放,把整场舞会做一个收尾,同学们把各种舞步连起来跳一定会别有一番滋味。

  十.伴着最后一段舞曲主持人发表总结性讲话,宣布舞会结束,大家晚安。

  舞会筹备工作:

  需要准备的物品有:笔记本电脑一台、音箱四个、话筒两个、舞曲、接线板、彩灯、相机、dv、桌子椅子、气球(足够拉成圈的量)、(蜡烛)、条幅、彰显活力的大幅宣传海报。

  经济预算:

  物品

  数量

  费用

  水

  两箱

  36

  气球

  奖品

  租用器材

  其他

  总计

  前期的宣传动作:

  1、制作几张宣传海报。海报分别贴在食堂,教学楼,篮球场,宿舍等地;

  2、制作1条宣传横幅挂在校园的交通要道。

  舞会前期准备工作:

  即日起在全校范围内招募相关表演者若干,主持人两名;

  要做好应急预案;

  以舞为主控制游戏时间;

  学联会要在舞会前做好策划书和分工工作。

  工作有

  音响调控:   派专门人员负责当天的灯光音响调控

  现场设计

  现场布置:

  现场指挥: 3-4名,负责维持当晚活动的人员调动,协调工作

  领舞小组:跳舞跳得好的为大家领舞

  现场秩序维护:   5-6名,负责维持当晚活动秩序

  迎宾: 迎宾人员2名,负责迎接广大同学

  摄影:

  宣传及海报:

  购物:

  桌椅搬运:

  舞会主题:我们的青春在深秋怒放

娱乐服务商业策划书

  一、 活动背景

  未来5-XX年中国将是全球风险投资(vc)追逐的市场,越来越多的海外vc开始了中国淘金之旅。中国的tmt(科技、媒体、电信)产业的哪些细分领域最值得关注?这些细分领域中最具成长潜力的企业在哪里?作为易观国际年会的投资分会场,12月13日 上海,易观国际将与海内外投资机构及中国tmt创业企业分享易观国际tmt产业投资机会、tmt企业投资评级的分析模型和研究成果。

  二、 谁应该参加

  ü 关注中国tmt(科技、媒体、电信)领域的投资机构

  ü tmt领域的创业企业,并如果你有意向引入风险资本以引领企业超速发展

  三、 为什么要参加

  ² 投资机构

  * 深刻把握中国tmt产业、技术发展趋势

  * 发现tmt各细分领域(互联网创新、无线娱乐等)的投资亮点和明星企业

  ² 创业企业

  * 与海内外30多家投资机构零距离交流机会

  * 作为“融资通会员”获得易观国际投资评级及推荐给与会风险投资家

  * 有机会获得15分钟现场项目路演机会

  * 深入把握中国tmt产业、技术发展趋势(互联网创新、无线娱乐等)

  四、 活动议程

  淘金中国 – tmt产业投资机会

  时 间

  内容/议题

  嘉宾

  13:00- 13:30

  参会嘉宾签到

  13:30- 13:40

  主办单位致辞

  于扬 易观国际总裁

  主题演讲

  13:40- 14:10

  中国tmt产业投资机会评估模型发布

  李璟 易观投资高级分析师

  tmt产业是投资界“永远”的热点,技术、应用、商业模式的不断创新衍生出无穷的细分领域。哪些细分领域最值得关注?哪些细分领域将最具投资潜力?又有哪些企业最有可能成为明天的“巨星”?浪里淘沙,沙里淘金,我们将与您分享易观国际tmt产业投资机会的研究方法论及研究成果。

  专题一:互联网创新

  14:10- 14: 40

  互联网创新:盈利之路 “上下”求索

  孙立林 新媒体产业研究高级分析师

  互联网永远是一个令人充满期待与幻想的的领域,不断涌现的新兴概念与领域,是“胜者

  为王”还是“剩者为王”?google、skype异军突起对传统互联网思维造成巨大冲击,互联网发展和创新的趋势何在?互联网企业如何快速摆脱流量束缚,寻求有效盈利模式?互联网公司杀入行业应用会对it服务带来怎样的变革与冲击?易观国际将为您细致解析其中奥妙,尽展互联网未来的盈利画卷。

  14:40- 15:00

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  15:00- 15:40

  专家组讨论

  嘉宾

  计越 副总裁 sequoia capital china(确定)

  李宏伟 执行董事granite global ventures(确定)

  victor leung 董事 汇丰直接投资(确定)

  杨瑞荣 副总裁 兰馨国际(确定)

  王江 ceo 岩浆数码(确定)

  15:40- 16:00

  茶 歇

  专题二:无线娱乐

  16:00- 16:30

  无线娱乐:娱乐大旗不倒,内容继续为王

  符星华 移动增值服务产业研究高级分析师

  易观国际对“新媒体”的定义是互联网、移动增值服务和内容产业三者的融合和渗透,这三者的结合将带来新的内容、新的价值和新的商业模式。而其中“娱乐”是接受程度最高的价值之一,究其根本原因,是中国内容产业的多年不健康发展导致的娱乐需求被长时间的压抑之后的爆发。易观认为未来五年,来自产业内外部的机遇和挑战,中国内容产业将完成整体升级,具有中国特色的无线娱乐在这个趋势下,仍然将发挥巨大的推动作用。

  16:30- 16:50

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  16:50- 17:30

  专家组讨论

“汽车博览及运动娱乐中心”策划书摘要

  1.策划书提要

  在分析了成都目前的休闲娱乐产品和市场后,提出了“汽车博览及运动娱乐中心”的项目创意,以充分发掘成都休闲娱乐消费市场之潜力,满足市民对休闲娱乐产品的多种需要。本创意简单地表述为:以车类(运输工具)博览、车类运动为产品主题,让驾车者调动其全身心能量,投入参与,在不同难度的土石路面上驾驶汽车,充分展示其驾驶技能,以寻求一种具有极紧张而又愉悦的超强刺激,从而满足驾车者追求自娱、放松、解放、征服、紧张、刺激的期望。并辅以其他高科技含量的、独特的娱乐设施以及一些人们喜闻乐见的运动娱乐形式,形成一个以成都为主要客源市场并辐射西南片区。

  2.项目背景分析及项目的提出

  a,通论摘要。通过对以迪斯尼为代表的世界现代大型人造主题娱乐中心、以及深圳三大景观的分析和考察,认为,未来娱乐产品的发展趋势是;参与性越来越强;普及化;消费水平的大众化;;惊险性更强,但更安全,具有较多的选择余地;产品的科技含量高;智能化参与更强;更具奇特性、独创性;娱乐主题情更强明确;项目的可变性提高;绿色需求增大因消费方面,将更加大众化、普及化成为人们日常生活的一个更重要方面;在产品开发方面,将更加强调产品的我:惊、险、奇、特、松、乐、趣、智等;在消费特性方面,将更加注重参与性、消费的多次性等。成都的娱乐产品,除个别而外,绝大多数缺少独创性、参与

  性、消费的多次性(消费习惯、消费价格、产品特性),科技含量不高,给消费者的感觉不是那么惊险、独特、刺激、愉悦。终其原因,则是产品开发者对休闲娱乐消费市场的有些特性还不甚了解,尤其是对休闲产品消费的大众性、刺激性、消费习惯的接受性缺乏认识。

  b,成都娱乐市场分析。在成都及周边地区,趴独立吸引游客休闲娱乐场所较多,但具有一定规模的则十分有限:世界乐园、日月城、月亮湾、国防乐园、卡丁车、花水湾、大邑西岭雪山的特种旅游(狩猎旅游、滑雪旅游)、牧马山的高尔夫、成都的焦点俱乐部等。除花水湾因温泉、焦点俱乐部因其新变化品位而较好而外,世界乐园、日月城、国防乐园的营业状况并不甚理想。而其消费均在35元以上(人平),最低消费即门票,世界乐园:40元,日月城:36元,国防乐园:25元。因之,更多的成都市民感觉到,消费价格太高(且只是门票),娱乐消费没有很好地得到满足,娱乐方式太少,具刺激性的项目极少。到目前为止,成都及附近已开发了许多休闲娱

  乐产品:度假村、保龄球、高尔夫、水上世界、卡丁车、桑拿浴、茶厅、影视、宵夜、夜总会、专业性俱乐部、人造景点、甲a足球等不一而足。但是,它们未能很好地满足市民休闲所追求的刺激、高雅、求新求奇惊求险求愉悦的期望。

  在另一方面,刚面市不久的卡丁车因其新颖、刺激、速度感强而倍受看好。成都卡丁车俱乐部周末每日营业额达到一万元,也即有1000人圈的驾驶里程。

  据有关资料显示,以成都市的几大公园97年(万人次):人民公园,130、望江公园,81、新华公园,120、塔子山公园,45、南郊公园,42、成都游乐园,90、成都植物园,10、动物园,133、百花潭公园,35等97年接待人数共计600万人次以上。平均每天约13500人次,平均每个公园每天约XX人次,其中最高的人民公园每天达到XX人次。进入公园平均每人次消费在10-15元之间(门票、茶饮、快餐、其他娱乐消费等),其中茶水有3元、5元、8元,甚至更高不等,其他商品零售价格似乎比市内其他地方的价格要高一些。最低消费即门票,一般在2元左右。该统计数据说明:1,口岸较好、有特色的公园入园人数均在50万人次以上;2,口岸不一定好,但具有突出特色、如动物园,入园人数都很高;3,游乐参与性项目的公园如游乐园达90万人次;4,入园总人次数较大,几乎占市区人口的150%以上,即市区人口97年每人平均进入公园1.5次多。

  在成都,还有一个巨大的休闲市场吸引了众多的客源,那就是:农家乐,估计平均每天约略七、八千人次,平时XX—3000,周末三每天上万人次,他们消费平均在0—20元/人次。

  高消费方面,花水湾、度假村、市内迪厅、夜总会、茶楼,俱乐部、各种演出活动等,每天不下5万人次,平均每人消费在50元以上。

  总之,成都是一个典型的,疯狂的消费城市,任何消费方式都来得快,成都人极直消费时尚,追赶潮流,略存有些盲动,但仍一浪盖过一浪,这个市场是一个沸腾的市场,只要加一点火种,即可开花结果。

  但是,成都缺一个现代的大型的游乐场所,如果将休闲与游乐分开的话,成都的休闲业做得好,游乐业似乎做得很差。成都最大的一个游乐场——成都游乐园,建于1985年,占地165亩,到现在拥有游乐设施34项。其中有高空翻滚列车,勇敢者转盘,超级秋千,疯狂的老鼠,越野赛车,碰碰车,造浪滑坡池,激流探险等,较有吸引力,也是一定的刺激性,其全部消费约在50—80元之间,但由于其场地有限、国营体制的原因,近几年没有更大规模的投入,也就没有当今更为先进的游乐设备。

  c,项目提出。

  鉴于以上分析,综观成都目前的休闲娱乐产品和市场,提出了“汽车博览及运动娱乐中心”的项目创意,以充分发掘成都休闲娱乐消费市场之潜力,满足市民对休闲娱乐产品的多种需要。本创意简单地表述为:以车类(运输工具)博览、车类运动为产品主题,让驾车者调动其全身心能量,投入参与,在不同难度的土石路面上驾驶汽车,充分展示其驾驶技能,以寻求一种具有极紧张而又愉悦的超强刺激,从而满足驾车者追求自娱、放松、解放、征服、紧张、刺激的期望。并辅以其他高科技含量的、独特的娱乐设施以及一些人们喜闻乐见的运动娱乐形式,形成一个以成都为主要客源市场并辐射西南片区。

  d,投资背景分析。由于东南亚金融风波、全球股市下滑、全球金融动荡的影响,导致全球经济的衰退,也影响到我国国内的经济发展,加上今年我国所遭遇的特大洪涝灾害,政府为力保今年国民经济8%的增长,已采取了拉动经济的战略。我国政府鼓励社会投资,以缓解经济运行中的矛盾,以及由之而可能引发的各种社会问题。目前我国经济正处于低潮时期,物价普遍回落,正是投资兴业的大好时机。待到经济复苏时,正好是项目的回报高峰。所谓:经济低谷时好投资,经济高涨时好获利。

  我国改革开放以来,人们的生活水平普遍提高,休息时间增加,可自由支配收入增长。外出旅游、休闲娱乐的消费要求越来越强烈,政府认识到这一点,已将旅游业作为支柱产业来培育、开发、发展,纷纷推出发展旅游业的多种优惠政策。旅游业六大要素(餐、宿、行、游、购、娱)中,都有不同程度的开发,宾馆业甚至已形成了严重过剩的局面。相对欧美国家,我国更落后的便是娱乐业,尤其是在现代游乐开发方面,还相当落后。在我国的几个大城市或在其附近,都已建成了适合本地消费需求的、现代的、大型综合性主题娱乐公园(场所)。在上海,有欧罗巴世界公园、上海野生动物园、希尔西海洋世界、美国梦幻乐园,以及附近的无锡中视影视基地、苏州的苏州乐园;在北京,有世界公园、中国科技园、九龙游乐园等;在杭州,有宋城、以及正在修建的杭州乐园;在广州,有航天奇观、世界大观、广州海洋馆、东方乐园、飞龙世界游乐城、水上世界,附近有番禺的香江野生动物园和飞图梦幻影城、珠海的园明新园,深圳的世界之窗、民俗村、锦绣中华等(世界部分主题娱乐公园的简况详见第三卷第一节)。相反,在成都,除了八十年代修建的位于猛追湾的成都游乐园、以及90年代先后建成的世界乐园、西南日月城、国防乐园,几乎没有一个正真有吸引力的、有自己特色的、现代的、大型的、综合性主题娱乐公园(场所)。

  拥有1000多万人口的成都,是拥有8000多万人口--四川省的政治、经济、文化中心和交通枢纽,每天流动人口50万人次,是一个庞大的消费城市。事实上,成都有着丰富的休闲娱乐消费形式。人们也有强烈的休闲娱乐消费欲望,前几年的郫县“西游记宫”,大半年收回其投资便是一个明证。一直以来,成都的休闲娱乐消费在全国都是走在前列,较为赶时髦。但在主题娱乐公园开发方面,甚为落后,成都并没有一个得意之作,要么没有特色,盲目模仿;要么水平不高,策划失误;有的主题选择不当,有的表现形式有限,有的参与性项目开发不得力。当然,在我国,决大部分主题娱乐公园的参与性项目开发都不理想,包括深圳的三大景观。

  现在成都人的修闲娱乐内容和方式很多,但其中有一少部分是极不健康的休闲消费内容,加上现代人们的生活极为紧张与疲劳,政府也倡导“全民健身”运动,提倡健康的休闲娱乐消费,让人们健身又健心。由之,我们经过多年的创意,切合现在的潮流,现在把这一创意推出并详细策划出来。

  e,投资与招商引资的方式。

  1,

  股份投资、多要素入股。一定的启动资金、前期资金、土地及其他要素等,均可酌情以发起人的资格入股。并以此为股份有限公司的主要发起人和注册资本。

  2,

  经营(特许)权的出售。广告经营权、交通经营权、个别产品入园的特许权、个别项目经营权等均可在一定的状态下提前出售。

  3,

  对外招商。主要以餐饮、少儿活动区的小项目、商品销售等为标底招商来开发。

  4,

  对外项目及经营承包。部分游乐及服务项目可以在严密的合同条款下对外承包开发与经营。

  5,

  合作。农林园与农民的合作,原则是:不投入不收益,由农民自行开发经营,中心只做一定的指导,并给以限定价格。

  6,

  融资和贷款。利用产业政策、国家鼓励发展行业的优势和银行商业化追求高利润的经营目标,向银行贷款;采取其他的融资手段,甚至可以考虑与准金融机构合作,采用项目融资的方式来获取所需的资金。

  7,

  设备租赁。有些设备可以考虑与租赁公司合作,采取租赁的形式来获取相当的设备。

  8,

  分期付款。

  9,

  捐建捐赠。利用社会实体单位的实物捐建捐赠,对于单位,是一个产品的最好推广手段、无形广告,当然,应以游乐设备的高科技实物、观赏性强的产品、工艺品为佳。

  10,

  入门处的广告开发、信息发布经营。

  3.项目摘要

  a,

  目的。以成都的休闲游乐及体育运动市场为缺口,充分认识到成都及西南片区对游乐消费的需要和习惯,挖掘并开发这一市场缺口。开发一个综合性的大型的现代游乐场所,来满足成都及西南片区市场对游乐及休闲体育运动消费的时益增长的需要,从而也为投资者带来丰厚的利润回报。

  b,创意策划指导思想。创意策划一个大型的现代的以运动为主的综合性主题娱乐中心。该中心,以成都片区为主要市场依托、辐射西南,要求适合国民消费水平、符合国民消费习惯;响应政府号召,以“全民健身运动”为契机,顺应时代潮流;以“惊险与刺激,健身又健心”为主题,以“车类博览及运动娱乐”为市场切入点,以“运动”为载体,以娱乐健身为市场突破口;该中心,以娱乐运动功能为主,其他服务功能提供为辅,具有综合吸引力;具有相当的垄断性和独创性、科技含量高,充分满足市民休闲娱乐、体育及运动消费的需要,为投资者带来丰厚的利润回报。

  本创意策划项目,吸收了主题公园和游乐场所的两家所长,参考了国外成功的主题娱乐公园的策划设计思路。它既区别于一个普通的大型游乐场所,具有强烈的主题性;又有别于通常所称的主题公园。本策划项目关注人类永恒的主题—运动与健康、娱乐与休闲,突破了当今中国生态旅游、观光农业、主题公园、

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娱乐嘉年华活动策划书

  一、活动目的:

  学生会是大学校园中一道亮丽的风景,在校园文化建设中发挥了积极的作用,不仅锻炼了大学生的能力,也提高了大学生的素质。为了丰富学生会成员的课余文化生活,给广大多才多艺的同事们提供一个展示自己的舞台,同时也为了增强各部门成员之间的凝聚力和加强各部门及各系(院)之间的了解,宣传部特策划此次 “黄淮学院学生会•娱乐嘉年华”综艺文娱活动。

  二、活动主题:舞动韶华·绽放青春

  三、主办单位:黄淮学院学生会

  四、策划承办单位:黄淮学院学生会宣传部 大学生艺术团

  五、活动时间:4月26日(周二)下午2点 (暂定)

  六、活动地点:九号楼报告厅

  七、活动对象:黄淮学院学生会及各系(院)学生会成员

  八、特邀嘉宾:团委书记洪军、学生会指导老师张玉奎、社联指导老师石付威、学生会主席、社联主席及各系(院)学生会主席

  九、活动安排:

  (1)节目征集:

  校会各部门及各系(院)学生会在4月9日上午10:00---12:00于学生会办公室上报本单位节目。各单位根据实际情况出节目,能者多劳,人数不限,上报节目应体现各系(院)及部门特色、形式不限,积极向上、新颖,贴近大学生活,鼓励创新。本次活动建议各部门出团体节目,体现各单位成员之间的团结协作精神,增进了解,升华友谊。

  (2)前期彩排:

  第一次彩排(校会) 4月12日(周二)下午1点 龙湖三楼

  第二次彩排(系会) 4月16日(周六)下午1点 龙湖三楼

  第三次彩排(校会、系会) 4月19日(周二)下午1点 龙湖三楼

  第四次彩排(校会、系会) 4月23日(周六)下午1点 九号楼报告厅

  (3)舞台及会场布置:

  4月19日当天舞台及会场布置在13:00前准备完毕(附:道具提前准备、伴奏带提前拷贝和试播,确保准确无误)。

  (4)活动流程:

  13:45分入场完毕—→14:00活动正式开始—→主持人宣布活动开幕—→介绍出席活动的相关领导、赞助单位及嘉宾—→节目演出(中间穿插互动游戏)—→主持人宣布活动闭幕—→退场。

  (5)互动环节。活动以晚会节目形式串联,中间穿插互动游戏环节。

  a节目进行到三分之一的时候,进行“歌词接龙”游戏。(游戏规则等所需资料打印)

  游戏规则:每个系(院)、部门出一个人共计32人4人一组,以两位主持人为队长分成两队,两两对抗。歌词接龙游戏与成语接龙游戏类似,在第一人唱出歌词后,第二人以第一人唱出歌词的最后一个,作为自己所唱歌词的第一个(只需音相同就行),第三人以第二人唱的最后一个为自己所唱歌词的第一个,唱出歌词,以此类推。

  在小组分好后,再现场抽签决定小组出场顺序,每组限时2分钟。每个人在上一人唱出歌词后10秒之内唱出下句歌词,第一句由主持人给出(一句歌词不能重复唱出)。若没能在10秒之内唱出歌词,将被淘汰并接受相应的惩罚。(充气棒)以最后两队的胜负为冠亚军。在胜负难分的情况下双方各派一代表比赛,最终以代表的胜负为定论。(计算时间)

  b节目进行到三分之二的时候,进行“你来比划我来猜”游戏.

  游戏规则:顾名思义,这个游戏需要两个人合作,一个看着词语比划、提示,另一个同学来猜成语。1、提示时不能透漏成语中的任何一个。2、可以用动作、表情提示。如果提示出现词语中的任何,该词语作废。3、每组游戏的时间为一分钟。猜出词语最多的部门获胜。

  (节目活动待定)

  十、活动经费预算

  物品 备注

  气球 气球300个,50元左右(舞台布置和观众发放)

  礼品 到批发市场买一些笔记本、笔之类的文具用品。约150元。

  无线话筒电池 8节共40元

  共计 240元

  十一、 人员安排:

  1、活动总负责: 黄淮学院学生会宣传部

  总负责人:杨婷惠:15136556036 刘孝丰:15893185877

  职责:运筹全局,把握局面,及时有效解决突发问题,做好协调及人员安排!

  副总负责人:孙思盼:15280856019 潘霄波:15286858801

  职责:做好人员分配及节目挑选,做好后备工作及预急措施,对演员安排合理!

  2、节目组负责部门:艺术团

  负责人:王军捷 张明娟 曲艺 樊晓彤 李天琪 (15893147471)

  职责:a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作;

  b、主持人的选择、形象设计及台词审核;

  c、负责节目的编排及活动全流程的衔接;

  d、准备好活动所需的一切道具;

  3、宣传组负责部门:宣传部

  负责人:魏盈慧 房付洋 黄鑫 兰琦 臧旭东(1360844XX)

  职责:采集活动照片和新闻;

  4、场务组负责部门:公共事务部 网络部

  负责人:丁浩 张亚龙 周松涛 谢龙飞 (18790388215)

  职责:a、负责活动现场的布置和活动期间舞台音箱设备的操作;

  b、互动游戏环节现场气氛的渲染。

  c、座位划分和现场指引。

  5、机动组负责部门:纪保部 生活部

  责任人:周松涛 李天琪 丁浩 张明娟 (15136577867)

  职责:活动期间,负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况。

  6、财务组负责部门:外联部

  负责人:刘牧青 张明娟 樊晓彤 黄鑫 (15839611465)

  职责:负责为活动顺利进行保障资金支持。

  黄淮学院学生会宣传部

  xx年 月 日

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