销售内部自荐信_应聘销售的自荐信

发布:2020-12-05 字体:[]

交通银行招聘自荐信

  如何让你的才能、潜力在有限的空间里耀出夺人的光彩,在瞬间吸引住用人单位挑剔的眼光,这封自荐信极其关键。下面小编给大家带来交通银行招聘自荐信。希望能够帮到大家。

  交通银行招聘自荐信1

尊敬的招聘负责人:

  您好!

  我叫杨文聪,来自广东外语外贸大学。一直在应届生网站上关注着贵公司的招聘信息。 你一定有些疑惑,因为我学的专业是物流管理,同时也没有银行工作经验,却想到银行工作。关于这个问题,我想进行一下说明:

  (1)对银行有着浓烈的兴趣,虽然没有学习金融相关的知识。但是我平时也有关注理财的信息和阅读理财书籍( 《穷爸爸富爸爸》等)

  (2)在实践上,我也接触各种客户;参加志愿活动达5次,服务不同群体的人。积累的销售经验和服务经验对我之后的工作也会有帮助。

  除此之外,我希望您能考虑到我的以下优点:

  (1)强有力的执行力:老师或上级交代的任务,我会尽力在第一时间内完成。曾经在实习的时候,在一天之内完成活动策划和内部分工方案。这得到上司认同和高度赞扬。朋友们都说我执行能力在圈子里数一数二。我也认为执行力是就业能力的NO.1。

  (2)善于学习:平时独创各种学习方法,如把元素周期表和班上同学的名字联系起来记忆。另外,通过自学,各种证书考试我都是一次性通过。在大学,我连续两年拿到国家励志奖学金和校级综合二等奖学金。学习能力在当今就是一把活刷子,对工作的重要性也显而易见。

  (3)灵巧的手:我喜欢自己动手制作东西。朋友生日礼物的制作、宿舍墙的布置都是我自己动手设计和制作的,深得她们的喜欢。

  (4)细心谨慎:从来没有掉过钱和钱包。一直养成记账的习惯,对自己的“资金”管理到位。在实习中,整理客户资料出错率为0。细心谨慎对工作特别是银行的工作非常重要,这是一个从业人员的职业素养。

  当然,目前在银行业务方面,我是一个门外汉。不过,我想让你了解到我对银行的热爱和我对客户认真的服务态度!同时,我相信通过努力学习我能够为交通银行的壮大添砖加瓦。 感谢您的阅读,衷心期待你的回复。祝您身体健康,工作顺利!

  此致

敬礼!

  自荐人:

  交通银行招聘自荐信2

尊敬的领导:

  您好!感谢你能在百忙之中垂阅的我的求职自荐信 !

  贵公司(银行)的良好形象和员工素质吸引着我这位即将毕业的学生,我很愿意能为贵公司效一份微薄之力!

  我是来某学校的某专业应届毕业生。我在校期间学习努力认真,以优异的成绩完成了专业基础知识的学习。严格要求自己,尊敬师长,积极参加学校组织的各类活动,与老师同学和睦相处,能说一口流利地英语,还在自学国际金融专业相关课程。在业余我有计划的抽出时间去阅读各类书刊,杂志,看电视,上网,力求尽可能的扩大自己的知识面,紧跟时代步伐。在放假期间,走出校门,我尽可能的去捕捉每一个可以锻炼的机会,与不同层次的人相处,最大化的让自己零距离的与社会接触,感受人生,品位生活的酸,甜,苦,辣,让自己尽快的适应社会这个“大家庭”。我很希望能到贵公司(银行)去工作,使自己所学的理论知识与实践相结合,让自己的人生能有一个质的飞跃。我相信贵公司(银行)的整体形象,管理方式,工作氛围会更加吸引我,是我心目中所追求的理想目标。因而我很自信的向您承诺:选择我,您绝不会后悔!

  最后,感谢您在百忙之中给予我的关注,愿贵公司事业蒸蒸日上,屡创佳绩,祝您的事业百尺竿头,更进一步!殷切盼望您的佳音,谢谢!

  此致

敬礼!

  自荐人:XXX

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交通银行求职自荐信

  面对如此激烈的交通银行职位的竞争,在我们应聘岗位时,不妨写一份自荐信毛序自荐自己。下面是小编搜集整理的交通银行求职自荐信,欢迎阅读。

  交通银行求职自荐信一

尊敬的招聘负责人:

  您好!

  我叫,来自广东外语外贸大学。一直在应届生网站上关注着贵公司的招聘信息。 你一定有些疑惑,因为我学的专业是物流管理,同时也没有银行工作经验,却想到银行工作。关于这个问题,我想进行一下说明:

  (1)对银行有着浓烈的兴趣,虽然没有学习金融相关的知识。但是我平时也有关注理财的信息和阅读理财书籍( 《穷爸爸富爸爸》等)

  (2)在实践上,我也接触各种客户;参加志愿活动达5次,服务不同群体的人。积累的销售经验和服务经验对我之后的工作也会有帮助。

  除此之外,我希望您能考虑到我的以下优点:

  (1)强有力的执行力:老师或上级交代的任务,我会尽力在第一时间内完成。曾经在实习的时候,在一天之内完成活动策划和内部分工方案。这得到上司认同和高度赞扬。朋友们都说我执行能力在圈子里数一数二。我也认为执行力是就业能力的no.1。

  (2)善于学习:平时独创各种学习方法,如把元素周期表和班上同学的名字联系起来记忆。另外,通过自学,各种证书考试我都是一次性通过。在大学,我连续两年拿到国家励志奖学金和校级综合二等奖学金。学习能力在当今就是一把活刷子,对工作的重要性也显而易见。

  (3)灵巧的手:我喜欢自己动手制作东西。朋友生日礼物的制作、宿舍墙的布置都是我自己动手设计和制作的,深得她们的喜欢。

  (4)细心谨慎:从来没有掉过钱和钱包。一直养成记账的习惯,对自己的“资金”管理到位。在实习中,整理客户资料出错率为0。细心谨慎对工作特别是银行的工作非常重要,这是一个从业人员的职业素养。

  当然,目前在银行业务方面,我是一个门外汉。不过,我想让你了解到我对银行的热爱和我对客户认真的服务态度!同时,我相信通过努力学习我能够为交通银行的壮大添砖加瓦。 感谢您的阅读,衷心期待你的回复。祝您身体健康,工作顺利!

  交通银行求职自荐信二

  尊敬的领导:

  您好!

  首先感谢您在百忙之中抽出宝贵的时间来阅读这封自荐信。我叫王一凡,怀着对贵银行的尊重与向往,我真挚地写了这封自荐信,向您展示一个完全真实的我。

  大学以来,我一直刻苦学习,勤奋钻研。扎实地掌握了信息工程的专业知识,获得了三等奖学金、二等奖学金以及院优秀学生称号。理论联系实践是很重要的。在校期间我积极参加社团活动,担任了吉林大学南湖校区院学生会组织部部长,组织策划了南湖校区的“我的梦,中国梦”演讲比赛,并带领参加校级的“我的中国梦花样演讲比赛”曾获二等奖。担任了吉林大学华夏英语协会副会长,在任职期间在原有的晨读、英语角的基础上有举办了口语party、英语四级模拟 考试、英语电影展映、英语演讲比赛、英语交流会。担任了吉林大学通信工程学院篮球队副队长参加了2012-2013界院系杯,与全队进入了八强赛。担任了吉林大学通信工程学院10级12班组织委员

  希望贵银行能给我一个发展的平台,我会好好珍惜它,为实现自己的人生价值而奋斗,最重要的是为贵银行事业的发展增砖添瓦。

  最后,祝贵银行事业欣欣向荣、业绩蒸蒸日上,也祝您身体健健康康、万事如意!

    此致

敬礼!

  真心希望交行能给我一个机会,我相信我一定能够在工作中实现自己的价值,谢谢。

  交通银行求职自荐信三

尊敬的交行hr:

  您好!

  感谢您在百忙之中阅读我的自荐信。我叫xxx,杭州本地人,现为xxxxx在读大四学生。贵行优质的金融服务,良好的企业形象和完善的员工培训体制使我对这份工作产生了深厚的兴趣。希望能借这封自荐信,向您展示一个真实的我。

  我的主修专业是xxxx,因为对金融行业有着浓厚兴趣并看好我国电子金融的发展,我又选择辅修了金融学。在校期间学习成绩优异,每个学期都获得校二等奖学金,还获得了百联e城的企业奖学金。

  大一下起,担任我校团委网站的站长,并组织干事进行了网站的改版,对后台进行了优化,大大提高了新闻更新的效率。大二上被选为团委新闻中心部长,负责管理校内外新闻采集,组织新闻摄影比赛等工作。

  我形象良好,热情开朗,热爱志愿活动有社会责任心,热爱运动,身体健康。富有团队精神,有较强的学习能力和适应能力,且能够独立完成任务。有饱满的工作热情和强烈的责任心,脚踏实地,并乐于接受新的挑战。

  希望贵行能给我一个机会,我会好好珍惜,结合自身所学尽所有能力快速地成长,成为一名出色的银行从业人员,为贵行的发展增砖添瓦。

  最后,祝贵行事业欣欣向荣、业绩蒸蒸日上,也祝您身体健健康康、万事如意!

    此致

敬礼!

  自荐人:xxx

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商务英语专业自荐信--英文版
??工业企业、提高经济运行质量为目标,着力优化企业发展的外围环境,协助企业解决资金、技术、资源、市场、劳动力等关键要素问题,工业经济发展迅速。

  一是组织实施中小企业成长工程,提升企业整体素质,壮大企业规模和块头。通过摸底排队,全县年产值和销售收入100-300万的企业有45家,300万-500万的企业达到22家,规模以上工业企业由的26家增加到33家,新增10家,净增8家,企业成长的步伐明显加快。

  二是协助企业破解发展瓶颈,工业经济发展速度呈现加速增长态势。多次为企业协调解决

  生产经营中遇到的资金、劳

  动力纠纷的问题,组织企业参加各种展会扩展市场,努力解决好企业“围墙外”的问题,让企业专心生产,放心经营。年底各金融机构存款余额达到36.5亿元,同比增长13.34%;贷款余额达到10.08亿元,同比增长15.31%。全年全口径工业完成现价总产值28.5亿元,同比增长185.4%;实现销售产值27.9亿元,同比增长183.6%;其中规模以上工业企业完成现价总产值21亿元,同比增长241.37%;实现销售产值20.5亿元,同比增长239.76%;工业增加值完成10亿元,同比增长215.98%;工业产销率达到98%以上。全县规模以上企业实现利润0.46亿元,同比增长30.35%,实现利税合计1.06亿元,同比增长39.02%,企业上缴税金0.41亿元,同比增长33.40%。

  三是积极推进产业整合,壮大产业规模。魔芋产业3家企业初步实现了整合;桥河、潭口等电力企业合并成为德赛电业;金果茶叶公司兼并了铧烨和神农溪两家茶叶企业;煤炭企业通过整合和技改扩能,基本实现了规模化生产。通过产业整合,水电、农副产品加工、建材、煤炭、药化等产业实力得到明显增强。特别是水电、建材、煤炭三大产业完成现价总产值3.73亿元,占规模以上工业企业完成产值的56%,支柱产业在工业经济发展中的支撑作用越来越明显。

  正确有力的措施推动了工业经济发展,全县工业经济的各项指标均位居全州前列。

  (三)积极争取政策,理顺体制机制,加快企业入园步伐,经济开发区建设如火如荼。

  ,经济开发区建设按照创新管理体制机制,完备机构设置,充实人力、物力、财力和土地储备,加快基础设施配套和企业入园步伐,积极推进开发区身份获准和尽早见到效益的建设思路开展工作。到底,经济开发区已有入园企业18家,有4家企业建成投产;硬化道路1.2公里,开发区的道路骨架初步形成,固定资产总投资10543万元。省发改委调研组对经济开发区给予高度评价,认为“建设热气腾腾,推动步步跟进,管理环环紧扣,发展如火如荼”,并确定在召开全省山区县市经济开发区建设现场会。

  一是放开思路,放活权力,开发区建设的体制机制实现突破。推动县委、县政府出台了《关于加快工业园建设的决定》,确定了开发区建设的发展思路、基本方略、奋斗目标、政策保障、服务机制、队伍建设等一系列重大事项,赋予开发区项目审批、规划建设、招商引资、经济发展、内部管理等12项职权,最大限度地给予开发区决策自主权。其后又出台了《工业园土地利用总体规划调整方案》、《县直部门服务经济开发区履职考核暂行办法》、《经济开发区实行年薪与绩效挂钩的考评办法》等40多个配套性文件,使开发区建设步入了制度化、规范化轨道。成立了经济中心(野三关)规划管理委员会,保证了野三关集镇建设规划管理的及时、科学和规范。实行野三关镇党委、政府与开发区党委、管委会领导分设,明确了野三关与开发区的事权划分,保证了干部精力相对集中,理顺了二者之间的财权和事权关系。明确开发区独立的财政体制政策,开发区建设运行有了稳定的资金来源。将县国资公司、担保中心等五家机构合并组建县厚德开发有限公司,大大提高了全县的融资担保能力,提升了开发区的经营实力和水平。将县招商局与开发区合署办公,极大地提高了开发区招商引资的效果。同时,开发区拟设立财政分局、规划和城镇管理分局、国土资源分局、劳动和社会保障分局、公安派出所以及招商服务中心。这些机体制机制性问题的逐步解决,让人的潜能得到最大限度地释放发挥,使开发区建设充满了生机与活力。

  二是强化基础,优化功能,开发区建设形象进度喜人。按照“整体规划、分布实施”的原则,全面展开基础设

  施建设。首期重点开发的谭家村片区,全面启动了片区道路及市政配套工程建设,投资800多万元完成了发展大道1.2公里的道路硬化及给排水、供电配套工程,基本满足了该区6家入园企业和40多个拆迁安置户的住房建设需要。启动了总投资近1000万元、建筑面积11520平方米的标准化厂房建设工程,已完成管涵安装和百分之七十的场平碾压工程量,今年4月份将全部完工,建成后可引进4至6家东部沿海产业转移企业落户。加快推进乾峰公司规划用地范围内的场地平整和管网工程建设,11月中旬启动了谭家村东片区市政道路硬化工程,完成基础设施建设投资2830万元。协调乾峰公司完成了小商品市场、三星级宾馆的设计、地勘、招投标等基础工作。

  三是完备手续,积极争取,开发区融资创历史新高。通过积极向省农行、开行争取,全年融资直接到位资金6000万元,其中农发行4680万,财政风险金1000万元,开发银行920万元,中技公司300万元。这些资金的到位,为加快开发区的建设进程起到了关键性作用。

  四是加强服务、跟踪协调,支持落地企业成长工作获得好评。按照“一企一个专班”的办法,从企业有投资意向到签约、建设以及生产经营的全过程提供“保姆式”服务。到底,已有18家企业入园,其中3家投产、12家在建、3家在做前期工作。

  五是加强管理,规范运作,内部制度建设卓有成效。经济开发区管委会、经济中心(野三关)规划管理委员会、县厚德开发有限公司的内部制度建设均已完成。特别是厚德开发有限公司,不仅与全体职工签订了《劳动合同》,还通过职代会制定了《公司职员守则》和《机关管理制度》等20多个新的制度,完备了机关管理和运作的制度体系,有效地防止了决策失误,确保行为规范。

  六是寻求支持,注重协作,全社会支持开发区建设力度增强。通过积极争取,县委、县政府三次到开发区调研,专门就开发区的建设问题在野三关召开了县委十三届四次全体会议,县委常委会先后召开十多个专题会议研究开发区的工作,解决了一系列制约性的难题。同时,县直各部门也有求必应,有难必帮。全社会的鼎力支持为开发区的顺利建设发挥了重要作用。

  (四)强化工作基础,补强监管薄弱环节,安全生产态势平稳

  ,安全生产工作按照“强基础、重监管、查隐患、防事故、减伤亡”的工作思路,克服自然条件恶劣、安全监管难度大等诸多困难,保持了安全生产平稳态势。全年共发生各类安全生产伤亡事故28起,死亡35人,伤62人,直接经济损失245.1万元。同比事故起数减少9起,下降24%;死亡人数减少47人,下降57.3%;直接经济损失减少499.1万元,下降67%。

  一是深入持久地抓安全生产基层基础工作,安全生产根基全面加强。推动县委、县政府出台了《关于进一步加强安全生产基层和基础工作的通知》和《关于认真做好道路交通安全基层基础工作的通知》,进一步从源头上、从最底层面上,全方位、全领域做实基层基础工作。通过“双基”工作的开展,安全生产工作的责任和措施逐级落实到了乡镇、县直机关、村(居)委会、社区和各生产经营单位,建立了县、乡(镇)、村“三级安全生产台帐”,构筑了“事事有人管、件件说得清、上下能贯通”的安全监管网络构架,形成了全员抓安全的良好氛围。这项举措在全省作了推介,州政府在年终考评时也作了高度肯定。

  二是深入持久地抓安全生产隐患排查整治,全力预防事故发生。组织全县上下、各级部门、各企业深入开展全员全方位查找整改隐患活动,深入查找本行业、本企业的薄弱环节。全年累计排查各类安全隐患2130处,下达整改指令1950份,整改率达91.5%,并树立警示牌500多处。除乡村道路有些安保隐患一时无法整改外,其余隐患基本做到查找一处,整改一处,大大降低事故发生的机率。

  三是深入持久地抓安全投入和安全发展,实现了安全与发展“两兼顾两不误”。全县投入500余万元在全州率先实现了煤矿瓦斯三级远程监控;客运部门投资20多万元,对所有跨县外的客车安装了gps定位监控系统;公路部门和各乡镇投资1000多万元新修了1米的安保设施。在强调安全生产的同时,并没有影响发展。煤炭产业的产值首次突破亿元大关,税费突破4500万元;第二产业首次超过第一、第三产业,成为工业经济发展史上值得纪念的年份。

  四是深入持久地抓安全生产执法监管和责任追究,安全生产秩序得到维持和巩固。在执法监管上下猛药、出重拳,组织各级各部门积极开展了反“三违”、纠“三超”、查“三无”等专项整治活动。全年累计处罚30377人,处罚款865.77万元。同时,纪检监察机关和乡镇纪委对4人进行了谈话,对14名干部进行了责任追究;公安部门依法对两起瞒报事故的法人代表进行了刑事拘留。强有力地执法监管和责任追究,使全县安全生产工作得以稳定好转。

  此外,质量兴县工作全面完成了第一阶段的工作任务。到底,全县共有23家企业通过了iso9001质量管理体系认证,11家企业通过了haccp食品安全管理体系认证,3家企业通过了环境管理体系认证,1家企业通过了职业健康安全管理体系认证,认证种类和认证数量均居全州首位。独活获得地理标志产品(待公告)。并获得湖北名牌产品1个,制定省级地方标准4个,有机食品、有机转换产品、绿色食品认证、无公害农产品认证分别为11个、5个、18个、2个,培育重点骨干企业12家,省级、国家级农业标准化示范区各1个,湖北省着名商标4件、州知名商标11件,省、州优质工程奖分别为1个、3个,4a级景区1个,三星级饭店2家,二星级宾馆3家。在全州“质量兴州”第一阶段工作考核中,我县获得总成绩第三名。食品药品监管工作以着力治本、固网强基为取向,切实加强执法监管,确保了广大老百姓的食品药品安全。特别是对三聚氰胺婴幼儿奶粉和乳制品的市场清查效果显着、患儿救治及赔付及时、矛盾纠纷处置果断,维护了食品市场的平稳和消费者的权益。工商工作以服务市场主体发展为己任,降低准入门槛,简化准入程序,缩短准入时限,改进准入服务,全年新发展各类企业14户,新发展个体工商户2613户。同时,积极开展红盾护农、红盾护花工作,加强了消费维权工作,维护了消费者合法权益。

  三、党风廉政建设情况

  (一)努力加强分管领域党风廉政建设。

  一是坚持民主,维护团结。在县委和政府的政治生活和领导工作中,注意从党性和大局出发,自觉维护县委、县政府的领导和龙书记、李县长等领导的权威,自觉维护与其他领导班子成员的团结。自觉坚持将分管工作及时向县委、县政府汇报,主动向龙书记、李县长等领导汇报商量事关分管领域的重大事情和主要工作安排。严格遵守党内民主集中制原则,对工作上的看法和意见,我都当面直言,在会上说或当面与同志交谈,从不背后议论,努力做到既有原则,有主见,又不固执己见,善与人同,尊重和服从集体决定。注意摆正个人与组织、与领导集体的位置,对同志以诚相见,与人为善,真诚友好地与每一位班子成员合作共事,和同志们和谐相处。

  二是努力推进分管领域的党风廉政制度建设。针对分管部门的实际情况,制定了完备的党风廉政制度。在开发区和厚德公司提出了“来得身安,去得心安,走得干净”的要求和同志们共勉。组织制定了《县厚德开发有限公司机关管理制度》,明确了机关财务管理办法、接待管理办法、财产登记制度和党风廉政建设制度,建立健全了内部资金管理制、内部审计制、党务政务公开制、责任考核追究制,将党风廉政责任落实到部门、到个人,完善了教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系。在安全生产领域,推动制订了《关于进一步加强安全生产基层基础工作的意见》和《关于进一步加强道路交通基层基础工作的意见》,将安全生产领域的党风廉政建设责任和要求予以明确。同时,督促分管的其他部门按照各级的要求建立了党风廉政建设制度体系。

  三是加强廉政教育。结合“两提高、两满意”活动,组织分管部门经常开展党性、党纪和宗旨教育,引导党员干部正确处理责任与权力、权力与利益、权力与亲情的关系。同时以“四五”、“xx”普法为契机,引导干部职工学法、用法、守法,真正做到依法行政,依法办事。同时,每次开会都将党风廉政作为重要内容,推心置腹谈腐败带来的恶果,给干部职工算政治前途、经济成本、事业追求、人生自由、家庭幸福“五笔账”,引导干部职工树立正确的世界观、权力观、荣辱观,构筑牢固的思想道德防线。

  (二)始终坚守清正廉洁。

  时刻保持清醒的头脑,常思贪欲之害,常除非分之想,常怀律己之心,自觉防止和排除各种错误思想和倾向的干扰,做到不为金钱所惑,不为美色所诱,不为私欲所扰,不为权力所乱,堂堂正正做人,踏踏实实做事,清清白白做官。

  一是牢固树立共产主义理想信念,自觉改造自己的世界观、人生观、价值观,始终牢记“两个务必”,时刻做到“自重、自省、自警、自励”,不断增强拒腐防变意识,筑牢拒腐防变的思想防线。

  二是严格按照党和国家关于廉洁从政的各项规定约束自己的言行。切实做到廉洁奉公,忠于职守,从未利用职权和职务上的影响谋取不正当利益。严格遵守公共财物管理和使用的规定,对公款的使用报销严格按程序和规定的使用范围进行;管好配偶、子女、其他亲友及身边工作人员,从未利用职权和职务上的影响为亲友及身边工作人员谋取利益。逢年过节一些友人的礼品礼金,都交办公室或退还本人,做到身安心安,同时,向纪委的同志有正式沟通。

  三是自觉接受组织和群众监督。按要求向各级报告个人有关事项接受组织监督。本着有则改之、无则加勉的态度接受群众监督,对群众的意见和建议认真对待和办理。

  回顾总结一年来的工作,自觉尽了心、努了力。对得起组织的重托,对得起人民的信任,对得起自己的良心。在以后的工作中我将一如既往地做事,一如既往地为人,争取更好地工作成效。

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金融专业应届毕业生个人自荐信范文
??准:

  总成绩(100%)=ppt展示(40%)+答辩(60%)

  (四)培训讲座

  1.时间:11月29日下午2:30

  2.地点:待定

  3.流程:

  主持人讲解讲座目的、介绍嘉宾,宣布讲座开始

  讲师对入围队伍进行适当的培训

  现场答疑

  主持人总结讲座效果,宣布讲座结束

  (五)复赛(决赛)

  1.时间:12月5日晚6:00

  2.地点:东院教4——15楼

  3.要求:参赛队伍就公共案例所提出的服务或产品开展广泛的市场调查和深入研究;完成商务计划报告书的创作,主要是为了吸引风险投资家和企业家注入资金,争取商务计划真正走向市场,所完成的商务计划书应论据充分,说服有力。

  4.报告书要求:A4纸打印,主标题用小二号楷体,小标题用四号黑体,正文用五号宋体,例证加斜体。左边固定,按规定时间提交大赛组委会。

  5.流程:

  ①.开局

  此阶段为谈判的开局阶段,双方面对面,但一方发言时,另一方不得抢话头发言或以行为进行干扰。开局可以由一位选手来完成,也可以由多位选手共同完成,1分钟的相互介绍时间,发言时,可以展示支持本方观点的数据、图表、小件道具和PPT等。

  开局阶段,双方应完成以下方面的阐述:

  a.入场、落座、寒暄都要符合商业礼节。相互介绍己方成员及其职务(公司角色)。

  b.有策略地向对方介绍己方的谈判条件。

  c.试探对方的谈判条件和目标。

  d.对谈判内容进行初步交锋。

  e.不要轻易暴露已方底线,但也不能隐瞒过多信息而延缓谈判进程。

  f.在开局结束的时候最好能够获得对方的关键性信息。

  g.可以先声夺人,但不能以势压人或者一边倒。

  h.适当运用谈判前期的策略和技巧。

  ②.中期

  此阶段为谈判的主体阶段,双方随意发言,但要注意礼节。

  一方发言的时候另一方不得随意打断,等对方说完话之后己方再说话。既不能喋喋不休而让对方没有说话机会,也不能寡言少语任凭对方表现。

  此阶段双方应完成:

  a.对谈判的关键问题进行深入谈判。

  b.使用各种策略和技巧进行谈判,但不得提供不实、编造的信息。

  c.寻找对方的不合理方面以及可要求对方让步的方面进行谈判。

  d.为达成交易,寻找共识。

  e.获得己方的利益最大化。

  f.解决谈判议题中的主要问题,就主要方面达成意向性共识。

  g.出现僵局时,双方可转换话题继续谈判,但不得退场或冷场超过1分钟。

  h.双方不得过多纠缠与议题无关的话题或就知识性问题进行过多追问。

  i.注意运用谈判中期的各种策略和技巧。

  ③.休局,局中点评

  此阶段为谈判过程中暂停,共1分钟。

  在休局中,双方应当:总结前面的谈判成果;与队友分析对方开出的条件和可能的讨价还价空间;与队友讨论收局阶段的策略,如有必要,对原本设定的目标进行修改。

  ④.冲刺

  此阶段为谈判最后阶段,双方回到谈判桌,随意发言,但应注意礼节。

  本阶段双方应完成:

  a.对谈判条件进行最后交锋,必须达成交易。

  b.在最后阶段尽量争取对己方有利的交易条件。

  c.谈判结果应该着眼于保持良好的长期关系。

  d.进行符合商业礼节的道别,对方表示感谢

  此阶段每一局累计时间共30分钟,不分开计,剩1分钟时有铃声提示。(中途休局一次,双方各可要求暂停1次(最长1分钟))。

  请各参赛队伍与对手控制好时间。三局比赛累计时间1.5小时。

  ⑤.现场答辩

  评委提问要求:

  a.针对谈判议题本身、谈判过程的表现、选手知识底蕴和商务谈判常识进行刁难性问题提问。

  b.进一步考察选手的知识储备、理解、应变、语言组织能力。

  c.评委依次向每个参赛队提1—3个问题。

  d.问题不一定有标准答案,但要具有挑战性和现场性,主要是考选手的应变能力。

  e.每个问题的提问时间不超过1分钟,每个问题的回答时间不超过1分钟。时间到的时候有提示。

  f.问题设计要尽可能贴近现实、具有启发性、解决实际问题。

  g.可以指定某一队员回答问题,不得偷换概念或者答非所问。

  ⑥.评委会商议最终结果

  ⑦.评委现场点评

  ⑧.公布结果,选出前三名队伍

  总成绩 (100%)= 计划书(30%)+ 现场表现(70%)

  ⑨.颁奖仪式

  ⑩.复赛结束,参赛队伍拍照留念,互相交流。

  评委评分标准:

  评分要点:

  商务知识,商务谈判,团队合作,卓越,智慧,激情

  演讲沟通,谈判技巧,危机处理能力

  商务礼仪,谈判技巧,商务知识

  信息收集,谈判控制,团队合作

  角色扮演,演讲口才,组织管理

  评分标准:

  a.选手的语言表达能力(35分)

  言辞是否得体

  展现内容是否有吸引力

  普通话或者英语是否标准

  语言达意,表达流畅

  富有创造力

  论点清楚,例证鲜明,引用数据科学、真实

  b.选手的谈论艺术、技巧(35分)

  逻辑推理是否严谨

  论辩技巧是否得当

  临场思维是否敏捷

  感情发挥自如,亲切有感召力

  肢体语言自然

  c.选手的形象、气质(20分)

  精神是否饱满

  穿戴整洁,仪态自然大方

  举止是否符合商务谈判的基本礼仪

  与队员是否默契

  是否能塑造与众不同的形象和特点

  d.鼓励分(10分)

  选手是否投入到角色中

  选手准备是否充分

  现场气氛是否热烈

  三.大赛基本规则:

  1、谈判选手应当尊重对手,尊重评委,尊重观众,尊重主办方及赞助单位; 

  2、谈判过程中应注意控制情绪,文明用语,不得有讽刺、挖苦、辱骂言行;

  3、谈判应当基于数据分析、逻辑分析,不得凭空捏造数据,不得使用虚假数据,不得提供不实信息(包括告知对方虚假的预算、时间安排和相关费用等);

  4、各参赛队应着统一正装,不得穿着奇装异服和便服,注意商业礼节;

  5、每场比赛上场名单可以变动,但须在比赛前1周将变动情况和最终上场人员名单告知当地大赛组委会并取得同意;

  6、双方各4名选手出场,其中必须有异性;

  7、每方设主谈一名,辅谈三名。但不同时段主谈可以不一样,可以根据谈判中的实际需要变化,比如涉及技术问题的时候就由技术主谈出面谈判,要保证每位谈判选手在场上都必须说话,体现团队精神;

  8、双方应积极主动地寻求谈判条件达成,而不是强硬的坚持自己的利益;

  9、比赛结束之前双方必须达成协议,否则判定为双输;

  10、双方完全模拟真实谈判,谈判本身不分输赢,最后根据评委的评分标准决定哪一支队伍的分更高就作为优胜队进入下一轮比赛;

  11、主持人中途不得干涉谈判;

  12谈判中不得出现违反公共道德、校规和法律的事件;一旦出现主办方有权立即中止比赛。

  四.经费预算

  宣传海报      100元

  打印宣传单    70元

  其他打印费用  30元

  人员用水      20元

  奖品   300元

  总计   500元

  大学生未来管理者协会

  11.15

商务谈判策划书参考范文 商务谈判策划书2篇

  一、谈判双方公司背景

  (我方:舒婷网络集团;乙方:清华同方责任有限公司)

  我方(甲方):

  舒婷网络集团成立于xx年,是一家游戏网络运营集团,董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东),创建了现在的舒婷网络集团,它与著名的巨人网络集团有过合作,在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一,全国500强企业之一。

  乙方:

  同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司,于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易,股票代码600100。xx年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位,是中国政府重点支持的电子百强企业。

  清华同方以自主核心技术为基础,充分结合资本运作能力,创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。

  在信息产业中,清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数电视系统领域的技术创新与产品开发,为电子政务、数家园、数城市、数教育、数传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前,清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数教育资源、数电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。

  在能源与环境产业中,清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域,以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础,专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程,并在大中型空调设备方面具有显著优势。

  在应用核电子技术产业中,以电子加速器、辐射成像、自动控制、数图象处理技术为核心的系列产品,已达到国际先进水平。

  在生物医药与精细化工产业中,生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品,已成为一家新兴的生物医药高科技企业。

  二、谈判主题

  我方向乙方公司采购100台电脑

  三、 谈判团队人员组成

  主谈:牛舒婷,公司谈判全权代表;

  决策人:张新新, 负责重大问题的决策;

  技术顾问:王文芳,负责技术问题;

  法律顾问:付美,负责法律问题;

  四、双方利益及优劣势分析

  我方核心利益:

  1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑

  2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

  对方利益:用最高的价格销售,增加利润

  我方优势:

  1、有多方的电脑供应公司可供我方选择

  2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团

  我方劣势:我方继续这批电脑,迫切与对方合作,否则将可能对公司造成更大损失

  对方优势:对方的电脑品牌在国际上声誉较好,且与其合作的公司较多。

  对方劣势:属于供应方,如果完不成谈判,可能损失以后合作的机会。

  五、谈判目标

  战略目标:1、和平谈判,按我方的采购条件达成收购协议

  ①报价:1000元

  ②供应日期:一周内

  底线:①以我方低线报价xx元

  ②尽快完成采购后的运作

  六、程序及具体策略

  1、开局:

  方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中,创造互利共营的模式。

  方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,明确指出有多家供应商竞争,开出1000元的报价,以制造心理优势,使对方处于主动地位。

  2、中期阶段:

  (1)红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动。

  (2)层层推进,步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益,先易后难,步步为营地争取利益。

  (3)把握让步原则:明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码,适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。

  (4)突出优势: 以资料作支撑,以理服人,强调与我方协议成功给对方带来的利益,同时软硬兼施,暗示对方若与我方协议失败,我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。

  (5) 打破僵局: 合理利用暂停,首先冷静分析僵局原因,再可运用把握肯定对方行式,否定方实质的方法解除僵局,适时用声东击西策略,打破僵局。

  3、休局阶段:如有必要,根据实际情况对原有方案进行调整

  4、最后谈判阶段:

  (1)把握底线,:适时运用折中调和策略,把握严格最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终报价,使用最后通牒策略。

  (2)埋下契机:在谈判中形成一体化谈判,以期建立长期合作关系

  (3)达成协议:明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。

  七、准备谈判资料

  相关法律资料:

  《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》

  备注:《合同法》违约责任

  合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)

  八、 制定应急预案

  双方是第一次进行商务谈判,彼此不太了解。为了使谈判顺利进行,有必要制定应急预案。

  1、对方不同意我方对报价1000元表示异议

  应对方案:就对方报价金额进行谈判,运用妥协策略,换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。

  2、对方使用权力有限策略,声称金额的限制,拒绝我方的报价。

  应对:了解对方权限情况,“白脸”据理力争,适当运用制造缰局策略,“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略,并运用迂回补偿的技巧,来突破缰局;异或用声东击西策略。

  3、对方使用借题发挥策略,对我方某一次要问题抓住不放。

  应对措施:

  避免没必要的解释,可转移话题,必要时可指出对方的策略本质,并声明,对方的策略影响谈判进程。

模拟商务谈判大赛策划书 商务谈判策划书3篇

  一 活动前言

  对于当代大学生来说,在刻苦学习专业知识的同时,应不断提高综合素质和知识运用的能力。而商务谈判无疑就是一个很好的方式。再从国际大背景来看XX年的金融危机的冲击,各国各企业之间为了最大维护自身利益的商务谈判也愈显重要。如何在商务谈判中抓住主动权已俨然成为各种经济业务的重点。而且在世界经济国家中占有重要角色的我国,与其他国家的经济往来也日益密切,如何在商务谈判中取得主动权变得尤为重要。而本次竞赛旨在运用模拟的商务谈判来提高我们大学生的实践能力与对专业知识的认知运用程度,提高大学生职业素质的培养,为以后职业生涯的成功做好铺垫。

  二 大赛背景

  自XX年中国加入wto已经有10个年头了,市场经济体制已经逐步完善,各种国内外经济往来也日益频繁,“商情”、“商机”、“商战”已经成为企业经营、发展、合作与销售中不可忽视的重要内容。兼备有理论、应用、操作技能的商务人才已安然成为各大企业竞相追逐的对象。

  随着世界经济的发展,特别是经济全球化的日益加深,各国间的经济联系日益加强,商务往来早已不鲜见,商务谈判更是成为企业发展过程中必须面对的问题。

  “商务谈判”识当事人之间为实现一定经济目的、明确相互义务关系进行协商的行为。认真研究谈判是取得成功的保证。商务谈判时一项及政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。而成功的商务谈判更是实现企业利益及达到双赢的关键。因而必要的商务谈判理论技巧可以是商务人员从容面对商务谈判活动,提高应变能力,增强社会适应性,提升个人气质、风度和魅力,使自己成为更有价值和竞争力的商务人才。在经济全球化日益加速的大背景下,必要的商务谈判理论和技巧越来越成为商务人员必备的利器。 

  三 可行性分析

  优势分析:

  1)        符合市场经济的需要与要求。培养有市场意识的人才。

  2)        根据我国高校大学生普遍缺乏实践知识的现状,此次大赛的宗旨与我国高校教育改革的初衷相符合,为提高大学生实践能力而努力。

  3)        附和经济与管理的理念,符合经管系学生的知识需要。

  4)        作为已经成功举办过一届商务谈判活动的我们,有了一定的经验积累,并且此次又有学生会就业创业部的加入,共同举办,更能夸大其活动的影响力。

  5)        本次大赛主要面向大一新生,所以能给已学习半年相关经济知识的大一新生熟悉相关专业知识的机会,与展示自己的平台。

  6)        经管系工管论坛和就业创业部正处在不断发展与成熟的阶段,有足够的活力于激情来举办此次活动,调动大家的积极性。

  7)        就业创业部的加入为我们带来了新鲜的活力,和学生会的合作有利于扩展活动的影响力,在活动场地的选择上我们也更有优势。

  8)        经费方面:由于这次面向全系的商务谈判是个学术性为主的活动,经费方面开支不大,并加上工管论坛在上学期有一定的积累,不用花费过多精力在经费方面,有更多充足的时间和精力把此次活动举办成功。

  劣势分析:

  1)        我们学校的硬件设施不佳,比赛场地有一定限制。

  2)        对我们大一学生来说,经济来源有限,商务服装准备上存在一定困难。

  3)        我们位于南校区,与新校区的距离较远,不便进一步扩大大赛影响力。

  4)        时间比较紧凑,五月学校活动较多,可能发生冲突。

  5)        大一学生比较缺乏商务谈判相关知识和经验。

  总结:关于此次商务谈判大赛的举行毋庸置疑利大于弊,而且面对我们的不足都是能克服的客观条件,所以我们相信只要我们有足够的激情与充分的准备一定能将此次大赛圆满举行成功。

  四 大赛口号

  感悟商务谈判,领略商务风采,唇枪舌战中迸发智慧与理性的源泉。

  五 大赛简介

  本次“商务谈判”哟湖南工学院经管系策划主办,湖南工学院工管论坛和学生会就业创业部承办及具体执行。

  此次活动面向湖南工学院经管系全体学生,尤其是精通经济管理理论及其实践的学生。本次大赛旨在密切结合我国企业商务活动的实际,对现代商务谈判礼仪和谈判有关理论和特点的实战演练。通过本次活动,可以使学生初步掌握商务谈判的基本理论,运用商务谈判的常用技巧,熟悉商务谈判的各个环节,具备商务谈判能力并拓展商务视野,增强社会适应能力,成为高素质人才。

  经管精英云集,专业老师莅临,工管论坛和就业创业部将本着精益求精的理念,竭诚打造一个“传播世贸知识,传递经济动态”的精彩平台。

  六 大赛宗旨

  加强经管系学生的理论知识运用能力,是同学们通过此次活动了解商务谈判的基本知识与技巧。并且利用此次大赛加强各专业各班级,各社团之间的交流。为社团与学生会开辟一种新的合作方式,扩大我校影响力,也进一步弘扬与发展湖南工学院的社团文化。

  七 筹备工作

  1、活动时间:4月23日---5月12日

  2、活动地点:t型教室、四楼教室

  3、前期准备:

  (1)   宣传工作大致分为以下四项:

  一 4月21日张贴海报pop宣传商务谈判有关事宜,号召全系所有同学积极参与或者观看比赛,并利用广播站宣布商务谈判的有关信息。

  二4月22日召开论坛大会,号召论坛所有成员积极配合好宣传与动员工作,且当晚到各班上进行宣传。

  三 4月26日至27日向全校各大协会发出邀请,共同参与到活动中,并请其主要负责人担任评委或嘉宾。其中报名方式是班级组队报名,每队三人。宣传时要尽量详细,针对商务模拟谈判的内容、范围、注意事项与报名方式等进行说明。

  宣传细则:

  板报:前期宣传(4月21日)后期总结(五一后)共2张

  宣传海报;全体大会(4月22日)全系宣传(22号)报名截止(23号)

  初赛(28号29号)

  中期宣传(公布复赛名单与时间30号)

  复赛(5月7号)

  后期宣传(公布决赛名单与时间—五一后):pop海报:表演赛(4月23日,吸引观众)

  决赛(五一后公布xx巅峰对决)

  每宣传一次用三张海报,宣传海报共12张,pop海报共6张

  宣传资料:6张pop海报纸,6张板报纸,25张宣传红纸

  吹塑纸:粉红色2张,蓝色1张,深红色1张

  彩笔一盒

  活动流程表打印(包括赛制规则,共20个班每班2张,共40张)

  宣传小纸条(共六组,6张小纸,2张大纸)

  到班宣传人员安排:

  工本1-4班:人事部全体成员

  国贸1-3班:公关策划部全体成员

  国贸4-6班:宣传部全体成员

  电商班:办公室全体成员

  会计1-4班:财务部全体成员

  会计5-8班:秘书处全体成员

  (2)   报名联络指导工作:

  ①4月23日晚在t2针对参赛队伍进行一次商务模拟谈判的演示,并邀请评委点评。谈判完毕后请评委对商务模拟谈判进行相关讲座,说明商务谈判中一些礼仪与策略方面的知识,以及让同学们更充分的理解这次活动。

  演示赛基本流程:

  时间、地点:4月23日19:00——20:00;t2

  1.相关知识讲座

  2.主持人开场白以及简单介绍本次活动

  3.演示赛开始

  4.评委简单点评以及关于商务谈判相关知识讲解

  5.现场提问

  6演示赛结束,

  ②报名时间从4月20日起—至4月23日截止,并于演示赛后进行抽签分组,告诉题目。

  ③从24号晚上起即与参赛选手保持联系,及时告知比赛时间,场地及有可能的变动。

  (3)场地安排和申请

  注:在比赛前提前预知t型教室利用情况,防止与上课、或其他协会组织活动在场地上起冲突。初赛由于队伍可能较多,所以设立在教学楼举行。

  1活动中期的开展:

  中期开展阶段需要与各队伍选手保持联系,在每场比赛开始与结束时都要及时发布并更新海报,以确保比赛进行的完整性。这个阶段,需要确认好各位评委嘉宾时间安排上的可能性,再做出合理安排。

  2后期收尾

  结尾工作如下:

  ①宣传部针对此次活动进行后续报道与总结

  ②财务部针对经费开销进行清算,核实与总结。

  ③人事部对论坛成员的表现进行考查,并针对表现优秀者予以表彰。

  ④网络小组及时对此次活动进行博客更新。

  ⑤fba内部召开总结大会且各部门对活动写出总结报告。

  八 活动流程

  一、第一阶段 初赛

  时间:4月28日、29日晚6:30——9:30

  地点:教学楼(分三个比赛场地,每晚六场比赛)

  前期准备:1.海报宣传。

  2.比赛会场的提前布置,道具的准备(计时牌、评分单,布置现场所需材料)。

  3. 23日晚上4示范赛上,通知各班代表抽签选题分组,初赛共10组20支队伍。

  比赛现场:1.比赛时间设为45分钟,可视具体情况延时,最多五分钟。

  2.每个队伍由三名成员组成,其主要职位分别为总经理、销售总监、财务总监。

  3.比赛结果当场宣布,复赛内容另行通知,请晋级队伍注意海报通知。

  比赛晋级:初赛共20支队伍,12支队伍晋级复赛。

  二、第二阶段 复赛

  复赛时间:5月7日晚6:30——9:30

  复赛地点:教学楼(分三个比赛场地,每晚两场比赛)

  前期准备:

  1 5月4号白天,利用海报,公布进入复赛的队伍及复赛时间地点,评委的名单。

  2 5月4号白天,准备好比赛的道具(计时牌、评分单,布置现场所需材料等)。

  3 5月4日晚上,各队代表以抽签方式抽取题目和谈判对手。抽签条如下:

  a.     题目 b.题目 c.题目 d.题目 e.题目 f.题目

  比赛现场 :1.会场需在比赛前30分钟布置完毕。

  2.各队伍应提前20分钟到场。

  3.比赛时间设为45分钟,可视具体情况延时,最多五分钟。

  4.每个队伍由三名成员组成,其主要职位分别为总经理、销售总监、财务总监。

  5.比赛结果当场宣布,决赛内容另行通知,请晋级队伍注意海报通知。

  比赛晋级:复赛共12支队伍,4支队伍晋级决赛。

  三、第三阶段 决赛    

  时间:5月11日晚6:30——9:30

  地点:t型教室(一个场地,两场比赛,分两次进行)。

  前期准备:  1 .5月8日白天,利用海报,公布进入决赛的队伍以及决赛时间,地点。

  2 .5月8号白天,利用海报,公布进入复赛的团队及复赛时间地点,评委的名单。

  3 5月8号白天,准备好比赛的道具(计时牌、评分单,布置现场所需材料等)。

  4 5月8日晚上,各队伍以抽签的方式抽取谈判场次和题目,抽签方式如下:

  a.     第一场甲方 b.第一场乙方 c.第二场甲方 d.第二场乙方。(再由第一场、第二场代表上来抽取题目)

  决赛现场:1.会场准备人员需在第八节下课后去布置会场(气球装饰,音响设备,黑板等),需在6点半之前完毕。

  2.各队伍应提前20分钟到场。

  3.谈判时间设为45分钟,可视具体情况延时,最多五分钟。第一场结束前五分钟,第二组选手到前台候场。

  4.每个队伍由三名成员组成,其主要职位分别为总经理、销售总监、财务总监。

  5.比赛结束,主持人宣布大赛冠军、亚军、季军获选队伍名单。

  6.由嘉宾颁奖,工作人员摄影留念。

  7.理事长做总结词,宣布此次商务谈判圆满结束。

  8会后整理:留下部分工作人员整理会场。

  九.比赛流程

  (一)背对背演讲(6分):每方3分钟,一方首先上场(另一方回避)利用演讲的形式向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论,谈判案例例题的理解,切入点,策略。一方演讲之后退场回避,另一方上场演讲。演讲要求:介绍队名、所在学校专业、队员构成,初步展示和分析己方的优劣势,阐述本方谈判可接受的条件底线和希望达到的目标,介绍战略安排及使用战术。

  (二)开局(10分):双方面对面,一方发言时,另一方不能抢话,可以有一位选手也可以多位合作,向对方介绍己方的谈判条件,试探对方的谈判条件和目标,最好能获得对方的关键性信息,发言时,可以展示支持本方观点的数据、图表、道具和ppt等。

  (三)中期阶段(20分):此阶段为谈判的主体阶段,双方随意发言,但要注意礼节。双方在此阶段应该对关键性问题进行深入谈判,使用各种策略和技巧,寻找对方的不合理方面以及要求对方让步的方面进行谈判,不得纠缠与议题无关的话题。

  (四)休局(6分):1、谈判过程暂停,双方总结前面的谈判成果,队内讨论对方的条件,己方的底线和可以讨价还价的空间,有必要的话,修改原定计划。(3分。

  2、局中点评:一位评委对双方前期表现分别进行点评,提示双方应采用的策略,提出1、2个问题让观众思考,为结尾留悬念。

  (五)最后阶段(10分):此阶段为谈判的冲刺阶段,双方回到谈判桌进行最后交锋,必须达成交易,在最后阶段尽量为己方争取最大利益,结果应保持长期合作关系,道别应符合商业礼节。

  (六)加时赛(5分):若双方在冲刺阶段没有达成交易,则休息一分钟后进入加时赛,必须达成交易,但进入加时赛的两队都会因拖延时间扣分。

  (七)评委点评(5分)

  十.评分细则

  比赛采取100分制原则

  ①队名,口号,商务礼仪,气势(20分)

  ②临场发挥,思维敏捷(30分)

  ③整个过程中表现出的团队默契,语言的得体(20分)

  ④最终氛围,谈判技巧(20分)

  ⑤着装得体正式(10分)

  附:评分中采取去掉一个最高分,一个最低分的原则,力求公平公正

  队名

  商务礼仪

  临场发挥

  团队默契

  谈判技巧

  着装得体

  xxx 

  xxx

  xxx 

  十一 人员安排

  1活动顾问:何芳明、张雪瓶、张釉

  2活动总负责:李晶、黄丽清

  3主持人:(活动的主持与现场气氛的带动)

  a示范赛:罗禅、谭志伟

  b初赛:(4月28、29号):

  场地一:谭志伟

  场地二:张秀芳

  场地三:罗禅

  c复赛:(5月6、7号)

  场地一:张秀芳

  场地二:谭志伟

  场地三:李炜华

  d决赛:(5月10号):待定

  4计时组、统分组:(每场、每阶段的计时)

  a示范赛:黄婷、周婷婷

  b初赛:场地一:杜云、刘艳

  场地二:郭小聪、邓志林

  场地三:伍磊、林志忠

  c复赛:场地一:刘大飞、何乐龙

  场地二:殷利、朱广林

  场地三:林双莉、吴乔辉

  d决赛:孔乾锐、邓志林

  5临时小组:(负责突发事件的处理)

  a示范赛:唐强、孙凯

  b初赛:(28、29号):

  场地一:范书晗、刘帅

  场地二:王好、赵碧兰

  场地三:李晶、黄丽清     

  c复赛:场地一:王好、黄婷

  场地二:郭小聪、杜云

  场地三:李晶、梁栋

  d决赛:苏梅、黄丽清

  6后勤组:(场地的布置及清理工作)

  a示范赛:郭红杏、魏茜、杨小林

  b初赛:场地一:苏梅、唐强、孙凯

  场地二:朱广林、殷利

  场地三:孔乾锐、林双莉

  c复赛:场地一:郭红杏、邓志林、孔乾锐

  场地二:魏茜、杨小玲、刘艳

  场地三:黄丽清、伍磊

  d决赛:周婷婷、赵碧兰、黄婷

  7礼仪组:(负责迎宾)

  a示范赛:蔡慧、张秀芳

  b初赛:场地一:魏茜、郭红杏

  场地二:杨小玲、赵碧兰

  场地三:杜云、周婷婷

  c复赛:场地一:周婷婷、王好

  场地二:赵碧兰、杜云

  场地三:苏梅、林双莉

  c决赛:罗禅、蔡慧

  8秩序维护:(维护现场秩序,保持谈判的安定环境)

  a示范赛:吴乔辉、刘大飞、邓志林、孔乾锐

  b初赛:场地一:李炜华、唐强、孙凯

  场地二:梁栋、朱广林、殷利

  场地三:邓朝辉、孔乾锐、林双莉

  c复赛:场地一:林志忠、邓志林、孔乾锐

  场地二:孙凯、刘艳、魏茜

  场地三:唐强、黄丽清、伍磊

  d决赛:何乐龙、刘大飞、郭小聪

  9外联组:秘书处及实践部全体成员(负责选手的联系与通知、评委及主持人安排、场地的申请)

  10宣传组:宣传部全体成员(负责三次赛次的海报张贴、通知及后续报道)

  11题目组:办公室及财务部全体成员(负责大赛的题目收集与整理)

  12指导小组:由学长确定人员 (负责商务谈判的全程指导)

  十二 评委嘉宾

  a示范赛:何芳明、张釉、阳佩

  b初赛:场地一:何芳明、毛玲姿、何志峰

  场地二:张釉、刘娉婷、卢平

  场地三:张雪瓶、阳佩、黄立宇

  c复赛:场地一:曹露群、钟晓洁、范进

  场地二:何芳明、张雪瓶、社团部副部长

  场地三:卢平、毛玲姿、外联部副部长

  d决赛:何芳明、张釉、何志峰、张雪瓶

  十三 奖项设立

  1冠军 、亚军 、季军

  2优秀团队

  3最佳谈判手

  4最佳组织奖

  十四 经费预算:

  1、  奖品费用

  冠军——价值两百

  亚军——价值一百

  季军——价值八十

  优秀团队——价值五十

  最佳谈判手——价值三十

  最佳组织奖——价值二十

  荣誉证书3*13=39元

  2、  宣传费用

  海报 0.35*40=14元

  宣传纸(a4打印):100*0.2=20元

  卡纸(pop)2*5=10元

  笔  2元

  德芙巧克力20元、苹果50元

  3、  其它支出

  矿泉水 1.5*20=30元

  杂费   10元

  总计:675元

  十五 注意事项

  1、若在比赛当天,有队伍成员缺席20分钟以上者,则视为自动弃权,另一方赢得该场比赛的胜利,比赛继续进行。若某队伍有成员迟到10分钟以上,则由主持人宣布本场比赛推迟,下场比赛提前进行,待迟到的参赛者到来后再进行比赛,若比赛中参赛者20分钟后仍未到达现场,则由主持人宣布此队弃权。

  2、若在比赛中场面失控,例如一方参赛者语言不得体 情绪过于激动,出现谩骂现象者,主持人应立即出面调解,礼仪组协助协调参赛双方冷静下来。再如出现冷场等情况时,主持人须把握好尺度,及时缓和气氛。

  3、若决赛当天出现停电或主持人话筒音响效果不好情况时,10分钟内不能解决问题则宣布推迟比赛,若20分钟仍不能解决,则宣布取消当天比赛,推迟到下一天。

  4、若比赛当天会场喧哗,则由工管论坛所有成员一起协调并维护好当天场地的氛围并负责赛后的后勤工作。

  5、若批的教室出现了问题,要准备其他的教室以备用或者推迟到下一天。

  6、成立一个突发事件处理小组,协调活动进行。

  策划方:湖南工学院工管论坛与学生会就业创业部

精选商务谈判策划书 商务谈判策划书4篇

  一 、谈判主题

  解决服装布料延期交货索赔问题,维护双方长期合作关系

  二、 谈判团队人员组成

  组长:

  演讲:

  主谈: ,公司谈判全权代表;

  辅谈:

  决策人: , 负责重大问题的决策;

  技术顾问: ,负责技术问题;

  法律顾问: ,负责法律问题;

  策划:

  三、双方利益及优劣势分析

  对方核心利益:

  1、要求我方尽早交货

  2、维护双方长期合作关系

  3、要求我方赔偿,弥补对方损失

  我方利益:解决赔偿问题,维持双方长期合作关系

  对方优势:

  1、红牡丹公司占有国内nm类布料市场1/3强的份额,我方与对方无法达成合作将造成巨大损失

  2、我方属于违约方,面临与众多签约公司的相关谈判,达不成协议将可能陷入困境

  对方劣势:

  1、在法律上有关疫情属于不可抗力范围,这点对我方极为有利,我方可据此拒绝赔偿

  2、红牡丹公司nm类布料供应短缺,影响恶劣,迫切与我方合作,否则将可能造成更大损失

  我方劣势 1、我方延期交货对我公司将带来利润、名誉上的损失

  我方优势: 1、法律优势:有关疫情属于不可抗力的规定

  2、我方根据合同法,由不可抗力产生的延迟交货不能使用处罚条款

  四、谈判目标

  1、 战略目标:体面、务实地解决此次赔款问题,重在减小损失,并维护双方长期合作关系

  原因分析:让对方充分明白尽快交货远比要求我方赔款重要,对方迫切要求维护与我方的长期合作关系

  2、 赔款目标:

  报价:①赔款:20万元

  ②交货期:5月20日

  ③优惠待遇:在同等条件下优先供货,并在此次合作中让利5%(趋于成本价)

  底线:

  ①同意对方的赔款300万元,我方承认错误,挽回我公司的名誉损失

  ②尽快交货以减小对方损失

  ③对方与我方长期合作

  五、程序及具体策略

  1、开局:

  方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中

  方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,强硬地指出我方因为fd型肺炎疫情导致nm布料延期交货,为“不可抗力”并有权不赔偿你开出的600万元的罚款,以制造心理优势,使我方处于主动地位

  对方提出质疑“疫情”属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策:

  1、借题发挥的策略:认真听取对方陈述,抓住对方问题点,进行攻击、突破

  2、法律与事实相结合原则:提出我方法律依据,并对罢工事件进行剖析

  对其进行反驳

  2、中期阶段:1、红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,适时将谈判话题从“服装布料延期交货赔偿”事件的定位上转移交货期及长远利益上来,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动

  2、层层推进,步步为营的策略:有技巧地提出我方预期目标,先易后难,步步为营地争取利益

  3、把握让步原则:明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码,适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益

  4、突出优势: 以资料作支撑,以理服人,强调与我方协议成功给对方带来的利益,同时软硬兼施,暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失

  5、 打破僵局: 合理利用暂停,首先冷静分析僵局原因,再可运用把握肯定对方形式,否定对方实质的方法解除僵局,适时用声东击西策略,打破僵局

  3、休局阶段:如有必要,根据实际情况对原有方案进行调整

  4、最后谈判阶段:

  1、 把握底线,:适时运用折中调和策略,严格把握最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终报价,准备最后通牒

  2、 埋下契机:在谈判中形成一体化谈判,以期建立长期合作关系

  3、 达成协议:明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间

  六、准备谈判资料

  相关法律资料:

  《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》

  《民法通则》《联合国国际货物销售合同公约》

  备注:

  所谓不可抗力,在我国《民法通则》上是指“不能预见、不能避免和不能克服的客观情况”。

  联合国《国际货物买卖合同公约》规定:不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。

  七、 制定应急预案

  双方是第一次进行商务谈判,彼此不太了解。为了使谈判顺利进行,有必要制定应急预案。

  1、 我方承认违约,愿意支付赔偿金,但对600万元表示异议

  应对方案:就赔款金额进行价格谈判,运用妥协策略,换取更长的交货期、达到互利共赢。

  2、对方使用权力有限策略,声称金额的限制,拒绝我方的提议。

  应对:了解对方权限情况,“白脸”据理力争,适当运用制造缰局策略,“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略,并运用迂回补偿的技巧,来突破缰局;易于用声东击西策略。

  3、对方使用借题发挥策略,对我方某一次要问题抓住不放。

  应对: 避免没必要的解释,可转移话题,必要时可指出对方的策略本质,并声明,对方的策略影响谈判进程。

  4、若对方坚持在理赔上不作出任何让步,且在交货期上也不作出积极回应。则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议会带来的同行业负面效应。

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